广告投放效果不佳？不如看看你的竞争对手是怎么做的

商业页面的自然覆盖率平均只有5%左右，为了增加曝光率，在社交平台上投放广告，就成为独立站卖家的最佳选择之一。在开始制作新广告之前，对你的竞争对手进行一些研究，了解他们正在投放的广告类型或许会对你有所帮助。为此Ueeshop为大家整理了在四大社交媒体平台上研究竞争对手广告的方法，一起来看一看吧。

Facebook

广告

Facebook每月约28.9亿活跃用户，因此许多企业将Facebook作为社交媒体营销的首选项。前几年Facebook隐私政策更新，任何拥有账户的人都可以看到Facebook页面相关联的广告，对于商家来说广告投放变得更加有效了。

一、访问Facebook广告库

你可以通过两种方式找到竞争对手的Facebook广告。

第一个是在浏览器中打开广告库，你可以在其中选择位置、广告类别，然后输入竞争对手的名称。

另一种方式则是通过他们的Facebook页面，在侧栏中找到页面透明框，然后单击查看全部，在弹出的窗口中，你可以看到是谁在管理页面以及其他详细信息。滚动到底部，你就会找到来自此页面的广告，单击转到广告库。

二、使用过滤器查看特定的Facebook广告

如果你的竞争对手有很多正在投放的广告，你就需要通过过滤器来缩小结果范围并显示你最感兴趣的广告。

你可以选择查看特定语言的广告以及在特定平台上运行的广告。也可以过滤不同类型的媒体，包括图像（几乎没有文本）、memes（以图片+文字的形式玩梗）、视频等。

最后你可以按日期根据展示次数进行过滤。通过指定日期或者范围查看哪些广告获得展示次数最多，就可以判断哪些是最受欢迎的内容。

三、检查出现在你的动态中的Facebook广告

如果你在Facebook提要中发现竞争对手的广告，请不要通过滚动浏览而忽略它。相反你可以通过单击右上角的三个点并选择我为什么看到此广告。单击此选项后Facebook会告诉你为什么这个广告会被放在你的订阅源中，并分享这个企业的目标用户，这可以让你对你想通过广告接触到的受众有一些了解。

Facebook广告需要注意的信息

1：查看哪些广告获得的展示次数最多。按照展示次数过滤广告，将显示效果最佳的广告，这有助于你了解竞争对手的受众对此有何反应。

2：查看最常见的媒体类型。展示次数最多的广告是包含视频、图片还是都不包含。这可以让你了解你最想要吸引的受众所喜欢的广告类型。

3：查看顶部广告信息。查看你竞争对手的广告文案长度，是否依靠表情符号来增加视觉趣味和分解文字，这对你的文案创作会有一定的帮助。

4：检查广告投放了多长时间。企业不会把营销预算花费在效果不佳的广告上。如果他们有任何广告的活动时间超过90天，这就是广告效果良好的指标。

Instagram广告

根据Instagram的一项研究，81%的受访者表示他们曾使用Instagram来帮助产品和服务。难道你不想让他们发现你的生意比竞争对手做的好吗？你可以利用Instagram每月10亿的活跃用户，创造一个令人难以置信的广告，吸引他们的注意力，扩大你的受众。

制作有效的Instagram广告的关键，是研究什么已经为你的争对手取得了成果。然后你可以通过自己独特的方式，复制他们经过验证的策略来节省时间和麻烦。

一、访问Instagram广告库

Instagram是Facebook的子公司，因此你可以直接在Facebook广告库查看竞争对手投放的Instagram广告，方法同上。

二、使用过滤器查看特定的Instagram广告

在广告库访问竞争对手的广告后，你需要过滤广告仅查看在Instagram上投放的广告。单击过滤器，你将看到和之前描述相同的过滤器：语言、平台、媒体类型和按日期显示的印象数。

Instagram广告需要注意的信息

1：检查他们的广告展示位置，Instagram允许企业在动态或快拍中投放广告。了解你的竞争对手在做什么可以帮助你决定你的广告首选位。如果他们的Feed广告效果好，你也可以在那里制作广告。如果你的竞争对手完全忽略了Stories广告展示位，你可以那里瞄准他们错过的受众。

2：看看他们正在创建什么类型的媒体，他们专注于静态图片广告还是视频？当你按日期过滤展示次时，你将能够看到特定时间范围内的最佳广告，并确定你的竞争对手表现最佳的媒体类型。

LinkedIn 广告

相对于Facebook和Instagram，Linkedln通常不是企业想到的第一个平台，但Linkedln拥有超过7.74亿成员，其曝光量也是不容忽视的。

访问竞争对手的

Linkedln页面

前往LinkedIn并搜索竞争对手的页面，到达之后在主菜单中单击帖子。你就能够从该页面在平台上共享各种类型的内容中选择广告。即使你不在竞争对手的目标受众中，你也可以滚动浏览他们当前正在投放的所有广告，让你有机会进行一些重要的研究。

虽然LinkedIn 不允许根据媒体类型或广告收到的展示次数进行过滤。但你可以点击广告右上角的三个点，点击复制链接，然后在新窗口中打开广告。

这样就可以查看有多少人喜欢该帖子，并通过查看人们留下的评论，深入了解人们对于竞争对手的看法，这也能为你的营销提供一定的信息提示。

LinkedIn 广告要注意的信息

1：查看文案的语气和信息传递，如果你想让人们信任你并对你的宣传采取行动，那么通过广告传达你的专业知识是很重要的。你的竞争对手是如何利用他们的文案做到这一点的？他们的行动呼吁是否足够吸引人？

2：检查每个广告获得的参与度，打开单个广告并比较每个广告获得的参与度。一种类型的广告是否会比另一种类型的广告获得更多的喜欢和评论？就能获悉哪种广告类型最受欢迎。

Twitter 广告

你需要留意竞争对手的Twitter广告是否出现在你的动态中，因为你无法通过用户名搜索竞争对手并查看他们在Twitter上投放的所有广告。所以你需要等待它自己出现，可以通过和竞争对手的Twitter账户互动，增加广告出现的概率。

如果广告出现了，你就需要去注意他们的文案有哪些突出的地方，是使用的图片还是视频，以及到目前为止帖子的参与度，有什么是可以通过广告复制的吗？有什么是可以改进的。

你也可以单击推广推文右上角的三个点，点击为什么是这个广告，Twitter将会告诉你，你为何会成为目标受众，这可以帮助你更好的缩小广告受众范围。

以上便是Ueeshop为大家整理的研究竞争对手广告的方法，通过了解竞争对手的广告，调整自身的广告策略，对于广告效果的提升或许会有意想不到的效果哦！