新手做沃尔玛注意哪些问题？

进入2025年，沃尔玛跨境电商还能做吗？这是很多人都会有的一个疑问。

在Marketplace Pulse的数据中表明，2024年沃尔玛的活跃卖家数量增长了超5万名，而截至目前，沃尔玛的卖家数量已经增长至15万。这一数字看似没有那么震撼，但不得不说入局沃尔玛的卖家是越来越多了，并且这一数值还在迅速增长。

所以说2025年的沃尔玛，在充满各种机遇的同时，挑战和竞争也十分激烈。对于想要做沃尔玛的新手朋友们，前期需要注意哪些方面的问题？今天，AMZ123和大家聊聊关于新手卖家刚入行需要铭记和注意一些运营事项，欢迎做笔记。

1、关于准备工作

很多卖家都不会有这样的意识和概念，想要入局做沃尔玛就直接注册了一个账号，后面也不知道如何创建运营起来，这样的节奏看起来虽然快但其实没有什么调理和计划性，一旦有个流程环节错误了就很难进行下去。

前期入驻准备工作包括了企业资质、法人身份证、授权委托书、联系方式、收款账户、海外仓地址等相关资料，具体需求如下：

- 企业资质：提供合法有效的营业执照（中国 / 香港营业执照）且经营无异常，需要在空白处加盖公章。- 法人身份证：提供法人身份证正反面复印件并加盖公章。- 授权委托书：按照官方招商经理提供的模板填写并加盖公章。- 联系方式：提供真实有效的手机号码和注册邮箱。- 收款账户：使用公司名下的Payoneer或PingPong账户作为收款账户，且回款账户服务商处关联的公司名称需要与沃尔玛注册的公司账户保持一致。- 海外仓地址：提供自建仓或者第三方海外仓地址。

2、关于平台规则

关于平台规则，卖家主要了解产品上架的规则并且不要进行违规操作，基本上运营过程中也不会出现什么太大问题。

- 商品发布规则：产品信息要规范准确，图片上传需符合特定的尺寸、格式等标准，价格设置要遵循相应原则。限售产品需提前提交申请，审核通过后才可上架，一些禁售产品能不碰就不碰，商品被下架是小，一整个账号被端了就是大事了。

- 侵权行为界定：包括商标侵权（如未经商标注册人许可，在同一或类似商品上使用与其注册商标相同或近似的商标等）、专利侵权（涵盖发明、实用新型和外观设计专利的未经许可使用）和版权侵权（常见于未经授权使用他人的作品，如图像、文字等）。

3、关于账号类型

沃尔玛的账号主要分为Seller、DSV、Owned三个类型：

- Seller 账号：注册门槛相对较低，适合在海外仓配送的卖家，但需自主运营，无账号运营经理对接。

- Directly Ship Vendor 账号（DSV）：类似亚马逊的 VC，要求必须由美国公司或者中国公司注册的美国 TAX ID 进行海外仓配送，有专属运营经理对接，且不需要支付佣金。

- Walmart 自采账号（Owned 账号）：是沃尔玛的 1P 账号，需 DSV 账号表现优秀才能升级，账号稳定且流量和转化率较高，但价格会被压低，结款周期长达 50-90 天。

4、关于选品策略

选品在整个沃尔玛店铺运营中起到一个至关重要的作用，业内都流传一句：三分靠运营，七分靠选品。如何快速选品并且让店铺容易爆单？AMZ123总结了以下几点策略，为卖家提供一些参考：

- 关注市场需求：深入了解消费者的需求和喜好，通过市场调研、用户反馈和社交媒体分析，选择能够解决消费者实际问题的产品。

- 选择轻便易发货的产品：体积小、重量轻的产品可有效降低国际运费和仓储费用，且便于管理退换货。

- 挖掘长尾市场机会：长尾产品竞争压力相对较小，利润空间有上升潜力，发掘细分产品可带来销售机会。

- 分析市场趋势与竞争情况：通过工具如 Google Trends、社交媒体热搜和市场报告等洞察消费者兴趣动态，找出潜在的热销产品，同时分析竞争对手的产品线、定价策略和客户反馈，找到差异化的切入点。

当然还有一些朋友是不知道如何找到货源的，除了参加线下展会找到厂家以外，越来越多的卖家更愿意通过线上的方式会更加方便快捷，而线上找货源最大的问题就是担心货源品质的问题，如果你不想被商品同质化所困扰，那么可以尝试从AMZ123找工厂模块开始，因为AMZ123找工厂模块是市面上少有的不卷价格，更多是专注商品品质的货源分销服务商，目前已助力70000+卖家出海掘金，感兴趣的朋友们可以进入官方网站进行了解。

5、关于商品定价

- 考虑成本：包括采购成本、运输成本、仓储成本、平台佣金、营销费用等，确保有一定的利润空间。

- 关注市场价格：了解同类产品在沃尔玛平台以及其他竞争对手平台上的价格，定价要有竞争力，但不能过低导致恶意竞争风险。

- 遵循平台价格规则：沃尔玛的比较价格规则用于确定删除线价格和折扣价格，要了解 Was Price（顾客在过去 90 天内支付的中位价格，不包括特殊促销活动）和 List Price（制造商建议零售价）的定义和相关规定。

除了以上分享的几点事项，卖家确认要做沃尔玛跨境电商后，关于客户服务方面的工作也是不可忽视的。特别是遇到退换货问题的时候，需要按照平台规定及时处理顾客的售后需求，满足顾客的合理需求，才能减少对店铺的负面评价，店铺想要长久发展，每一点都是卖家需要格外注意并遵守和改良的，缺一不可。