跨境线上B2B业务发展阶段

传统外贸在没有订单时时间较多，可通过外贸展销会或发布线上供应信息，靠稳定客户的阶段性大单支撑，不用太关注线上销售订单，且外贸企业在货代等多领域积累大量资源。而跨境电商则需要重新积累线上的竞争力，且不一定比小卖家做得好，平台规则不会单独倾向谁。

1. 最早起源于黄页信息展示，后发展到倾向完整交易闭环实现并走向大数据整合的全环节服务。
2. 目前信息展示服务仍是主要内容，有众多外贸 B2B 平台，盈利内容仍聚焦于信息展示。
3. 部分平台如 DHgate 等偏向综合交易，大龙网转型 B2B 业务，开展线上分销和线下全球网贸会等。

B2C 以产品服务为主，平台开店用户不太需过多了解卖家，而 B2B 注重信任、信用和售后保障，产品信息流只是一部分，是基于商业信誉。B2B 后来发展出如敦煌网的小额批发模式，开始切入保障交易，提供更多增值服务。

1. 以阿里一达通为引领，实现 B2B 电子商务的一系列服务打通。
2. 各类 B2B 平台趋向于不同端，综合类面向中间交易市场，垂直类面向行业细分领域，还有衍生信息服务。
3. 跨境电商政策主要针对 B2C，B2B 基本按传统贸易方式，模式发展形势好，但仍需深化改革和完善服务生态，在诸多方面处于探索阶段。

包括制定 B2B 业务和企业的认定标准、制定申报流程和便利化通关措施、建立线上信用保险制度和支付体系，以及建设海外仓和公共保税仓等配套设施等。