亚马逊旺季如何备货？大卖家的备货指南
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消费电子出海龙头!位列亚马逊美国第三大卖家,还叠加氮化镓概念
文：海豚音
海豚读次新（全市场最深度的新股解读）
安克创新，创新板注册制首批十八只新股里的超级大盘股市值超500亿，当然也是最优质的新股之一，与之前主板新股里的朝阳电子、佳禾智能、奥海科技等不同，安克创新拥有自己的自主品牌，只做研发设计，生产环节全部交给代工厂代工，赶上了欧美市场的电商红利，成为亚马逊平台的前几大卖家。上市之后也是备受市场关注，与海能实业、奥海科技形成了很好的联动效应。那么这只注册制新股究竟如何？
此前关于奥海科技的剖析链接如下：
充电器领域的隐形冠军，年销量超2亿个，全球市占率10.34%，正在向全球市场扩张…
公司成立于2011年，为自有品牌移动设备周边产品、智能硬件产品厂家，采用“自主研发设计+外协生产”的产品供应模式，全部的生产制造环节由合作的外协厂商完成，而公司只负责研发、设计和销售。
公司产品分为充电类、无线音频类（2014年推出）、智能创新类（2016年推出）三大系列，近年来公司在以充电类产品为发展主线的同时，进一步扩宽产品品类相继推出了 Eufy、Roav、Zolo、Nebula、Soundcore等智能硬件品牌，未来公司将继续在智能充电、智能家居、智能语音等领域拓展深耕。
截至 2020年 1月末，公司所提供的产品种类超过1,000种，旗下多款产品常年在亚马逊平台上位列最畅销产品和亚马逊之选中。移动电源类产品在亚马逊平台销量排名前 10款最畅销产品（Best Seller）中包揽 5款，公司主要品牌“Anker”近年来更是被亚马逊评为“最受好评品牌”。2019年，公司品牌在谷歌（Google）搜索引擎上的主动搜索量相较 2014增长近 300%
公司2017-2019年在中国出海品牌50强榜单中分别位列第 8、第 7、第10。公司境外收入占比超98%，目前主要集中在北美、欧洲、日本和中东等发达国家和地区，其中北美地区占比超56%、欧洲占比超17%、日本占比在12%左右。而境内收入占比只有1.5%左右。未来公司计划将逐步推进在中国、东南亚、非洲、南美等新兴市场的布局。
公司线上收入占比达七成左右，且大多数为B2C模式，其中亚马逊为公司主要的线上销售渠道，2017-2019年公司来自亚马逊平台的收入占比分别高达73.4%、70.3%、66.25%；截至 2019年 12月底，公司在美国、日本、加拿大和德国亚马逊卖家中分别排名第三、第六、第八、第五。与此同时公司也在积极开拓 eBay、日本乐天、天猫等其他第三方平台。
线下渠道方面，近年来公司拓展顺利，线下渠道占比已从2017年的23.3%逐年提升至2019年的29%。其中沃尔玛为公司前两大客户，2017-2019年收入占比分别为5.12%、6.25%、6.63%；塔吉特、百思买在2019年跃居公司第三、第四大客户，收入占比均在2%左右。分地区来看，截至目前公司线下渠道的开拓情况如下：
安克在Facebook、推特、领英等社交媒体上也有广泛布局。安克在国外社交网站上，Instagram上有着13.8万粉丝， Facebook上有超过36万的粉丝，获得了近30.9万个赞，据不完全统计，目前安克全球粉丝数量超越3000万，其中1000万左右是其忠实粉丝。在YouTube等视频媒体上，你经常能够看到博主各种折磨Anker的数据线，用来拖车，用来跳绳，甚至用来“走钢丝”，用事实证明其产品质量。
得益于全球消费电子产品的稳步增长和公司对销售渠道的不断拓展，近年来公司业绩保持稳健增长， 2018、2019年收入分别同比增长34.06%、27.2%，收入规模从2017年的39亿增至2019年的66.5亿；净利润更是从2017年的3.28亿增至2019年的7.2亿。2020年上半年公司业绩继续保持高速增长，收入同比增长24.52%至35亿，扣非净利润同比增长17.4%至2.44亿。
从产品结构来看充电类产品为公司主要收入来源，也是公司最早推出的产品品类，2017-2019年收入占比分别为72.58%、63.48%、 57.33%。充电类产品主要分为移动电源系列、USB充电器（桌充/车充/无线充）、线材系列（Lightning数据线/Micro数据线/ USB-C数据线），公司充电类产品收入规模超38亿，是奥海的1.8倍，可以说规模和品牌优势明显。
其中公司移动电源产品一度收入占比超三成，2018年移动电源产品收入继续同比大增20%，但是2019年增速乏力，仅同比微增2%，收入占比也大幅下滑至22%左右。从行业看2018年全球移动电源市场规模达84.9亿美元，预计2018-2022年年均增速达26.1%，其中8001-20000毫安时（mAh）移动电源市场增长空间最大，预计将从2018年的29.3亿美元增至2022年的76.5亿美元。
充电线材收入占比也是一度达26%左右，2018年几乎无增长，2019年同比增长16.7%，收入占比也是逐年下滑。从行业发展趋势看，因为USB-C接口具有不区分插入方向、输入输出口共用以及高速数据传输等特点，具备 USB-C接口的充电线材将有望替代传统 USB等接口，逐渐成为行业主流产品
公司充电器收入规模为7.6亿左右，2018年增长较少，2019年同比增长34.8%，相比奥海抱上了华为的大腿增速显得有些乏力，且在充电器领域收入规模远小于奥海科技。随着充电器功率的提升相应的增加了产品体积，为了满足消费者便携性的要求，各大充电类产品厂商都在开始研发满足充电器小型化的芯片，与此同时多口充电器也正在不断受到市场追捧。2018年底公司推出当时行业内最小的 30W功率 PD充电器，也是行业内首次推出基于 GaN的大功率小体积充电器。
与此同时公司也在加速布局无线充电业务，不过收入规模还较小，2018、2019年分别为2.2亿、3亿，收入占比在4%左右。
公司还在积极研究GaN（氮化镓）、石墨烯等新兴材料在充电器、移动电源等充电类产品的运用。2018年 3月公司投资美国氮化镓材料的功率 IC芯片公司Navitas，持股比例2.79%。 2018年1月公司投资了上海南芯，持股比例8%其主营业务为电源管理类芯片和OLED显示驱动芯片。
公司无线音频类产品包括无线音箱和无线耳机两大系列，旗下包括Anker、、Zolo三大品牌。公司无线音频类产品收入规模从2017年的7亿增至2019年的12.8亿，2年翻了1.8倍，收入占比从2017年的18%小幅提升至2019年的19.25%。
据日本乐天发布的 2019年平台最畅销产品排名，公司的 Zolo品牌无线音频产品全平台排名第六，超越苹果 AirPods无线耳机的销量；Soundcore2无线音箱也位列畅销排行榜第九。不过因为无线音频类产品市场竞争激烈，公司主动下调了价格，使得无线音频类产品毛利率水平从2017年的49%逐年下降至2019年的39.6%。
5.智能创新类产品2年收入翻了4.6倍，为公司主要业绩增长动力
公司智能创新类产品分为智能家居产品（Eufy品牌）、智能创新产品（Roav和Nebula品牌）两大类的智能创新产品，其主要产品为扫地机器人、投影仪、行车记录仪、安防产品等。
近年来公司智能创新类产品增速迅猛，收入规模从2017年的3.3亿增至2019年的15.1亿，两年翻了4.6倍，收入占比从2017年的8.43%大幅提升至2019年的22.7%。从细分品类看智能创新类产品中智能家居（主要为扫地机器人）占比最高，2017-2019年分别为77.6%、68%、60.5%。
智能安防产品从零两年做到1.68亿，在智能创新类产品占比超11%，智能影音收入从2017年的3700多万激增至2019年的2.46亿，占比超16%。
值得注意的是公司为提升境外终端客户的消费体验，需要置备一定规模的存货，随着收入增长存货也在上升，存货账面净值在流动资产的比重从2017年的30.36%提升至2019年的42%左右，且公司33-44%左右的存货存储在亚马逊境外各地仓库，如果存货管理不善将对公司造成直接损失。
创业板注册制首批上市企业中为数不多的质优股，具有强大的品牌价值，也是名副其实的超级大盘股，目前市值规模已接近芯片IDM龙头华润微、新产业。与杰美特以代工业务为主不同，安克不从事生产环节，主要靠外协厂商，其中佳禾智能也是公司外协厂商之一，因此毛利率水平较高，具有一定的进入壁垒。未来主要增长点在于智能家居（以扫地机器人为主）、智能车载等公司的智能创新类产品上。此外公司还涉及氮化镓、芯片等概念，但是感觉还是炒作成分多一些，后面静待回归。
可比公司：ZAGG、通拓科技（被华鼎股份收购）、傲基科技（科创板拟上市）
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自食恶果美国关税对亚马逊美国卖家的影响大于中国卖家
自特朗普政府于2018年夏季宣布对中国商品征收关税以来，美国对中国商品征收的一系列关税对亚马逊卖家产生了影响，但对美国卖家的销售影响更大。一项分析了来自中国卖家的48万个SKU和来自美国卖家的1,790万个SKU的研究数据显示，美国卖家受到的影响更为显著。
2018年7月，美国对340亿美元中国商品的关税生效。当月，中国卖家的销售额同比增长了174%，而美国卖家的销售额增长了124%。然而，随着中美关税战的加剧，美国和中国的卖家销售增长都开始停滞不前，但美国卖家遭受的影响更大。
2018年9月，美国对500亿美元的中国商品征收25%的关税，对2000亿美元的中国商品征收10%的关税时，美国卖家的销售额同比增速放缓至54%。自2018年11月以来，总部位于美国的亚马逊卖家的月销售额逐月下降。到2019年3月，当美国对中国商品2500亿美元征收25%的关税时，中国供应商过去一年的销售额增长了61%，但美国卖家的销售额下降了3%。
9月1日，美国政府开始对价值1250亿美元的中国商品加征15%的关税。作为反制措施，同一天，中国对价值750亿美元美国商品中的首批加征10%、5%不等关税。外媒称，同中国的贸易战正在令美国经济陷入疲敝。
虽然许多美国亚马逊卖家也从中国获得供货，但中国卖家对供应链的控制能力更强，与供应商的关系更密切（在某些情况下，甚至是股权合作伙伴关系），这让中国卖家具备更强的灵活性。这些更深层次的联系给了供应商在必要时谈判小批量产品的余地。随着关税战不断升级，规模较小的竞争对手被迫退出市场，对供应链拥有更大控制权的这些卖家可以迅速抢占市场。
此外，许多中国电子商务卖家组织运营的方式也可能使他们比美国卖家更具优势。中国卖家的组织运营方式通常是分为每个产品组。举个例子，如果有一家电子公司销售iPhone充电线和耳机，那么每一个产品组中都可能有2-5个人在运营这个产品，就像一家迷你公司，他们在他们的团队中有组织、激励等自主权，甚至几乎完全独立。这是中国零售和电子商务行业中一种非常常见的组织形式，这可能使中国卖家在对关税等外部影响的反应速度方面具有优势。
此次，特朗普出尔反尔突然加征关税，无疑是搬起石头砸自己的脚。美国国内以及国际社会，反对特朗普打贸易战的声音明显增多。尤其是美国国内，来自美国各大行业协会和相关企业的反对声是空前的，甚至有些被认为对华态度强硬的白宫阁员也不支持。
亚马逊 大卖家 普通卖家选品VS亚马逊大卖家选品
长期观察竞争对手，发现爆款产品并非依赖抄袭，而是凭借对市场的敏锐洞察。这背后最关键的因素是时间。当你成功开发出一款爆款产品，亚马逊会掌握数据并提供大量推荐流量，使该产品迅速走红。但无论速度多快，当其他人发现这款产品时，它已经成为了热门选择。如果发现者想要跟上这一趋势，必须在同样周期内，使产品数据超越爆款当前的表现。
大卖家与普通卖家在选品时有着显著的差异。大卖家通常拥有更多的资源和数据分析能力，能够更准确地预测市场趋势。他们可能更倾向于选择那些已经被初步验证的热门产品，但同时也会密切关注新兴市场，寻找潜在的爆款。而普通卖家则更多依赖个人经验和市场调研，他们可能会选择那些看似潜力较大的新品进行试水。
大卖家在选品时往往更加注重长期潜力和市场容量。他们会通过深入研究市场需求，分析竞争对手的策略，以及利用亚马逊提供的各种工具和数据，来确定选品的方向。而普通卖家可能会更加注重快速变现和即刻回报。他们可能更倾向于选择短期内热度较高但竞争激烈的商品，希望通过快速销售获利。
无论选择哪种策略，成功的关键在于持续观察市场变化，灵活调整策略。对于大卖家而言，保持领先地位需要不断跟踪市场趋势，优化产品线。而对于普通卖家来说，快速反应市场变化，抓住短期热点同样至关重要。两者都需要具备敏锐的市场洞察力和灵活的策略调整能力。
