亚马逊DSP能自己投吗？投放策略是什么？
2024-12-05 20:01106
关于亚马逊 DSP 广告的全面解析
亚马逊 DSP(Demand Side Platform)广告借助其海量真实消费者数据，借由大数据分析为卖家创造主动触及目标消费群体的契机，助力卖家达成品牌建设、拉新引流以及促进转化等业务目标，由此备受瞩目。
不管是新手卖家还是经验丰富的卖家，在进行 DSP 展示广告时，追求广告支出回报率（ROAS）的难度要远超站内搜索广告。为助力卖家更优地规划广告投入产出比，全球领先的电商广告解决方案供应商 Pacvue 泊客电商将为您详细阐释完整的 DSP 广告应如何投放。
一、前期准备
这一阶段包括分析投放需求并制定投放策略。在展开广告投放前，务必要深入了解 DSP 展示广告的特性，明晰展示广告实现转化的原理。就如同消费者在大型超市购物时常常会被其他商品吸引从而产生购买欲望，这种购买超出预期商品的行为可称为感性消费。展示广告的转化目标也是让消费者在浏览亚马逊平台信息时能够关注到产品，进而引发感性消费。故而，在投放 DSP 广告前，卖家需从以下几方面剖析目标群体：
首先是产品方面，比如推广产品是为了进行新品流量测试、清理库存，还是优化处于上升期的 Listing 或是稳定排名的 Listing；其次是用户方面，即对产品感兴趣的用户类型（客户画像）；再者是场景方面，明确产品在何种场景下最为适宜应用；最后是需求方面，了解目标用户对产品的具体需求。以上这些问题都要求卖家对运营策略了如指掌。通过这些问题，卖家需要站在用户视角进行思考调研，以场景打动用户，将切身利益与之紧密关联以引导用户关注产品，而非围绕产品属性进行宣传。
当了解了客户画像和产品属性后，就可以制定相应的投放策略，涵盖预算分配、人群定向策略以及创意策略等。
二、广告制作
用户通常利用碎片化时间在亚马逊平台随意浏览，这种浏览习惯决定了产品图片必须能够迅速被理解，才会有被点击的机会。从电商展示广告的特性来看，只有能让用户一眼看到产品卖点，广告才具有意义！展示广告依据设备可分为电脑端和移动端，不同设备在不同页面位置的表现也不尽相同，一般来说，搜索结果和详情页面承载的流量较大，点击率也较高。在素材制作方面，必须精准呈现产品主体以及产品卖点！
三、发布投放
在广告设置中，最为关键的是展现给受众的筛选条件。定位清晰的用户画像至关重要。主要维度包括人群标签的选择、性别的选择、年龄区间以及收入或学历的选择、设备类型的选择等。特别需要注意的是，针对电脑端和移动端需要分开进行测试，因为实际测试中发现，虽然电脑端流量不如移动端高，但 ROAS 可能会比移动端高出不少。广告搭建完成后提交系统审核即可。
四、优化
在 DSP 广告投放过程中，需要持续分析数据，依据投放效果不断优化投放策略，并定期输出数据报告。数据分析和投放优化是一个长期的过程，广告投放人员需根据不同阶段数据的表现，对投放时间、投放预算、定向条件、创意内容等进行优化调整。真实的用户和数据反馈才是不断修正投放效果的有效途径。
AMZ123跨境卖家导航旗下公众号【AMZ123跨境电商】深耕跨境行业，专注热点报道。
扫描右边二维码，关注后回复【加群】，加入优质卖家交流群~
目前30W+卖家关注我们
最新热门报告作者标签
Coupang 25财年营收345亿美元，数据泄露事件影响恢复AMZ123获悉，近日，韩国电商巨头Coupang发布了截至2025年12月31日的2025财年第四季度及全年财报。Coupang表示，尽管受到2025年11月大规模数据泄露事件影响，第四季度出现亏损，营收未达分析师预期，但全年整体增长稳健，实现营收与毛利持续提升，并在核心电商业务及新业务板块均取得进展。以下为Q4财务亮点：①总营收为88亿美元，同比增长11%。②毛利为25亿美元，同比增长2%；毛利率为28.8%，同比下降248个基点。③营业收入为800万美元，同比下降3.04亿美元；剔除非持续运营项目后下降1.71亿美元。④调整后EBITDA为2.67亿美元，利润率为3.0%，同比下降226个基点。
美国电商销售额全球第二！最新全球电商市场报告发布AMZ123获悉，近日，根据研究机构MobilLoud的预测，2026年全球电商销售额将增长约12%，达到6.88万亿美元。在2025年各国排名中，中国以3.45万亿美元的电商收入位居全球第一。美国以1.38万亿美元排名第二。英国以1950亿美元位列第三，日本为1690亿美元，韩国为1470亿美元，德国为1400亿美元，印度为1360亿美元，印度尼西亚为940亿美元，法国为920亿美元，加拿大为880亿美元。从电商渗透率来看，中国在2025年以47%的比例排名第一，明显高于其他国家。印度尼西亚的电商渗透率为32%，排名第二。英国为31%，韩国为30%。
日本乐天市场推出YouTube购物联盟计划AMZ123获悉，近日，日本乐天集团Rakuten Group宣布，旗下电商平台乐天市场与谷歌达成合作，为用户提供通过YouTube视频直接购买商品的全新购物体验。这一举措于2026年2月19日启动，标志着乐天市场在日本首次引入YouTube购物联盟计划，实现视频内容与电商平台的无缝衔接。通过此次合作，用户在观看YouTube创作者上传的视频时，可以点击“显示商品”按钮，直接在视频界面查看商品名称、价格等信息，并跳转至乐天市场的商品页面进行详细浏览和购买。该机制不仅提升了购物的便利性，也为用户创造了新的商品发现方式。
单品月销近80万，TikTok带火英国“暖气片经济”又熬过了一个冬天。或许只有经手过欧洲冬季暖气账单的人，此时明白这句话的含金量。2月末，随着气温转暖，暖气片再次阶段性退出历史舞台。长达大半年的休眠期，让暖气片不美观、占空间等缺点，在空荡荡的墙面中持续被放大，为了使其不那么“丑且显眼”，越来越多人选择对暖气片进行改造，由此催生出一系列围绕暖气片功能再造的细分市场，正在为TikTok欧洲区卖家带去全新的市场增量。
7月1日起，欧盟取消小额免税红利！01引言：政策变局下的跨境电商新挑战 欧盟跨境电商进口监管改革方案已正式生效，自7月1日起废除150欧元以下包裹关税豁免政策，标志着支撑中欧跨境电商多年的小额免税红利彻底终结。官方数据显示，2024年进入欧盟的46亿件小额包裹中，91%来自中国，这一政策调整将对深耕欧洲市场的中国卖家带来直接且深远的经营挑战。关键转折点：政策生效使中国跨境电商失去价格竞争优势，需重新构建合规运营体系以应对欧盟市场新规则。02 政策背景与核心变化解析政策调整的底层逻辑欧盟取消跨境电商小额免税政策的核心动因源于财政与市场公平的双重考量。长期免税导致关税收入流失及不合规商品流入的监管漏洞，同时被认为削弱了本土零售商竞争力。
低价翻车！又一深圳服务商疑似暴雷新年的钟声余音未了，跨境圈便再起波澜。当许多卖家还沉浸在复工复产的节奏中时，行业上空却接连传来暴雷的消息。近日，深圳某服务商被曝恶意卷款跑路，消息一传给本就不平静的开年蒙上了一层厚重的阴影。AMZ123获悉，近日，社媒平台上频繁传出深圳和墨西哥两地服务商跑路的消息。据了解，涉事公司为深圳某T跨境，主营业务为墨西哥本土店注册、代运营及回款结汇等服务。值得注意的是，这场暴雷早有预兆。2026年初，该服务商曾以"合规"为由，要求卖家上交6%营业款，当时声称是为了应对平台税务审查，实则为后续收割埋下伏笔。
波兰反垄断机构突击搜查Allegro总部，调查反垄断问题AMZ123获悉，近日，据外媒报道，波兰竞争与消费者保护办公室UOKiK负责人下令，对电商平台Allegro位于波兹南的总部及其华沙办公室进行搜查。此次行动经法院批准，并在警方陪同下进行，目的是在一项关于电商市场可能限制竞争行为的调查中收集证据。监管机构表示，调查处于“针对事项”的解释阶段，目前尚未对任何具体企业提出正式指控。若后续确认存在违反竞争规则的行为，可能启动反垄断程序，并对相关企业处以最高不超过其年度营业额10%的罚款。
美元汇率跌回6.84，卖家直呼亏大了！春节的烟火气息尚未散尽，跨境电商又一“黑天鹅”悄然落地。在近期卖家忙于复盘假期销售数据、规划新品上架的同时，美元汇率无声地跌破了6.84关口。AMZ123获悉，自节后开工以来，美元汇率连续下跌，2月26日，美元对在岸人民币汇率盘中已跌破6.84关口，对离岸人民币盘中跌破6.83关口，均创下了2023年4月以来的新低。截至2月27日下午15:00，美元对人民币汇率为6.8565。图源：AMZ123汇率换算工具据了解，对于跨境卖家而言，其业务通常采用美元核算、人民币结算的方式，因此汇率波动往往对利润的影响较大。
第二波暴雪袭美，卖家单量对半砍？对不少亚马逊卖家来说，今年的开局多少有点“水逆”。1月暴雪刚让部分卖家单量明显下滑，春节一过，原本打算重新冲量、加快补货节奏，结果还没来得及发力，新一轮暴雪又迎面而来。AMZ123获悉，据新华社报道，当地时间2月22日起，一场强劲暴风雪席卷美国东北部，强降雪、大风与极寒天气叠加，公共交通和居民出行受到严重影响。从整体影响看，据航班追踪网站FlightAware.com数据显示，截至周一下午，航空公司累计已取消超过7400个航班，另有2300个航班延误，其中包括已提前取消的1800多个周二航班。停电影响同样明显，PowerOutage.us统计显示，截至周一下午，全美共有608,711户家庭和企业断电。
欧洲电商前十榜单出炉！亚马逊GMV达2320亿美元AMZ123获悉，近日，欧洲市场研究机构ECDB发布的《Global E-commerce Compass 2026》显示，欧洲电商市场的前十名企业主要由美国、中国和俄罗斯公司占据。该报告根据2025年在欧洲（包括俄罗斯）实现的商品交易总额（GMV）计算，金额以美元计。数据显示，亚马逊以接近2320亿美元的GMV位居第一。其规模几乎与排名第二至第十位企业的总和相当，后九家企业合计GMV为2440亿美元。除了亚马逊外，前十名中还有两家美国企业，分别是eBay和Apple（以DTC形式入榜）。俄罗斯平台Ozon和Wildberries分列第二和第三位，两者规模大致相当。
Temu成为2025年全球电商应用下载榜首AMZ123获悉，近日，Sensor Tower发布了《2026年移动应用市场报告》，对2025年全球移动应用市场进行了系统分析。报告显示，2025年全球移动应用下载量、应用内购买收入和用户使用时长均创下历史新高，人工智能应用成为推动市场增长的重要力量。在电商领域，Temu和Shein成为全球下载量最高的在线购物应用；在人工智能领域，ChatGPT跃升为全球下载量第二高的应用，仅次于TikTok。
TikTok清洁神器赛道又现爆款，跨境卖家已入账近千万7日卖出上百万，TikTok两年前的“旧刷子”卖疯了
2025年亚马逊美国消费电子销售第一，超越百思买AMZ123获悉，近日，市场研究机构Numerator发布了最新《消费者电子产品支出报告》显示，2025年美国消费电子市场竞争格局出现变化。亚马逊在部分消费电子品类中占据31%的销售份额，超过百思买的27%。两家公司合计占据超过一半的消费电子销售额。报告指出，亚马逊在每年夏季和秋季的Prime Day促销活动期间，市场份额会出现明显上升，而其他主要竞争平台的份额则在同期有所下降。从整体消费节奏来看，11月和12月是电子产品购买最集中的月份，其次是7月。从品类表现来看，大多数消费电子品类在过去一年中家庭渗透率保持稳定，但购买频率略有下降。
从支付之王到待价而沽，PayPal将何去何从？2026年2月，路透社的一则爆料在金融科技圈掀起了波澜。消息称，支付公司Stripe正在考虑收购PayPal的全部或部分业务。消息传出当天，PayPal股价应声上涨近7%，市值重回400亿美元关口。这7%的涨幅背后，藏着一句没说出口的潜台词：市场认为PayPal独立活下去的难度，比被人买走还要大。这个曾经改写全球支付规则的蓝色按钮，让无数中国外贸卖家第一次收到美元货款的神器——正在经历它最艰难的时刻。五年蒸发近九成：一个帝国的坠落要理解这场潜在收购的戏剧性，得先看看PayPal是怎么从云端跌落的。2021年疫情期间，线上支付需求爆发，PayPal市值一度冲上3630亿美元的巅峰。然后，故事开始急转直下。
三只羊借壳登陆美国纳斯达克？并拿下网红“无语哥”全球36个月独家全链运营权！近日，三只羊集团被曝成功借壳美股上市公司Rich Sparkle正式登陆纳斯达克，新公司更名为ANPA。
英国驳回亚马逊上诉，两起诉讼总额高达40亿英镑AMZ123获悉，近日，英国上诉法院驳回了亚马逊提出的上诉申请，意味着针对该公司的两起大规模集体诉讼将继续推进。这两起案件分别由零售商代表和消费者代表发起，索赔总额最高可达40亿英镑（约54.1亿美元）。亚马逊此前试图阻止案件进入下一阶段，但未获法院支持。其中一起诉讼由东英吉利大学竞争法教授Andreas Stephan代表超过20万名第三方零售商提起，索赔金额最高达27亿英镑。诉讼称，亚马逊在英国电商市场提供第三方卖家平台服务方面处于主导地位，并通过多种方式滥用这一地位，损害卖家利益。
《解码亚太宠物行业增长引擎》PDF下载亚太区域内，不同区域高端宠物食品的市场规模占比存在差距新加坡和中国香港市场依赖进口品牌推动高端主粮市场快速增长相较于高端市场，中国和泰国目前仍以中端价格产品为主导，消费者表现出较强的性价比意识与务实型购买倾向
《2026全球包装行业的可持续进化之路》PDF下载根据明特尔公司(Mintel)2020年全球包装趋势报告《塑料:负责任的使用》，人们正呼吁世界朝着无塑料化的方向转变，转而采用负责任的塑料使用方式。因为消费者逐渐认识到，放弃塑料包装在成本、货架寿命和便利性方面会带来不利影响。回收成为了一个颇具希望的解决方案:这描绘了一种循环经济愿景，其中塑料可以被无限次地重复利用而非被浪费。
《2026全球DTC独立站营销洞察报告》PDF下载2025年，全球电子商务销售额预计达到6.86万亿美元，同比增长8.37%。在全球普遍通胀压力、地缘政治不确定性以及贸易与关税政策频繁调整的背景下，电商仍能维持高于整体零售的增长速度，显示出线上渠道在全球消费体系中的结构性优势。展望2025-2027年，全球电商市场将以7.8%的复合年增长率持续扩张，规模有望在2027年突破8万亿美元，其增速仍是实体零售的两倍以上。
《2026年展望年度前瞻：十大核心主题》PDF下载2026年,增长主导权将成为焦点,尤其是美国例外论是否会持续。随着通胀基本得到控制,预期利率有望企稳于更为正常、中性的水平。固定收益市场将继续在评估财政可持续性方面发挥关键作用。与此同时,地缘政治演变预计仍将不可预测，导致市场持续波动，并让许多选民对自身选择感到不满。
《2025年全球清洁电器发展报告》PDF下载2025年中国GDP(名义)19.4万一美元，同比增长4.8%(IMF预测)经济总量排名世界第二
潜力巨大的需求端:14.16亿人口，5.1亿户家庭，吸尘器百户拥有量26%
充满创造力的供给端，全球约50%的清洁电器产能来自于中国，中国企业主导了扫地机器人和洗地机成为领导品类
中国具有全球效率最高的销售渠道，以及中国政府提倡内需的政策也再持续不断利好市场
《2025年假日购物季报告》PDF下载2025年假日购物季报告
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载近年来，随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升，越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场，始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域，从消费品到金融服务，中国企业的国际化步伐不断加快，既彰显了“中国智造”的全球竞争力，也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载墨西哥位于北美大陆南部，北邻美国，政局稳定，法律健全，是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口，是仅次于巴西的拉美第二大经济体，同时也是拉美第三大线上零售市场，无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
