亚马逊如何运营自有品牌(亚马逊如何运营自有品牌店铺)
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亚马逊店铺入驻有什么要求吗流程是怎样的
1、亚马逊企业入驻开店资质要求（个体工商户不能入驻亚马逊商城）：
（1）入驻亚马逊的卖家必须是在中华人民共和国（港、澳、台地区除外）注册的企业，且需要具备销售相应商品的资质。
（2）能够开具发票：如果顾客需要发票，您须及时为顾客提供普通销售发票。
（3）具备全国配送能力：亚马逊顾客遍布全国，会收到来自全国各地的订单，所以如果选择了自主配送模式，需要具备将商品配送至全国的能力。
3、开店一般要求（适用于全部商品）资质清单：作为亚马逊网站的卖家，必须具备并向亚马逊提供中国法律法规所要求的以下相关经营资质文件的电子版。
（1）营业执照副本：确保在系统中填写的依法登记名称与营业执照上的公司法定名称完全一致。
（2）国税税务登记证：保证填写的国税税务登记号和税务登记证上的税号完全一致，该税号系在”纳税人名称“上方的”税字“后的号码。
（3）如销售自有品牌商品需提供：商标注册证或商标注册申请受理通知书。
1)正在申请中的商标，提供递交的商标申请书复印件并加盖公章，及由中国商标局颁发的“商标注册申请受理通知书”。
2)若商标办理过变更、转让、续展，一并提供商标总局颁发的变更、转让、或续展的证明。
（4）如作为品牌代理商或经销商销售商品需提供：完整授权。授权书：有权销售的授权文件或其它证明文件。品牌方的商标注册证或商标注册申请受理通知书。
1)授权通常由商标持有人发起、并经各级代理商、直至授权给卖家，即卖家拿到的授权能够逐级逆推回品牌商。
2)如商标注册人为个人，则需提供其身份证复印件（正反面）；如该人为授权公司法人，还需提供对应授权方公司的营业执照及授权书。
3)所提交的商标及授权文件如为外文，提供对应的中文翻译件。
5、如销售进口品牌商品需提供：中华人民共和国海关进口货物报关单。
2、亚马逊开店入驻流程：
（1）创建帐户提交资质材料并通过资质审核：资质审核工作一般会在材料提交后的3个工作日内完成。
（2）提交保证金：为了维护整个亚马逊商城的公平和公正，保障商城和卖家业务的长期可持续发展，从根本上贯彻”正品质优“的经营理念并增强客户体验，亚马逊实施卖家保证金政策。根据该政策的要求，所有卖家必须确认接受在卖家平台管理保证金页面公布的承诺函，重申对在亚马逊商城销售正品质优商品的保证。同时，不同品类的卖家必须依照承诺向亚马逊缴存保。
（3）上传商品：准备好商品信息和图片后，可以通过卖家平台逐一添加商品信息或通过模板批量上传。
（4）顾客浏览商品并下单：商品信息上传完成，商品便成功上线，顾客能够浏览、搜索和购买您的商品。一旦有订单产生，就会收到亚马逊的邮件通知，同时，可以通过卖家平台查看您的订单信息。
（5）配送商品和发票：订单产生后，请按照顾客要求的配送方式，及时配送商品。如果顾客需要发票，卖家平台的“管理订单”中会有提示，请及时向顾客邮寄符合国家税务规定的普通发票。
（6）结算货款：亚马逊每隔14天会与您进行一次结算。
参考资料：亚马逊-招商中心-开店资质
参考资料：亚马逊-入驻流程
亚马逊第三方卖家的创收能力输给了自营,该如何挽救
针对众议院反垄断小组委员会的提问，在7月29日听证会之后，亚马逊CEO杰夫•贝佐斯列出了亚马逊自有品牌在第一方总销售额中所占份额的细分数据，从这些数据中，我们可以看出自营品牌和第三方卖家的数据对比。
1.营收
2019年数据显示，亚马逊零售GMV是3350亿美元，自营产品收入预计1350亿美元，第三方卖家收入预计2000亿美元，也就是说第三方卖家收入大约占亚马逊零售整体收入的 60%，自营产品占40%。
2.销售额占比
通过上图数据可以看出，在家庭和厨房类别，自营产品占33％，自有品牌占4%，第三方卖家占67%；在电子产品类别中，自营产品占43％，自有品牌占3%，第三方卖家占57%；在消耗品类别中，自营产品占41％，自有品牌占2%，第三方卖家占59%，以上都是第三方卖家占比比较多。不同的是书籍类，自营产品占比最多74％，自有品牌小于1%，而第三方卖家只占26%。
3. Listing数量
从 listing数据来看，第三方卖家除了书籍品类，其他的 listing都有达到 90％以上，而自营产品除了书籍类达到34%，其他都在10%以内，甚至自有品牌的listing都小于1%。
从以上三方面的数据可以得出几个结论：
1.亚马逊近几年自营产品的发展迅猛；
2.平台上售卖的多数是第三方卖家的产品；
3.第三方卖家的GMV大多只在60-70%左右，说明比起亚马逊自营产品，第三方卖家listing的创收能力比较差。
也就是说，第三方卖家的品类占比高、很多买家也会选择其产品购买，但是总体销售额却只比自营产品多20%，没有充分发挥其优势。从另一个角度讲，就是第三方卖家在销售方面仍然弱于亚马逊自营产品。BYKOL首席运营官Louie分析，这样的结果不仅在于自营产品的增加，还在于亚马逊平台的流量倾斜。
据Coresight Research和DataWeave 5月份的一项研究显示，亚马逊现有111个自有品牌、22617种产品，相比2018年的6825件自有品牌产品，增加了三倍多。且今年7月份，亚马逊更是增加了用于推广其自有品牌的广告位数量。在其网站上标准的12个广告位和移动应用程序上的6个广告位中，有3个广告位展示了其自有品牌的产品。
所以对于第三方卖家来说，竞争压力更大了。特别是在今年疫情这种特殊的情况下，已经在前半年遭受了巨大创伤的卖家们，下半年想要利用旺季回春，又该付出哪些努力，为自己争取更多流量和销量？
1.首先必须做好产品listing的优化
这是一个老生常谈的问题，也是卖家需要重视的问题。产品listing包括标题、关键词、图片、产品详情等内容，需要充分表现出产品的特点，吸引消费者的注意力，能够大大地提升产品的转化率。
2.其次优化广告关键词
很多卖家会选择做站内广告，但站内竞争激烈，想要获得较好的广告效果，最重要的是关键词的优化。卖家可以通过以下几种方法找到转化率最佳的关键词，使每一分预算都真正起到效果。
（1）排除没有搜索量的关键词，没有搜索量就说明这个关键词没有需求，即使排名容易靠前，却并不能带来销量，可以直接排除。
（2）避免太过热门的关键词。这需要考虑两个方面的因素，一个是热门关键词价格较高，除非预算有够，否则就尽量避免；另一个是竞争比较激烈，除非你的产品有较好的市场优势，可以吸引消费者，否则有流量却没有销量，会拉低产品的转化率。
（3）要设置相关性高、定位精准的关键词。相关性高的关键词有利于提高店铺的权重，而精准度高的关键词引进的流量下单意向会明确一些，有利于提高转化率。
3.选择多种站内促销方式结合
亚马逊平台的活动多种多样，都可以为产品带来很多流量，如果结合多种促销活动，也将得到翻倍的效果。站内促销方式主要有以下5种，卖家可以根据产品实际情况选择适合的活动参加。
（1）DOTD镇店之宝：指参与活动的一个或一组高需求的商品，仅在指定的一天内设有大幅折扣的促销活动。大部分站点的镇店之宝目前实行邀请制，且必须通过客户经理申报。
镇店之宝通常适用于店铺中的热销品，促销期间可以为产品带来更多的销量，甚至带动整个店铺的销量，提高品牌知名度。
（2）LD秒杀：是一种限时、短时间高流量的展示活动。有超强的流量加持，快速冲击销量，有助于卖家销售积压的库存。
（3）7天促销：与秒杀一样是限时的促销优惠活动，不同的是7天促销可以在促销页面展示7天，持续时间较长，可以帮助商品实现平稳提升曝光度。
（4）coupon优惠券：顾名思义，就是为产品设置的一次性使用折扣。其最大的优势在于，即使是0条评价的新品也能使用该促销方式。
（5）Prime专享折扣：专门为 Prime会员提供的折扣，适用于通过亚马逊物流销售且符合 Prime要求的商品。可以帮助卖家推新品、清库存。
4.站外社交媒体宣传
除了站内的一些设置和优化，卖家还可以通过站外的社交媒体渠道为产品宣传引流。
（1）社交媒体广告投放
利用社交媒体大量的用户资源打广告，势必能获得不错的引流效果。广告投放的方式操作会相对简单一些，但效果如何关键在于广告内容的展现形式是否能够吸引用户。
（2）网红营销宣传
近几年网红经济的发展对跨境电商有很大的影响，可以在短时间内实现产品的快速销售。所以不少卖家会选择直接与网红合作。但是BYKOL首席运营官Louie分析，选择合适的网红，以及与网红取得联系并谈成合作，对卖家来说都存在一定的难度。简单的方法是与网红营销机构合作，让他们帮助联系合适的网红，这样可以省掉很多麻烦。
（3）KOL粉丝测评
所以从整体来看，虽然第三方卖家比起自营产品没有优势，但是可选择的引流方法还是很多的，无需为此感到担心。只要以积极心态面对，多尝试几种营销方式，包括站内、站外、测评等，总有找到适合自家产品的引流方式，助力产品提高流量和销量。
亚马逊运营一般要花多少钱
亚马逊运营所需的费用取决于多个因素，如您所卖商品的种类、销售量、目标市场等等。以下是一些可能需要花费的费用：
订阅费用：亚马逊需要支付订阅费用才能成为卖家。亚马逊有两种主要的订阅计划，分别是每月订阅和每年订阅，费用分别为39.99美元和99美元。每月订阅适合只有少量销售的商家，而每年订阅则适合销售量较大的商家。
平台费用：亚马逊还会收取平台费用，以卖家所售商品的销售额为基础。平台费用的费率因卖家的销售量和所售商品的种类而异。
物流费用：如果您使用亚马逊物流服务，您需要支付存储和配送费用。这些费用基于商品的大小、重量和存储时间等因素而定。
产品成本：作为卖家，您需要购买商品以销售。您需要计算产品的采购成本、运输成本和任何其他费用，例如标签和包装材料。
除了上述费用外，亚马逊运营还可能需要花费广告费用、优惠券成本、退款和退货成本等其他费用。总体而言，亚马逊运营需要花费的费用因卖家所售商品的种类和销售策略而异。
