如何获得Amazon’sChoice？
本文目录
- 揭开Amazon’s choice 神秘的面纱(史上最全的分析)
- 教你如何五步抢占亚马逊Amazon choice词
- 2021,5步法让产品得到Amazon‘s Choice标识!
- Amazon's Choice标志怎么获取
揭开Amazon’s choice 神秘的面纱(史上最全的分析)
成为Best Seller是大家的终极目标。由于BS目标对很多新手卖家来说太困难。正因为如此Amazon’s choice将会成为大家的初中级目标，尤其是处于新品期的卖家们。
那如何成为Amazon’s choice，有没有一些快捷途径呢？Amazon’s choice原理又是什么呢？它跟Buybox有没有些关联呢？接下来本文围绕这话题深层次展开，为大家揭晓谜底！
What is Amazon’s choice?How does it work?
产品具有较低的退货率和较高的评分，并且比其他产品更受欢迎。不知您是否曾经注意到Amazon’s choice标签一次只会出现在一种产品上？将多个listing标记为Amazon’s choice会破坏程序的目的。但是，亚马逊如何决定将哪种产品显示为Amazon’s choice呢？这取决于您的search terms。
每个Amazon's Choice产品都链接到一个特定的search terms，事实证明，只有在您搜索特定search terms时，产品的“Choice”标签才会显示。例如，亚马逊的“dish shop”选择是柠檬味的迈耶（Meyer）清洁日用洗洁精。但是，如果您查看“迈尔的洗碗皂”，柠檬味的肥皂将失去其Choice标签。同样，搜索词“guitar”的当前Amazon Choice是YMC acoustic guitar，而搜索词“acoustic guitar”的Choice是Jameson acoustic guitar.
太广泛的搜索词可能会把您的产品带到奇怪的搜索结果下面。比如，如果搜索“ amazonbasics”，那么Choice是安全带切割器。您可能会认为Amazon's Choice的产品可以满足用户的购买历史（购买natural mouthwash的人可能需要natural toothpaste），但实际上对于每个用户都是一样的。用户的位置不会改变他们看到的Choice项。您会在意大利或英国的亚马逊网站上看到不同的“soap”搜索结果，但您的IP地址或位置数据与您看到的Choice项无关。这些都取决于search terms。
您可能已经注意到了这一点，但是亚马逊品牌的商品往往带有Amazon's Choice标签。查找“batteries”，Choice是Amazon Basics电池;对于“micro USB”，它是Amazon Basics USB电缆;对于“streaming stick”，它是Fire TV stick;亚马逊对搜索词“tablet”的Choice自然是a Fire tablet。
AmazonBasics安全带切割器比AmazonBasics HDMI电缆便宜，比亚马逊上的任何其他安全带切割器都要便宜。由于Choice标签会授予可立即发货、高评价且价格合理的产品，因此在Amazon Basics产品上贴上Choice标签是有原因的。
但另一方面，亚马逊的竞争对手几乎不会获得Amazon's Choice标签。这种情况无法解释，但也很难忽视。您可能会认为iPad Pro等标志性和特定产品会带有Choice标签，但是如果您在Amazon上搜索iPad Pro，所有listing都不会带有Amazon Choice标签。AirPods，iPhone X和Apple TV也是如此。
How to win Amazon’s choice?
专注于关键词
因为Amazon's Choice标签最初是作为简化语音搜索的一种方式，所以Amazon's Choice标签在很大程度上依赖于良好的关键词和与非常特定的关键词搜索相对应的listing。想想“hair clippers”和“hair cutters”之间的区别。它们的含义非常相似，但是只有一个会成为Amazon's Choice的产品，而另一个不会。要一直不断地进行关键词研究，才能成为Amazon's Choice。
提升评价质量
如果您的metrics较低，提高之后才能成为Amazon's Choice。亚马逊担保某些产品是买家的不错选择，而良好的卖家评级意味着在出错的可能性较小。
符合Prime资格
如果您的产品不符合Prime资格，则您将无法获得Amazon's Choice Badge。
具有竞争力的价格
什么是价格合理的产品？我们都知道价格一直在变化，那么您如何确定何时属于“价格合理”类别？可以尝试使用一些定价工具，帮助您定价。
教你如何五步抢占亚马逊Amazon choice词
一、什么是Amazon Choice？
AC黑标词，是指获得了亚马逊Amazon choice标记的关键词。
将鼠标箭头悬停在Amazon'sChoice图标上，会看到这样的描述：“Amazon'sChoice推荐的是评分高、价格合理并且可以立即发货的商品。”
二、Choice对销量有什么帮助
1、语音购买拥有Amazon’sChoice标志的产品，会被亚马逊Echo收录到语音购买的推荐里。卖家可以直接从AmazonEcho(即通过语音命令)购买这个标签的产品，直接简化客户的购买流程。随着语音智能越来越普及，其对转化率的推动也会越来越明显!
2、搜索购买在Amazon’sChoice支持的类别中，每一个关键词的搜索结果中只能有一个产品能获得这个标志!毫无疑问，消费者会更加倾向于亚马逊官方推荐的产品。所以，这个标记能大大提升转化率。
三、影响Amazonchoice标记的因素有哪些？
Amazonchoice标签获取，主要有两个关键点：
1、学会选词：通过竞争分析，找到最佳机会词；
2、销量和转化：在关键词下持续2-3周的销量和转化率高于自然搜索结果首页的所有其他卖家；
下面讲如何抢占某个词的AC标记，假定我们的目标AC词为tire inflator：
第一步，在亚马逊框搜索关键词tire inflator，如果有产品获得了该词的AC标，一般该产品的排名是自然位的第一位（如果有BS，则可能在第二位）。注意，AC词具有唯一性，如图：
第二步，用ASIN去卖家精灵反查该产品的主要流量词，如图：
通过反查发现该产品的主要流量词共有9个，其中tire inflator排名第7位
第三步，估算该产品在这个词的出单量是多少
由于黑标词是在搜索结果页里面销量和转化排名第一的词（如果有Best Seller在前面，则排名第二额外），这个时候我们要估算该产品在这个词下面的出单量，怎么估算呢？
根据该产品在汽配类的大类排名为141名估算该产品月出单量为6000单，平均日出单则为6000/30=200单/天，通过第二步发现该产品的主要流量词为9个，根据二八法则，这9个词的总共出单量为200*80%=160单，平均1个词的出单量为160/9≈15单/天，
再根据二八法则，tire inflator排名第七，按理应该会低于15单/天，保险起见，我们认为该词也出单为10~12单/天。
第四步，估算我们在广告方面需要投入的预算金额
根据推广计划表，假定我们的产品的广告订单占比为50%，综合转化率为30%，广告转化率则为15%左右，平均点击一次的花费为1美金，那么在这个词下面的广告预算则为：
该词的广告日预算≈（10~12单）*50%/15%*1=33~40美金/天
第五步，抢AC词的广告策略
建立单独的Campaign，里面只有这个词（不要和其他词放在一起的原因是防止其他词抢预算），给予33~40美金预算。
为了防止烧爆广告，建议在有评论的情况下进行。可以采取先少量预算，每周逐步增加的方法，直到抢到AC标记为止。
在抢AC标记过程中，广告订单占比、转化等会变化，可以根据实际情况调整预算和竞价。
最后的最后，如果你一开始搜索的时候，在搜索结果首页里如有没有发现AC标记，也不要慌，说明机会很大，可以根据同样步骤测算出自然排名第一位的产品，去抢AC标记。
2021,5步法让产品得到Amazon‘s Choice标识!
亚马逊平台的标识/徽章（badge）包括Prime、Best Seller、Hot New Releases和Amazon's Choice等。其中，Amazon's Choice自2015年推出以来，最初用于简化通过Echo智能音箱的购买流程。如今，它已成为一款官方推荐工具，意味着带有此标识的产品评分高、价格合适且发货速度快。
要获得Amazon's Choice标识，卖家需注意以下几点。首先，专注于关键词研究。Amazon's Choice重视搜索词与产品的匹配度以及关键词的相关性。例如，“hair clippers”和“hair cutters”虽指代“理发器”，但一个能获得标识，另一个则不行。
其次，提升卖家评分等级。如果卖家的指标数据不佳，甚至未达到最低标准，将无法获得Amazon's Choice标识。良好的卖家评分能减少出错的可能性，增加获取标识的机会。
第三，获得Prime资格。产品若无Prime标识，就无法获得Amazon's Choice标识。当将光标停在Amazon's Choice标识上时，会显示“available to ship immediately”，说明产品有库存，可以立即发货甚至两天内送达。
第四，产品价格需有竞争力。虽然“well-priced products”描述模糊，但使用重定价工具如Amazon Automate Pricing有助于增加胜算。
最后，获取优质好评。优质好评不仅能增加信任度，还能在争取Amazon's Choice标识时发挥积极作用。通常，好评需达到4颗星以上。
Amazon's Choice标志怎么获取
我们在亚马逊搜索产品时，结果页面的产品往往会出现两种带标识的产品：Best Seller和Amazon’s Choice。
Amazon's Choice是应用于可以直接从Amazon Echo（即通过语音命令）购买产品的一个标签，目的是在于配合Amazon Echo用于简化客户的购买流程。除了Best Seller之外，Amazon会对一些类别的产品打上Amazon's Choice－亚马逊推荐的标签（黑色标记）。《Amazon's Choice获取方式与筛选步骤》毫无疑问，这个黑色的标签(Amazon's Chocie)对于转化率而言又是一大提升。而通过声控就可以命令Echo帮你选择购买Amazon认为最正确合理的产品，免去了多少选择综合症群的烦恼。
