淡季的亚马逊运营工作日常：如何逆流而上提升店铺竞争力
2025-06-16 20:1766
淡季不仅是调整策略的窗口期，更是为旺季蓄力的关键阶段。今年因为关税等种种问题，小编认为5月将提前迎来亚马逊的淡季时刻。对于想要全年稳健运营的卖家来说，淡季的亚马逊运营工作日常应该包含哪些部分呢？
一、淡季运营的底层逻辑：从“被动防御”到“主动出击”
1.1 数据复盘：挖掘旺季遗留问题
淡季的首要任务是系统性复盘旺季数据，包括：
销售波动分析：通过后台数据看板，对比Prime Day前后销量变化，识别断货/滞销SKU。
广告ROI诊断：筛选ACOS>30%的低效关键词，暂停转化率<1%的广告组。
库存健康度评估：计算FBA仓储费占比，对库龄>180天的SKU制定清仓计划。
案例：某家居卖家通过分析发现，旺季主推的沙滩巾因海运延迟导致断货，而滞销的羊毛毯库存占比达30%。淡季调整后，将羊毛毯转至黑五促销清单，并追加生产冬季保暖用品，实现淡季GMV环比增长15%。
1.2 账户安全：警惕淡季投诉陷阱
淡季订单量下降易引发账户指标波动，需重点关注：
A-to-Z纠纷率：检查物流异常订单，及时提交物流证明。
Feedback差评率：设置自动催评工具，对中差评优先通过补偿政策（如换新/退款）化解。
二、淡季日常工作清单：精细化运营的7大核心动作
2.1 每日店铺巡检
账户健康：登录Seller Central检查绩效指标，确保订单缺陷率<1%。
Listing异常：用Firefox无痕模式核对商品排名、价格、库存状态。
广告监控：调整高曝光低转化关键词的竞价，优先保留CTR>2%的优质词。
2.2 库存管理：动态平衡供需
清仓策略：
低价品：通过Lightning Deals限时折扣清仓。
高价品：转至海外仓自发货，降低仓储成本。
补货模型：
补货量 =（日均销量×（工厂生产周期+海运周期））×1.2
2.3 竞品监控：抢占流量先机
标题优化：用抓客抓取TOP10竞品标题，替换低效关键词。
促销预判：通过Keepa监控竞品价格波动，提前布局黑五捆绑促销。
三、淡季广告策略：低成本测试新品
3.1 广告组合拳：自动+手动精准投放
自动广告：保留点击量>100次的词，手动添加长尾词（如“wireless earbuds for gym”）。
品牌旗舰店：淡季注册Brand Registry，抢占品牌搜索流量。
3.2 免评单测试：验证新品潜力
每周投放50单免评单，观察关键词自然排名提升情况。
四、淡季选品：逆向思维挖掘需求
4.1 热门品类预判
节日关联品：提前3个月开发圣诞树装饰、冬季保暖服饰。
长尾需求：通过Google Trends分析“back to school”“home renovation”等主题词。
4.2 工厂端合作技巧
要求供应商提供样品小批量寄送，降低打版风险。
淡季是运营者的试金石
在淡季，真正的高手不会坐等旺季，而是通过数据驱动的精细化运营和前瞻性策略布局，将低谷转化为弯道超车的机会。建议卖家建立淡季SOP（标准作业流程），重点关注库存周转率、广告ROI和竞品动态三大核心指标。正如亚马逊老卖家常说的：“旺季看流量，淡季看内功。”
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明年1月起，亚马逊将延长FBM退款处理期AMZ123获悉，近日，亚马逊宣布，将于2026年1月26日更新自配送卖家（Fulfilled by Merchant，FBM）的退款政策，主要调整卖家处理退货退款的时间规则。亚马逊表示，此次调整旨在优化卖家的退货管理体验，并给予卖家更多时间对退回商品进行检查。按照新政策，自配送订单的退款处理期限将从原先的“收到退货后2个工作日”，延长为“4个自然日”。在大多数退货送达日期下，卖家可获得更长的处理时间，用于确认商品状态并决定是否退款。不过，如果卖家在收到退货后的4个自然日内仍未完成退款处理，亚马逊将可能自动向买家发起退款。
Shein法国站将恢复运营AMZ123获悉，近日据外媒报道，法国巴黎司法法院作出一项裁决，驳回了法国政府要求电商平台Shein在法停业整顿的请求，允许该平台恢复在法国的业务。不过，法院同时向Shein发出禁令，要求其必须建立有效的年龄验证机制，否则不得重新上架可能涉及色情内容的成人用品。此次诉讼源于今年10月，Shein平台被曝在法国市场销售“童颜充气娃娃”，法国消费者监督机构DGCCRF随后介入调查。Shein在事件曝光后随即暂停了在法国的平台业务，并表示相关商品由第三方卖家销售，已予以下架。法国政府随后向巴黎法院提出申请，要求责令Shein停业整顿三个月，这一处罚力度在跨境电商领域颇为罕见。
亚马逊关联ASIN常出现在哪些流量位置？在亚马逊平台上，ASIN是商品的唯一标识，而关联ASIN的合理布局，直接影响着产品的曝光与转化。对于刚入行的新手卖家而言，不了解ASIN在平台中的流量分布规律，往往会导致推广资源错配、流量抓取不足，甚至错失爆款打造机会。许多新人卖家在运营初期常陷入“有产品却无人访问”“广告花费高但转化差”的困境，其背后一个重要原因就是对关联ASIN的流量入口和展示机制缺乏认知。掌握ASIN常见的流量位置，是提升曝光、优化广告投放、实现自然流量增长的关键一步。
存火灾风险！美国CPSC紧急召回1.12万亚马逊在售插座AMZ123获悉，近日，美国消费品安全委员会（CPSC）发布了一则紧急召回公告，宣布召回在亚马逊平台销售的ANNQUAN品牌插线板，原因是产品存在火灾风险，可能导致严重人身伤害甚至死亡。本次召回涉及型号为EX-D112-05和EX-D106-25的ANNQUAN插线板，召回数量约为11,200件。公告显示，ANNQUAN品牌插线板未配备补充过流保护装置，在超负荷使用时存在起火风险。一旦发生火灾，可能引发烟雾吸入或烧伤，对消费者人身安全构成严重威胁。此次召回的补救措施为全额退款。
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工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
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