Shopee低价产品设置原因
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shopee出单比较少什么原因怎么做
对shopee卖家来说，肯定也希望能够深入去了解一下shopee出单比较少的话，大家也需要去了解背后的原因，同时也要清楚具体应该怎么做。
1、产品售价偏高
shopee更适合低价、海量的运营策略。商品价格，定得太高虽能保证自身利润，卖一单赚一笔，但不能保证销量，定得太低若运营不当，卖一笔亏一笔，长期失血卖家生存不易。
很多卖家懂这个道理，但因为大部分卖家是通过货源平台采购，加上利润、运费、货损费之后的价格，无法做到很底价。
我们不反对产品定价高，但一定要明白你所主推的或打算花时间、精力、资源重点培养的产品在价格上要有竞争优势。不考虑价格的单品推广取得的业绩有限。
2、产品上架的不够
虽然说shopee这个平台是鼓励铺货这种模式的，但是要保持节奏的单新，每天上架10到20个产品，你就会有很多上新流量的扶持。
你不要去用国内的长期热销产品去做东南亚，因为那边的市场是比较分散的，他们那边每个国家人数不多，当然不能比我们国内的淘宝、京东等电商平台。你可能上了几十个产品就出了几个订单，但是还是建议多上点。你如果卖到后期就会止步，卖不出去了。
3、商品类目不要过于小众
有的卖家想着热门类目卖家多、竞争激烈故特意挑选小众类目，因为做得人少故竞争不激烈，话是这样说不错，但竞争少，人少也意味着市场不大，需求有限。
选择太小众、冷门类目来做，出单的机会不多。比如马来站点，选家居、饰品、服装、3C类没问题，但若因为想避开热门竞争你去上架工具设备类，不是不可以，但你的产品整体来说不符合shopee当前的市场状态和用户心理，所以出单少反正是正常状态。
4、过季产品太多
虽说平台会定期发布行业补品信息，客户经理每周给大家分享行业热卖信息，但很多卖家不看或看得少，上产品按自己的想法来，这不是不好，而是我们在没有了解平台特点和用户消费惯下，不清楚用户对过季产品的喜欢情况;
所以最好不要这样做，多结合平台给到的信息上对应的产品，符合市场需求的才是持续出单的基础!
5、粉丝关注
粉丝关注也是很大一部分的流量来源，一定需要认真的对待，我们店铺的上新的时候都会推送给我们的粉丝，粉丝点赞我们的产品，别人也能够看到，这些都是免费的流量;
想要获得我们前期可以关注别人，在店铺中设置粉丝折扣，鼓励粉丝关注我们的店铺和点赞我们的产品，这样我们的粉丝多了，产品的销量也会越好。
shopee店铺数据分析时常见的几个问题
店铺的流量类型有哪几种？
低转化的低流量，测款，商品有问题
高转化的低流量，投广告，商品有潜力
低转化的高流量，继续优化listing，控制投入
高转化的高流量，再接再厉
低流量：前六个月流量日均低于200，6月后日均低于500
低转化：前六个月日均低于1.0%，6月后日均低于2%
流量高于1000时，跳出率在40%是优秀的。
前期日均单量在30单以内，中期30-100单以内，后期100单以上。
分析店铺要从什么维度进行？
时间维度：从周，月，季维度出发关注店铺不同的发展阶段数据，从长期来看，各项数据应该在波动中增长，如果不符合这预期，就要找出原因。
商品维度：着重关注店铺的引流款，利润款，热销款的各项数据指标，保持产品热度。
店铺维度：了解店铺订单结构，买家组成结构（新买家与老买家），推荐优惠卷，关注礼，优惠套装等后台行销活动设置。
加购率高，但是转化低的原因是什么？
1.客户对商品加购后，就说明这个产品已经基本满足顾客的需求了，但此时他还会进入其他店铺。
2.未支付的原因是多方面的，主要有以下几点：
与其他店铺相比，性价比不高。性价比是两方面，一个是价格（可能在等促销活动），另一个是质量，不降价的情况下，想办法让顾客感觉这个质量更高，比如提升产品描述，更换图片，或者增加赠品，优惠券折扣等等。
沟通不强，买家需求未被满足，不如产品详情页的信息不全，聊聊的询问未得到回复。可以上传讲解视频，针对常见的问题写到详情页中。
可选度不高，想要买几件，或者想要凑单买，但是这个店铺只有一个产品能够满足，所以就未下单。丰富更多的尺寸，颜色，以及同类型的产品等等
紧迫性不强，忘记支付了。这个可以用聊聊，给限时优惠券，加强其紧迫感，促使其下单。
访客数增加，但单量下滑，是什么原因？
正常单量应该随着访客数增加而增加，未曾加说明买家的购物欲望非常的低，这个时候，可以去后台查看商品指标，看访客数显著增加的商品。
商品的访客数增加，说明推广方式是对的。那么问题就是出在转化率上，这个时候就去筛查主图，活动，评价等等。
访客数增加，其他数据下滑厉害是为什么？
1.如果没有增加新品或者开广告，那么很可能是因为竞争对手在做低价或针对这款产品做了优化，才导致你店铺的销售额流失了一部分。
2.如何做了新品或者开了广告，那说明广告词不够精准，或者新品没有优化好。
访客数下降，加购数在增长，是为什么？
访客少了，是因为有人在开广告抢你的流量，或者产品被很多人跟卖；加购率好，说明产品比竞品更有优势，虽然流量被分走了，但并没有抢走精准客户。
潜在买家增加，是为什么？
商品价格是不是高于其他同类？性比价优势没有体现出来？
如何找到潜力爆款？
在商品排名这一栏，依照访客数排名和依加入购物车的件数排名。若访客数比例和加购率都呈现上涨趋势，则可能是爆款。
哪些产品需要优化？
1.流量量高，加购多，转化率低的产品
2.在商品页面中选择过去30天，然后汇出数据，筛选出访客量排在前20的产品，跳出率低于平均值的产品，做优化。
3.商品诊断页面变化超过20%幅度的。
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愿你我都能做一个自己喜欢的人
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