在电商平台做跨境短视频营销，该如何上手？

跨境电商如何利用短视频打造流量入口

在当下的国内市场，短视频已然稳稳占据电商流量的重要一席，即便时至今日，其仍处于风头正劲之时，流量数据极为庞大。那对于跨境电商而言，若想借助短视频之力拓展领域，构建自身的强大流量入口，该如何去做呢？

短视频与社交媒体紧密相连，要进军短视频领域，首先需选定一个平台。这与选择电商平台相似，一个成熟且规范化的平台，不仅自带可观流量，也更利于长期发展。

国外主要视频与社交平台介绍

01 YouTube

YouTube 作为全球最大的视频网站以及第二大搜索平台，其视频日播放量超 50 亿，庞大的用户群体保障了视频流量的来源。而且该平台功能强大，与其他社交平台连接良好，能确保视频的病毒式传播。

02 Facebook&Instagram

Facebook&Instagram 平台月活跃人数超 20 亿，社交性强，用户粘性高，并引入了强大的视频功能，如 360 度视频、VR 和 AR 技术等，为商家展示品牌故事提供了有力工具。视频已成为 Facebook 和 ins 受欢迎的媒体形式之一，也是社交营销的常用手段。

03 Vimeo

Vimeo 是全球第二大视频平台，与 YouTube 相比，其用户群体相对较少，月浏览量仅 7.15 亿，但平台功能强大，成为内容创作者的首选之一。

04 Vine

Vine 目前是全球发展最快的数字媒体内容网站之一，数据显示，每月都会有超 1 亿次的视频观看量，对于视频营销而言是个很好的平台。

05 Twitter

Twitter 平台约有 2.3 亿活跃用户，涵盖各行各业，近期，Twitter 也与 Vine 进行了集成，允许用户直接将 Vine 上的视频转发到 Twitter 平台。

运营短视频需分析的数据

01 参与率

首先看用户的参与率，我们的视频获得了多少次互动？用户观看视频的时间是多少？此数据将显示内容的质量以及视频是否过长。

02 观看次数

接着是观看次数，我们的视频被浏览的次数是多少？要了解每个平台是如何衡量观看次数的，比如：YouTube 是 30s+，Facebook 是 3s 以上。

03 播放率

播放率主要指在每个不同平台上有多少独立访问者点击了我们的视频播放按钮，我们可从此数据得知受众对各网络的使用情况。需注意的是，播放速度可能受缩略图、副本或视频大小的影响。

04 社媒分享

指我们的视频在社交媒体上被用户分享了多少次，如果用户对视频感兴趣或认为视频内容价值较高、全是干货知识，就可能会对视频进行转发。当我们的视频被大量转发，意味着我们的内容会与潜在客户产生共鸣。

05 用户评论

当视频下方收到用户评论时，我们可利用这些反馈帮助我们制作能与观看者保持良好互动互动的新视频。

利用短视频给跨境电商引流的思路

01 分析受众客户

要让视频更有效，需从潜在客户进行研究，了解用户的需求和偏好。确定用户使用什么渠道播放视频；使用的语言类型，以及哪种语言最能传达信息；用户有哪些困难或需求，我们可为其提供哪些解决方案等。只有足够了解用户，面对受众群体的问题和需求时，才能制作出针对性的视频。

02 融入品牌元素

企业最终必然要走品牌路线，打造品牌会扩大产品影响力。无论创建实时视频还是制作创意视频，都要与品牌调性保持一致。建议在制作的视频中添加品牌元素，如开头结尾简短的品牌介绍，或在同一角落的品牌标志，加深用户对品牌的印象。

03 明确主题视频

如今视频大量产生，都在争夺潜在客户的注意力，所以制作视频时需明确主题，快速准确吸引到精准用户。先用标题和描述清楚表达主题，因为用户第一眼看到的就是标题，写好优质标题尤为重要，这样才能吸引用户点击视频。

04 加入引导用语

用户观看完视频后，必须包含希望用户遵循的特定号召性用语，要告诉用户下一步该做什么，如果没有引导用语，多数用户会直接离开。激励用户可采用不同的号召性用语，比如：

（1）在评论中提出用户可回答的问题。

（2）将其引导至另一个内容。

（3）向其建议另一个相关视频。

（4）将其发送到目标网页。

（5）将其引导到网站。

（6）让用户订阅频道。

（7）让用户通过其他社交媒体渠道与我们联系。