Shopee产品定价有何技巧？

关于价格设置的全面解析

在中国卖家中心进行定价时，你是否存在一些可能导致问题的操作呢？比如某些操作会致使换算出的店铺商品售价过高，若不加以调整，可能因价格缺乏竞争力而严重影响出单。接下来，我们将深入探讨如何利用系统的价格要素实现正确定价，以提升运营效率。

（关于 1/2/4 的正确操作可查看本文“成本改变，如何调整价格？”部分，3 请查看“如何正确地打折”部分）

中国卖家中心的价格计算机制

若你还不熟悉中国卖家中心的价格计算，建议先了解其自营店铺和 SIP 附属店铺的价格计算公式，这将有助于你更精准地定价。

1. 全球商品与店铺商品价格公式（普通自营店铺）

2. SIP 附属店铺收入计算公式

小技巧分享

若不想使用系统的自动定价公式，可在【中国卖家中心>>商家设置>>商品信息同步设置】中对“价格”取消勾选，如此一来，全球商品的价格便不会覆盖个人设置的店铺商品售价了。

成本与对应的价格要素

那该如何恰当地运用好这两个要素呢？我们可遵循以下两个原则：

那么，哪些成本应加入全球商品价格，哪些应加入站点/SIP 调价比例呢？下面将通过一个表格为你详细说明，当新增一个商品时，应如何设置价格。

由于系统目前仅能读取 SLS 普货的藏价，所以若使用的是非 SLS 普货渠道，建议根据价差对相应店铺商品价格进行修改。

如何计算全球商品价格和站点/SIP 调价比例的值

下面通过一个具体案例来解读。

正确定价案例解读

卖家小王有一个自营店（马来）和一个 SIP 附属店（巴西），准备上架一款女士 T 恤（含包装重量约 200g），且自营店（马来）正在进行全店 95 折活动。

1.定价结果

为实现正确定价，小王首先罗列所有成本，然后计算出站点调价比例、SIP 调价比例和全球商品价格（单位均为 RMB），结果如下：

注意：

站点调价比例上限为 200%，SIP 调价比例范围为 80%~115%。

2.使用定价模拟器计算价格

（1）前往定价模拟器。

（2）填写基础信息、输入单个商品信息。

（3）点击计算，得出结果！

如何正确地打折

重要提示：

请在修改价格后间隔 2 周时间再将商品加入促销活动，以避免被判定为虚假折扣导致罚分！

下文将介绍如何在保持利润不变的情况下进行打折。

举例：卖家有一个自营店（马来）和一个 SIP 附属店（巴西），已有某全球商品重量 100g，全球商品价格 100 RMB，自营店售价 82.27 MYR≈124.65 CNY。卖家想要在利润不变的情况下为该商品打八折，该怎么做呢？

错误方法：将全球商品价格调高为 125 RMB（=100÷0.8），然后仅为自营店铺商品设置 20%off 的折扣。

结果：系统会基于调高的全球商品价格（125 RMB）来换算店铺商品价格，导致店铺商品售价过高，还需人工调整。并且卖家忘记调整 SIP 调价比例，还会导致 SIP 售价变高，影响销售。

正确方法：将店铺商品价格调整为 82.27÷0.8=102.83 MYR，然后使用【营销中心>>我的折扣活动】为店铺商品设置 20%off 的折扣。

成本改变时的价格调整策略

当成本改变时，需遵循以下 4 个原则来调价。

1.全部站点统一的成本（如人力、办公）：直接修改全球商品价格。

2.依站点不同的成本（如营销、广告、利润）：直接修改店铺商品价格。

3.调整价格后，间隔 2 周再将商品加入促销活动中，避免被判定为虚假折扣导致罚分！

4.定价需谨慎，调价频次高或幅度大可能会影响商品搜索权重。

场景 1：新加坡重货渠道藏价上调 0.1 SGD/100g

因 SLS 普货渠道以外的藏价暂无法通过系统公式同步，卖家需自行设置。假设商品重 200g，故每个商品成本需上调 0.2 SGD，建议前往【店铺商品】页面，在当前售价上+0.2 即可。

注意：

藏价调整为特殊情况，Shopee 会通过公告或卖家中心通知调价豁免期，请在 Shopee 通知的调价豁免期内打折，避免被判定为虚假折扣导致罚分！

场景 2：报名了新的活动，活动服务费从 0%上调为 6%

对于新发布商品：前往【商家设置>>价格换算设置】，将活动服务费调整为 6%。该费率会应用到新发布的商品上。

对于已有的商品：可以前往【店铺商品】页面，将商品价格批量上调（6%×店铺商品价格）。举例：

原店铺商品价格为 100.45 MYR，则可以将店铺商品价格上调 6.027 MYR=6%×100.45。

场景 3：境内段快递费上调 1 元

将价差 1 元加入全球商品价格，系统会根据公式自动更新所有关联的店铺商品价格。如需批量修改，可以使用全球商品批量更新功能。

SIP 升级到 CNSC 后的价格设置策略

对于升级到中国卖家中心（下简称 CNSC）之前就已开通 SIP 的卖家来说，全球商品的价格可能并不是拿货价。如果没有及时调整，会导致关联的店铺商品售价过高，影响转化率。

案例 1：升级后误将其他成本保留在全球商品价格中

背景：在升级到 CNSC 的过程中，系统基于旧卖家中心的 SIP 结算价，刨除佣金、交易手续费和藏价换算得出全球商品价格，并将 SIP 调价比例设置为默认 100%。

卖家定价：

1.之前在 SIP 结算价中包含了营销成本、汇损、SIP 佣金、利润等其他成本，导致换算过来的全球商品非拿货价。之后再设置站点调价比例和 SIP 调价比例，就会导致价格偏高，影响商品竞争力；

2.卖家不了解升级后不收取原 SIP 佣金及手续费，于是将 SIP 调价比例和全球商品价格调高以保证盈利。

升级到 CNSC 后不收取原 SIP 佣金

解决方式：重新检查并设置全球商品的价格，以及 SIP 调价比例。请注意，平台佣金/交易手续费/藏价/汇损/人力成本/营销成本等都不应该囊括在 SIP 价格中。详见本文“