跨境B2B平台对传统外贸做出了什么样的创新
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跨境电商b2b和传统外贸的主要区别是什么优劣势在哪里
跨境电商b2b和传统外贸主要区别:
一、传统外贸“集装箱”式的大额交易；跨境电商b2b是小批量、多批次、快速发货；
二、跨境电商能够满足中小进口商往往将大额采购分割为中小额采购、将长期采购变为短期采购，以期分散风险的需求。
优势：
一、与传统贸易方式相比，小额跨境外贸电子商务为其带来了更为丰厚的利润空间；
二、电子商务作为信息技术与商务活动的最佳结合，通过高效获取信息、及时便捷与客户沟通、有效整合企业内外资源，在一定程度上有助于企业降低运营成本、提高运营效率、扩大利润空间；
三、欧美发达国家电子商务环境已经相当成熟，参与在线交易的企业众多，也为国内外贸企业电子商务提供了极佳的用户土壤;
四、小额跨境外贸电子商务可以在一定程度上减免传统进出口业务流程中许多繁杂的环节及费用支出，加之在线支付工具的流行及跨境快递渠道的完善，使得绕开传统国际贸易中诸多中间环节成为可能，并为小额跨境外贸电子商务创造了丰厚的利润空间。
为什么说外贸B2B平台的时代已经过去了
我们先来讲个故事。
从前有一只小猫乐乐，它住在一个很大的湖边，每天它都能吃到很多鱼，吃的很饱，过着衣食无忧的快乐生活。
可是后来越来越多的小猫来到这里，大家都从湖里钓鱼，鱼变的越来越少，每只小猫也都吃不饱。大家为了湖里的鱼，相互争斗。
乐乐变得很苦恼，每天都吃不饱，已经快活不下去了。乐乐每天都在想，现在鱼这么难找，怎样才能回到之前无忧的日子呢？
乐乐想现在不能依靠钓鱼来维持生计了，于是乐乐自己建了一个精美的鱼塘，并且把这个消息告诉了它的小伙伴们，还在林子里贴出了告示。渐渐地，乐乐的鱼塘里有了越来越多的小鱼，它又回到了之前无忧无虑的日子。
偶尔和原来湖边的小猫们碰到，发现它们都还在争抢湖里的鱼。
好了故事讲完了，相信大家都能理解这个故事的寓意。Alibaba、环球资源、MIC这些B2B平台就像是故事里的那个湖，湖里确实是有很多鱼，但是能分到你的有多少呢？
这可能要取决于你有没有买内部的排名和好的位置等。外贸B2B平台的红利期已经过去，那现在怎么才能得到更多的鱼呢？
要想得到很多鱼，你需要有一个自己的鱼塘。这个鱼塘对就是你自己的独立官网。一个能带来询盘和订单的网站。
然后还要让别人都知道你的“鱼塘”。这就需要我们建立自己的营销渠道，就是我们越来越耳熟能详但甚少有人做好的Google、SNS、EDM等等。
什么？做过没效果？这不是渠道有问题，是你的方法有问题，或者是你没找到一个靠谱的服务商。
当然，我不是说要抛弃平台，而是不能再只靠平台，让自己多一条腿走路。
自建独立站，还能给你带来更好的客户忠诚度，客户在平台上客户一次对几十家供应商进行询价，然后挑选，对外商来说当然方便了。我们国内的供应商就要挤破头厮杀了。
其实平台上的外商有很大一部分也是通过google等搜索引擎过来的，我们来看一下阿里巴巴国际站和中国制造的流量来源统计（数据来自alexa）
alibaba访客来源前5位
中国制造网访客来源前5位
可以看到在访客来源排名前5的渠道里，阿里有4个是搜索引擎，MIC有3个是搜索引擎。
所以如果你自己能够做好Google，就已经是跳出平台内部激烈的竞争了，这也就成了你的优势！
国内b2b平台有哪些(跨境外贸b2b平台有哪些)
近日，Morketing研究院与OneSight联合发布《2021Q2BrandOSTOP100出海品牌社交影响力榜单》，覆盖消费电子、电子商务、互联网、工业制造、消费品、旅游服务等多个行业。该榜显示，2021年Q2期间，许多电商企业排名出现不同程度下滑趋势，仅Sheln、Patpat、敦煌网等企业表现优于去年同期。其中，跨境出口小额B2B电商平台敦煌网位列总榜单第17位，电子商务榜单第5位，在B2B跨境电商平台中位列第1。从BrandOSQ2评分来看，敦煌网获得212.9分，同比2020年Q2增长超40%，环比2021年Q1增长20.89%，整体表现出强劲上升趋势，印证公司社交媒体品牌影响力不断提升。
《BrandOSTOP100出海品牌社交影响力榜单》是首份对中国大陆品牌在海外社交媒体平台影响力进行数据排名的榜单。榜单评分通过对海外社交媒体3000家以上品牌的海量数据计算得出，为中国大陆品牌的全球化过程提供具有全球参考意义的客观指标。
近年来，随着社交媒体的不断崛起，人们的消费习惯、消费场景均有变化，带动社交电商实现暴发式增长。据市场研究机构eMarketer对美国社交电商发展前景的预测：到2025年，每个消费者在社交平台年平均消费将达737.32美元，社交电商销售额相比2021年将翻一倍以上达到796.4亿美元。因此，对跨境出口电商而言，社交影响力已经成为了一个非常重要的指标，关联的是背后广阔的“黄金流量池”。
而敦煌网在海外社交媒体品牌影响力方面表现强劲，目前仅官方海外社媒矩阵就已积累了742万活跃受众，周触达社交媒体用户平均5000万左右，互动率9%，2021H1增加粉丝159万，上升势头明显。这一方面源于这家成立于2004年，已深耕行业17年的跨境电商平台在行业大势之下提前布局的灵敏嗅觉，一方面也是因为敦煌网在社媒端形式了一套非常高效的内容种草循环体系，依托平台在供应链端庞大的商品池，通过平台沉淀的交易数据分析，加上网红精准带货能力，以优质内容抢占用户心智，引发潜在消费者兴趣，带动产品销售，进而实现品牌力沉淀。
值得一提的是，敦煌网抓住社交电商大暴发的机会，于2020年8月推出跨境SaaS产品MyyShop，提供去中心化的电子商务解决方案，将中国供应链与海外各种私域流量变现者连接起来。可以说，MyyShop是一个集成了优选货源、智能选品、快速履约、本地化服务以及社交分享等特性的超级平台，为海外有变现需求的人提供一站式供应链及履约服务，帮助他们搭建自身的商业体系，快速抓住社媒发展下的流量风口。
除社媒营销之外，敦煌网的营销实力还体现为在利用搜索引擎低成本获客方面也拥有绝对优势。基于17年的行业发展经验和数据积累、算法迭代，敦煌网针对Google等海外主流搜索引擎，建立了丰富的关键词数据库和良好的网站结构，通过提高搜索引擎排名获取流量。根据SimilarWeb数据显示，2020年，平台总流量的45.4%来自Google等免费搜索引擎，在同类电商平台中排名第一且远高于第二。相关ROI高达42.4%，远高于5%-20%的行业平均水准。
纽涛:互联网+传统外贸跨境B2B乃大势所趋
2016年11月3日，第二届中国（大连）国际电子商务高峰论坛在大连市召开。敦煌网副总裁纽涛在会上就互联网+传统外贸跨境B2B的潮流发表了演讲，他指出电子商务不仅是行业，更是一种沟通方式和手段。
纽涛表示，B2B电商的核心任务在于将B2C领域的电子商务应用到传统贸易中。传统B2B面临的问题包括信息不对称，但通过B2B创业平台，如资源安全市场，已经解决了这个问题，并取得了迅速发展。
他认为，信任问题也是B2B面临的一大挑战，尤其是对于海外买家而言，中国的供应商数量激增，信任问题变得更为严峻。然而，随着信息流动性的增强，中国的外贸格局已发生变化，单纯的信息展示模式逐渐下滑，企业订单减少。
在政策导向上，通关便利化旨在降低流通环节成本，提升中国制造的竞争力。目前，中国外贸综合服务的信息已经成为主流趋势，而物流一体化平台的构建也在推动B2B电商的发展。
纽涛认为，电子商务是一种沟通方式，而非独立行业。B2B电商需要在传统贸易中复制B2C领域的成功经验。海淘的发展证明了这一点，B2B电商同样需要解决挑选、支付和物流问题。
实现这一目标，B2B电商需要克服诸多挑战，包括信息不对称、信任问题和物流一体化。虽然当前B2B电商仍处于教育阶段，但通过不断努力，有望实现跨越。
对于这一话题，纽涛表示如果有兴趣，可以进一步沟通，深入了解B2B电商的发展路径。
