常见的广告类型以及优化思路，不同行业的广告形式搭配

导视广告是 6s 不可跳过视频内容，用令人难忘的简短内容吸引更多客户并提升品牌知名度，通常和可跳过插播广告（CPM）搭配使用以最大化触达量。

可跳过插播广告（CPM）是为展示付费，以提升覆盖面和知名度为目标，以相对直采产品较低的每千次展示单价覆盖 YouTube 上较多的受众群体；可跳过插播广告（CPV）是为互动行为付费，100%观看或观看时长超过 30s 为互动的一种，点击号召性标语和随播横幅为互动的另一种形式。

序列广告适用于不可跳过/可跳过的插播广告以及导视广告的组合，按照自定义顺序向观众展示一系列的素材，讲述品牌故事，组合具有多样性，相较于连续投放几个常规 30s 视频更具有观众黏度。

发现广告没有落地页，视频开始播放后按一次观看计费，广告展示形式为缩略图+标题+描述，展示在影片观看页、搜索结果页、YouTube 首页等。

行动号召广告是唯一以转化为导向的非电商视频广告，视频结尾自动生成 end card，引流机会大大增加，可以附着表单在视频播放时收集用户信息，与受众漏斗下端的人群更为匹配，建议一次投放至少 5 个素材变量，让智能出价控制投放。

建议使用 Google 视频合作伙伴网络联盟作为投放网络，有助于降低现有单价，获得更多展示量和观看量。设置展示观看频次，可以限定每个用户的展示/观看次数，避免过度打扰客户。出价方式可根据营销目标，选择每千次展示单价、观看单价或最大化转化。

视频素材可根据广告类型进行优化，建议顶部与底部避免展示重要信息，以防投放中被裁剪；多素材分广告组同期测试，以保留最佳。同时，视频内容能否与观众产生共鸣很重要。

展示广告的素材可以通过使用丰富合规的尺寸、动态 H5 图片、无水印高清图、文字少于 20%的图片来优化。它还具有 Target Expansion 功能，可以基于现有受众来拓展受众规模。

出价方式方面，无转化追踪时建议使用最大化点击、手动点击单价或展示单价；有转化追踪时建议使用最大化转化、转化成本或 eCPC。计价方式方面，可选择 CPC（以单次点击计价）或 CPM（以每千次展示计价）。

广告系列层级建议勾选 search partner，扩大投放覆盖度，根据投放的关键词和文案设置语言，竞价方式要和营销阶段保持一致，无转化追踪时用 Target Impression share 或 Maximize Click，有转化追踪时用 Maximize Conversion 或 tCPA；广告组层级中 Google 有四种关键词匹配类型，较广泛的关键词容易分到较精确的关键词的流量，因此建议在较广泛的关键词中排除精确的关键词，关键词类型中品牌词和产品词占比较大，行业词也有一定占比，竞品词适量；关键词层级主要看质量得分、点击单价、点击率、转化量等指标，质量得分高的可以提高竞价，质量得分低的可能是文案或关键词不匹配；广告层级中广告文案多样化且有号召性，建议包括重要搜索字词，推荐组合并运用标签，至少搭配三种附加信息且要与文案适配。

可以利用多种定位模式，如添加起始条件锁定人群、组合受众等；从 videoanalytics 查看表现趋势进行优化决策，账户会产生用户画像指导受众策略；自适应展示广告有最佳组合推荐；文案自动填充可使文案定制化；关注账户优化得分并利用其优化建议；进行 A/B Testing。

服务业目标为提升品牌认知度和吸引留资，可采用展示广告最大化曝光度、视频广告做品牌推广、搜索广告做流量收口并搭配使用，受众类型包括行业相关高意向受众和再营销等，广告形式包括展示广告、可跳过视频广告（行动号召并可附表单）、搜索广告（最大化转化并可附表单），添加附加表单可有效提升转化率；媒体类目标为保证视频观看时长和提高订阅量，受众类型为广泛的兴趣受众等，广告形式为可跳过视频广告（最低观看单价）或发现广告，还可搭配使用以增强用户黏度。