Etsy与亚马逊手工制品平台对比分析
本文目录
- 英国最佳电商平台出炉!Etsy流量涨1.4亿,超亚马逊,卖家机会
- 亚马逊、eBay、Etsy哪一个才是珠宝销售的最佳平台
- 除了在Etsy和亚马逊,手工艺品还可以在哪些平台
- 亚马逊 Handmade争锋Etsy,谁将问鼎手工艺品市场
英国最佳电商平台出炉!Etsy流量涨1.4亿,超亚马逊,卖家机会
近日，英国媒体网站Tamebay发布了今年该国最佳电商平台名单，包括亚马逊、eBay、Etsy等平台排名靠前，OnBuy、Gumtree、notonthehighstreet等也上榜。
下面来看每一个平台的详细流量数据。
亚马逊（Amazon.co.uk）的排名和地位保持稳定，但蓝海亿观网注意到，其英国站的每月访问量从去年8-10月的每月约2亿增长至今年同期的约2.8亿，增加了8000万左右。
eBay（eBay.co.uk）的排名波动较大，但疫情对其影响明显，过去3个季度的月均流量分别为2.785亿、3.209亿和3.255亿，均超过去年圣诞节期间的2.74亿。
Gumtree（Gumtree.com）排名靠后，流量波动大，去年基本保持不变，预计圣诞节后才会出现较大增长。疫情封锁期间，人们通过Gumtree进行交易的频率可能有所降低。
Etsy（Etsy.com）的流量增长显著，相比一年前增加了1.4亿，甚至超过亚马逊的8000万增长。疫情促使更多老卖家和新卖家在Etsy销售口罩，吸引了大量流量。
notonthehighstreet（notonthehighstreet.com）的月均访问量从去年的不足580万增加至今年的700万，圣诞节前后流量有望达到高峰。
OnBuy（OnBuy.com）在过去一年表现出色，月访问量从不到70万增至351万，涨幅高达501%。作为新兴平台，OnBuy计划拓展到全球140个国家。
亚马逊、eBay、Etsy哪一个才是珠宝销售的最佳平台
随着珠宝市场的蓬勃发展，特别是在疫情的推动下，越来越多的消费者转向在线购买珠宝。作为卖家，选择合适的销售平台至关重要。亚马逊、eBay和Etsy是三大主流平台，各有千秋。亚马逊作为全球最大的电商平台，拥有庞大的珠宝销售份额。它强调价格和物流，多数珠宝价格低于1000美元。80%的珠宝购买者是Prime会员，因此，卖家必须使用亚马逊FBA物流服务，意味着需要将库存存放在亚马逊的物流中心。
在亚马逊上出售珠宝需要注意的是，较低价格的商品更容易获得销量，尺寸较小的商品也更容易运输。戒指的规格众多，但不如手串和项链受欢迎。亚马逊也有自己的珠宝品牌，卖家不仅需与平台上的其他卖家竞争，还需与平台自身竞争。A+内容必须符合亚马逊的要求，比如钻石成色需超过75分并提供证书。
亚马逊Handmade平台则更适合手工珠宝，需要通过申请和审核。它对竞品的压力较低，淘汰了大量廉价、批量生产商品。手工珠宝需要时间制作，物流不再是主要问题，重要的是与顾客保持良好沟通。卖家需销售额达到5万美元以上才能进入高级珠宝类别，拥有自定义URL。结合广告营销也能提升销售效果。
eBay平台上活跃着超过10亿个listing，日均交易量达到20亿件，1.8亿消费者，为卖家提供了丰富的销售机会。eBay允许出售裸钻和宝石，拍卖卖家每月最多可列50个listing，每个只需支付几美分。eBay是B2C到B2B的最佳选择，但广告投入成本较高，通常在1000到3000美元之间。
Etsy则更适合出售手工艺品，拥有170万活跃卖家和5400万活跃用户，4000万件纯手工艺品中，四分之一是珠宝。Etsy平台上的珠宝最高价格可达4000美元。它特别适合小众珠宝商，无需大量库存，每个listing收费0.2美元。为了吸引顾客，卖家应使用品牌故事增加信任度。清晰、干净的图片是提升排名的关键。70%的商品流量来自社交媒体，因此媒体营销至关重要。
除了在Etsy和亚马逊,手工艺品还可以在哪些平台
1、Etsy
第一个自然是最出名的手工产品平台：Etsy。
现在，Etsy有超过5400万会员和2500万购物者。卖家可以在这里创建自己的店铺，上传产品图片，直接与买家交流——没有中间商。
佣金：3.5％，以及0.20美元刊登费。
2、Handmade Amazon
这是最好的手工产品销售平台之一。但是，想在这里销售，卖家产品必须符合亚马逊对手工产品的规定。
平台为卖家提供电话和技术支持，帮助解决问题。
佣金：15％，最低佣金为1美元。
3、ArtFire
Artfire适合那些没有太多销售时间的卖家。它会帮卖家把产品分享给热门搜索引擎，并提供其它促销工具。另外，该平台经过优化，适用于移动端设备。
Artfire甚至有网上论坛，你可以从其他卖家那里获取选品灵感，或分享推广自己的产品。
佣金：每月收费20美元，每件产品收取3％的佣金。
4、SuperMarket
SuperMarket是高端独立设计师的理想选择。
如果你想寻找一个简洁清晰的界面，来展示你的手工产品，SuperMarket是最好的平台。它的主页按产品排序，方便客户找到你的产品。
平台还运营一个很棒的博客，帮助卖家获得买卖手工产品的更好想法。
佣金：15％
5、DaWanda
DaWanda也是最好的手工产品平台之一，主页展示的是一些最热门的产品。
它的主页上还有不同的商店，以及一个平台推荐的产品列表。
卖家只需要2分钟就可以创建店铺，然后直接与买家对话。
佣金：9.5％，再加上各种刊登费。
6、Cargoh
Cargoh是一个精心策划的网上商店，它提供促销工具，卖家还可以追踪数据。
它也有一个博客，帮你了解其他卖家的想法，看看哪些产品比较流行。
佣金：开店不收费，只收10％佣金。
7、Zibbet
Zibbet提供各种商店主题和“独立网站”，卖家可以在上面销售产品。
它还允许卖家创建自己的优惠券代码，并提供数据统计分析，方便卖家确定哪些产品应该提供更多优惠券。
佣金：无需佣金，每月4美元可刊登50件产品，每月8美元可刊登任意数量的产品。
8、iCraft Gifts
iCraft Gifts是一个致力于销售艺术品、工艺品和时尚手工制品的全球线上平台。
它还有博客和论坛留言板，为卖家销售和营销提供无尽的想法。
佣金：注册费25美元，提供3种不同的订阅选项，最低缴纳5美元可刊登50件产品。
9、Bonanza
Bonanza是销售手工珠宝、手袋、甚至自制美容产品的最佳线上平台。
它致力于创建“一键式”销售体验，为卖家预付广告成本，在交易达成前不收取任何费用。Bonanza还为卖家提供免费试用版。
卖家可以直接把产品信息从Etsy、亚马逊以及其它平台导入Bonanza。
佣金：无刊登费用，3.5％基础佣金。
10、ShopHandmade
网站易于使用，具有按价格搜索的功能，并在主页上显示热门产品、以及最近刊登的产品。
佣金：平台提供“pay what you can”收费系统，由卖家决定佣金。卖家可以不付任何费用来刊登物品。
亚马逊 Handmade争锋Etsy,谁将问鼎手工艺品市场
亚马逊手工艺品在线交易平台Handmade上线接近一年，已在手工艺品市场崭露头角。与此同时，Etsy也通过收购进一步完善其搜索服务。
Handmade平台正逐步扩展至欧洲五大市场，首批城市包括德国、法国、意大利、西班牙和英国。Handmade将上线3万件由欧洲工匠纯手工制作的工艺品，用户可以直接搜索工匠位置来搜索产品。
Handmade平台商品数量已从上线之初的8万件增长至50万件，卖家来自美国50个州和全球80多个国家。新增的饰品、婴儿用品类和玩具及游戏类商品数量将超过2万件。Handmade的销售额在母亲节期间增长了50%，这超出了预期。
Handmade能够迅速崛起，得益于亚马逊庞大的客户群体和平台基础。尽管Handmade的易用性仍需改进，但其庞大的客户基础使得平台迅速发展壮大。Handmade对平台费用进行了调整，从2016年8月1日起，Handmade标准分类下产品的推荐费将上涨至15%，每笔交易最低收取1美元的推荐费。
Etsy则通过收购解决方案供应商Blackbird Technologies进一步完善搜索服务，增加自然语言处理、图像识别和分析等功能。Etsy平台产品数量为3500万件，卖家160万人，买家2500万人。Etsy CEO Chad Dickerson表示公司目标是希望将海外市场业务份额提高到50%。
Etsy的社区、聊天室、在线课程和线下活动等营造了独特的购物体验，吸引了大量爱好者。然而，一些卖家表示，尽管Etsy在规模上超过亚马逊，但其商户忠诚度并不高。Etsy曾一度不允许卖家把生产加工外包，但两年前，Etsy针对某些符合要求卖家放松了外包政策，导致平台上假货和批量生产商品增多。
一些卖家表示，Etsy允许加工商品进驻平台，并与纯手工艺品抢市场的决定一度让很多人感到失望。而Amazon Handmade提出“手工艺品必须是手工打造”的承诺让卖家们欣然前往，因为他们中很多人正对Etsy鼓励卖家和制造商合作以扩大规模感到不满。
小编看来，Etsy必须要控制产品来源，否则扩大化的同时失去了特色，就失去了对客户的吸引力。手工电商这件事不只是“在网上卖个东西”那么简单。
在扩大原创电商平台这件事上，Etsy做得最好。然而，Handmade在控制产品来源方面做得更好，它提出“手工艺品必须是手工打造”的承诺，让卖家们欣然前往。我们拭目以待，Handmade是否会从Etsy手中夺走手工艺品市场的老大位置。
