做跨境电商如何选品？跨境电商选品六大技巧



产品大众化是关键

商品若要在电商领域取得成功，首先应具备大众化普及的特点。这意味着该产品是被 90%的消费者所使用的，这样在销售时，获客成本与流量获取成本都会显著降低。反之，若产品只是少数人可用，那获取客户认知及流量的成本就会剧增。就如同 TikTok 上的一些热门商品，往往都是大众日常所需，能迅速吸引大量用户关注和购买。以生活用品为例，其受众广泛，推广起来相对轻松，成本也较为合理。而那些小众化的产品，可能需要投入大量资源去宣传，效果却未必理想。

价格普惠不可少

商品价格的普惠特点至关重要。所谓普惠，并非单纯指价格的高低，而是要让 100%的顾客都有能力购买，如抽纸、卫生纸等。那些高客单价的产品往往面临着获客和引流成本奇高的问题，推广费用与利润的对比可能不划算。而且在电商平台选择上也存在局限性，像客单价超过 300 元的产品可能只适合在京东和天猫等平台，而低客单价产品则有更广泛的平台选择。TikTok 上的一些爆款商品，通常在价格上具有很大优势，能吸引众多消费者。价格普惠也有利于产品的广泛传播和销售，形成良好的口碑效应。

价格优势是法宝

在电商竞争中，价格战是无往不利的法宝。在同等质量下，只要价格低于竞争对手，销售和推广优势就会显现。若产品没有价格优势，除非有强大的品牌优势或创新优势，否则很难在电商领域立足。偶尔的畅销可能只是运气，但没有价格优势的持续支持，最终还是会走向失败。这就好比 TikTok 上众多的同类商品竞争，价格优势明显的往往更能脱颖而出。所以在选择产品时，必须确保在相同质量基础上有绝对的价格优势，才能在激烈的电商竞争中占据一席之地。

产品卖点要突出

产品仅有价格优势还不够，还需有卖点。有人可能会质疑质量差的产品即便有价格优势也无用，但在电商发展到如今的阶段，顾客追求的不仅是价格优势，更是产品和服务。所以在保持价格优势的要保证产品质量和创新卖点。这是电商竞争中强调的优势。如同 TikTok 上一些独具特色的产品，凭借其独特的卖点吸引了大量用户。电脑和手机的发展就是很好的例子，创新能带来无限可能。所以对于产品创新和生意来说，只要方法得当，没有什么是不可能实现的。

知识产权保护要重视

除了选品等方面，知识产权保护对电商极其重要。在电商领域，遭遇知识产权投诉的情况不少，其带来的痛苦是深切的。很多人可能小看了知识产权保护的优势，在线下可能侵犯知识产权的行为不太被关注，但在线上，维权成本很低。只要对方出示证据投诉，产品可能迅速被下架，爆款可能瞬间消失，所有努力白费。知识产权主要体现在专利、商标和著作权等方面，都需要格外重视。像 TikTok 上的一些内容创作，也涉及到著作权问题，只有保护好知识产权，才能保障自身权益和平台的健康发展。

推广方式要合适

有了好的货源，还需制定合适的推广方式。选品是电商的第一步，选对了产品相当于成功了一半。若选品错误，无论运营如何努力都难以成功。运营并非万能，产品才是根本。电商的产品推广要依据产品特点、价格、使用范围、用户特征等多方面数据，并结合平台和产品竞争情况进行差异化选择。比如根据 TikTok 用户的特点和喜好，制定针对性的推广策略，能更好地吸引用户关注和购买。只有将产品与合适的推广方式相结合，才能在电商领域取得良好的效果。