电商平台怎样实现免费流量获取？

独立站推广与免费流量玩法全解析

经常有朋友询问关于独立站该如何做推广以及需要投入多少广告费用等问题，这真不是一两句话能说清楚的。一提到独立站运营，很多人首先就会想到广告，但实际上，独立站并非仅有广告这一种途径，而且如今 Facebook 和谷歌的广告费用相当高昂。其实独立站存在很多免费的流量渠道可供利用，如果能将免费流量与广告相结合，那么独立站运营的成本将会大大降低。比如近期在深圳颇为流行的 Tiktok+独立站的玩法，甚至衍生出了一群以此谋利的人。不过要知道，Tiktok 也只是一个社交媒体引流渠道，这种玩法确实可行，但我们不能把所有希望都寄托在这一个渠道上。

除了 Tiktok 提供的免费流量外，还有众多其他渠道。下面就来详细分享一些免费流量的渠道。

一、联盟营销 affiliate

这就是让其他人帮你带来流量，在有购买转化时给予他们佣金的模式，类似国内的淘宝客联盟。当前比较热门的营销联盟平台是 ShareASale，审核较为严格，审核通过需 650 美金，且申请时国籍不要填中国，填中国较难通过，建议使用美国地址。此外还有许多其他的联盟营销平台，大家可以自行去开发。开发方法可以通过 Google 直接搜索 affiliate。

二、众筹网站

在产品上架独立站前可先上架众筹平台，首选 Kickstarter，还有其他众多众筹平台。这样可以为新品进行预热，让有购买意向的客户提交邮箱，收集客户反馈以便改进产品质量。众筹结束后，可将众筹页面更换为网站引流页面，让购买客户跳转到网站上。产品如何发布呢？发布的素材可以多去参考那些优秀案例，产品素材最好以视频为主，且必须简洁明了地突出亮点。

三、找网红合作或分销

通过在 YouTube、ins、fb 等平台联系网红或知名博主。如今很多网红收费不低，要有合适的话术去说服他们。虽然联系网红效率可能不高，但长期坚持下来效果会特别好。联系时要以产品与他们粉丝对口为主。网红也希望增加粉丝粘性，为用户推荐好产品也能增强粘性。在洽谈网红时，可以先尝试免费合作，如果对方要收费，要看看价格是否比市面高很多，以及粉丝活跃度如何。砍价也是可以的，但先尽量不提要求，等网红收到货后再提更多要求。如果网红愿意与你进行分销，从销售中分成那是最好的。寻找网红的方式可以通过社媒搜索或借助第三方工具，找到后要做好表格记录，包括价格、邮箱以及其他社媒联系方式等。

四、Deals 促销打折网站

这类网站很多也能挂独立站链接，我们可以在上面挂引流的超低价产品，既能引流又能提升网站 seo。很多 Deals 网站个人无法发布，可联系网站编辑，如果编辑不理会，可到国外威客找人帮忙发帖。

五、Facebook 群组发帖

利用 Facebook 的自然流量，首先在 FB 主页发布产品素材，如视频、图片、软文等，然后通过大量账号进行曝光。可以通过搜索关键词来加群组。建立自己的个人主页，介绍自己的业务、WhatsApp 号码以及挂自己的网站链接，别人可通过主页添加或访问网站。在群组里发广告，这与其他几种方式大同小异，都是通过社交软件引流。还可以在其他人的帖子下面评论，或者到热门帖子下回复并带上网站链接或联系方式。也可直接加好友或发送信息引流，FB 是可以直接给陌生人发消息的，可以发些好看的图或大力度的促销活动优惠来吸引客户互动。

六、Instagram、Pinterest 发文

类似于国内的小红书和花瓣。创建主页并加上简介，联系方式可以是 WhatsApp 或直接放域名。在 INS 上可以发布话题贴，像微商的朋友圈一样，通过图片/视频+文案+话题（#+关键词）的形式。利用品牌主页，做好竞对研究，避免过度营销，用主题标签覆盖活跃用户，使用户名易于搜索，及时回复账户下的评论，通过个性化评论提升品牌形象。在 INS 上发布图片时，第一个评论模板至少要有 11 个主题标签。在 Pinterest 上主要通过分享图片，也有部分短视频，可帮助购物。Pinterest 也有排名体制，只有图片排名越高，曝光量才会越高。所以要做好优化账号资料、长尾词研究、图片融入长尾词但避免堆砌关键词、优化 board 等。每张图片都可以直接挂链接，通过链接可直接跳转到网站下单。这里分享一个案例，从建站到出单只用了两个月，方法就是让两个表妹去 ins 发帖，多弄些号去发，发了两个月才开始出单，现在已基本稳定，但出单后仍要坚持，同时开拓其他平台引流。

七、YouTube 视频

选择 YouTube 是因为它是全球最大的视频平台，可以让产品迅速铺开。比如某个视频 6 月底发布，到现在已有一万多播放量。视频下方可放网站链接和个人信息如 WhatsApp 号码。当然这需要时间积累，可以多发些产品的试穿视频、开箱视频，或结合产品制作有特色的视频，这样涨粉会较快。也可以到相关高播放量视频下点赞留言互动，吸引到自己账号下转化。如果想快速起量，也可以找网红合作（网红一次性付费或分成）。

八、LINE、WhatsApp 加好友引导

这与国内做微商类似，可以多去加些群组。但不要一开始就打广告，可以先在群组里活跃，再添加群组成员为好友。找群的方法大致有四种，即 Google 搜群、Facebook 搜群、应用商店搜群、工具搜群，通过搜索关键字找到要进的群组。开始可能很多是广告群，后面要慢慢打造高质量群组，也可以自己创建群组。当然账号也是需要养的，刚申请的号不要操作太频繁。此外，独立站免费引流的方式还有 seo，但现在 seo 权重积累较难，可做些小词、长尾词等。