如何优化亚马逊视频广告
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亚马逊ppc广告增加曝光率的方法有哪些
下面就来说下亚马逊ppc广告设置的过程：
单击导航Advertising-Campaign Manager
2.在广告管理界面给广告计划起名，每日的预算、开始结束时间、设置自动选择关键词或手动选择
3.输入广告组的相关信息
上面全部填写完毕后，ppc广告就创建完成
二、亚马逊ppc设置细节重点：
1.bid
出价是比每次点击费用都高0.2~0.5美金，其本身就非常有优势，若是高出了1美金以上，就没有什么意义。其原因就是点击价格都是由第二名的出价+第一名与第二名间差价的百分比加上卖家的表现所综合得出。简单说来就是有一定额度的上限，并非出价越高越有竞争力。
广告展位跟搜索展位其实非常类似，他们都有自己本身的排名体系，搜索为排名主要是由销量、转化率等决定，而广告展位则是由买家的performance表现与出价bid共同决定。所以，若是卖家找不到自己广告位就需要赶紧去抢救下自己的账户表现。
2.出单量
很多卖家都认为只要做了广告就可以大量的出单，但其实这跟产品关系才是最大的，要时刻记住“产品为王”这个概念。如果卖家有一款新品，亚马逊上面没有同款，做广告一段时间后，点击率有，但是转化率太低，那么就需要考虑这个产品是否有市场，要及时的分析下广告并且暂停下来，避免损失。
若卖家的产品不是新品，那么就需要考虑下listing是否有问题，图片、标题、内容都需要不断的修改优化直到出效果为止。
3.关键词
亚马逊的A9算法中，关键词也是关系到搜索权重的，但在卖家的眼中，亚马逊关键词是能够吸引或让买家搜索到自家产品的重要途径，买家可在关键词上看出产品颜色、款式、用法、功能、型号等一些信息，越多越具体越好，如果能够跟竞争对手产品有差异化，那样才最好。
延伸：关键词写法
关于关键词写法在这边也给大家说下：
第一种是在每个search term当中只写一个关键词或词组，这是为了完全匹配买家搜索关键词，为了买家搜索时可以得到更好的权重，最有效办法就是抓住每个精准流量，这也需要卖家们从词海里面捞出，搜索量最多、转化最高及点击最优的关键词。
第二种就没第一种考虑那么多，其实主要就是在search term上面填入大量关键词，你能写多少个就写多少个，关键词之间用逗号隔开即可。这是为了模糊匹配，玩的就是量，增加曝光率后，流量就大了，虽然精准度不高，但是一旦量起来后，其本身也不会弱于第一种方法。
竞争程度会影响search team填写方式与效果，如果一个客户搜索一个关键词时候，A9根据关键词相关性展示搜索结果并且排名，那么搜索词与填写的关键词就会存在三种情况：
完全匹配，意思就是搜索词与卖家所填写的关键词完全一致才行
词组匹配，即关键词本身部分一致
模糊匹配，意思很简单，就是只有极少部分与关键词匹配
关键词填写规则
1.亚马逊搜索算法本身是不会识别标点符号，尤其是中文标点符号。卖家在输入关键词时候，尽量不好使用标点符号做分隔，用空格即可。
2.关键词不能重复出现，尤其在亚马逊搜索算法下，一旦重复出现关键词就会被定性为关键词作弊，并且如果买家经常看到重复词语，对于其整体体验都会有很大的影响。
三、关键词分析报告
很多卖家在最初对于产品本身不是太熟悉，前面几天可以使用broad来做广告，但是等到过了几天之后就需要开始从中分析卖家的关键词报告，从里面挑出转化率及热搜比较高的词，做一份精准词的广告。
将报告下载之后用Excel查看：
转化率可从2方面去看，一是CTR点击转化率，一是ACOS广告成本销售比，ACOS可在广告那里直接看到。
1.若是CTR太低，对于广告展位竞争力来讲，是非常不好的。随之而来广告效果与展位也会大打折扣，就好比亚马逊它给予你机会，但是卖家却不争气，没有将机会牢牢把握住，那么机会错过就不会再有。
CTR低解决方法：重新上传一份具有吸引力的主图
2.ACOS需要思考2个因素：
其一就是产品内页优化，若是没有几个top reviewer、没有几张好图或者视频，review连十个都没有，那么on page体验也会很差，这时候就需要慎重对待，要么优化改进，要么不做广告。
第二种就是到business report看ASIN变化，若是转化率比较低，例如低于1%这种，就更加说明listing市场竞争度太小，需要重新优化。至于如何优化listing，其实无非就是在标题、卖点、图片及评价等方面去做优化。
如果你觉得你看不懂ppc是否存在亏损，不懂的分析的话，那么可以借助与酷鸟卖家助手里的ppc数据分析以及关键词挖掘来调整ppc，及时了解广告投放进度情况，不浪费一分钱。
亚马逊在线视频广告效果不好 这6个要点要注意
美国消费者每周平均观看数字视频的时间长达14小时，68%的数字观众通过观看视频了解新产品或服务。在亚马逊上，广告投放机会无处不在，包括流媒体电视广告（OTT广告）和在线视频（OLV广告），这些广告会在主页和详情页面上展示，也出现在异地或原生视频中。OLV广告能有效提升品牌知名度和促进低漏斗销售。在制作OLV广告时，考虑视频长度、语音时长等变量能对关键效果指标（KPI）产生影响。
对于提高品牌钟意度，详情页浏览率（DPVR）是一个关键指标。详情页面浏览量在广告展示后14天内访问详情页面，相较于即时点击，这是一个更深入的思考过程。增加客户查看和响应广告的数量是扩大受众的一种有效方式。建议运行A/B测试以确认与独特受众的改进。
视频长度在DPVR方面至关重要，理想长度为24到29秒，此长度的视频平均DPVR最高，比播放6秒或更短时间的视频高出181%。这在突出最新或特色产品时尤为合适。在OLV广告中添加语音能增加平均DPVR，最佳时机是视频开始时，即语音的开始时间。在整体视频持续时间的30%到50%之间继续演讲，平均DPVR比仅花费在语音上的总时间的10%或更少的视频高出40%。使用两个配音的广告比使用一个配音的平均DPVR增加10%，但拥有三个或更多的配音会导致平均DPVR降低多达45%。
若关注销售指标，理想的视频长度为10秒，此长度的视频的平均购买率（PR）比时长不超过6秒的视频高出51%。使用语音的视频在PR方面没有明显差异，但有语音的视频在总体长度的60%到90%之间，平均PR最高，比广告长度为10%或更少的语音视频高出24%。让两个到三个用户在广告中提及产品或品牌，平均PR比单个用户高出26%。
本篇内容重点介绍了在亚马逊上投放OLV广告时需要注意的六个要点，旨在优化广告效果。请根据自身需求和目标调整广告策略，实现更佳的营销效果。如有疑问，欢迎在评论区留言交流。
怎么用好亚马逊视频广告,让销量翻倍
2020年的开头，大家想必都度过了一个“特殊的假期”，因为疫情的原因，大部分小伙伴都还困在家里呢。作为运营人员，还可以家里远程上班，每天上线看下店铺的情况，但是工厂的同事，很多都还回到工作岗位呢。在家办公，也要快速的找回大卖的状态啊，行动，行动！赚美元的势头不能停止。
新年开头，亚马逊就给卖家带来了一个大福利，那就是开放了亚马逊广告视频功能。品牌推广视频功能，更好的帮卖家应对品牌化购物趋势。有些品牌注册的卖家已经能提前做视频广告了。可以在后台的广告创建页面自己查询下哦。
为什么要推出视频功能呢？
1吸引力高 研究表明，68%的消费者喜欢通过短视频获取品牌信息，卖家使用品牌推广功能后，在搜索页面更能脱颖而出。
2转化率高据亚马逊研究表明，每5位亚马逊的访客中就有1人会在观看品牌或者商品视频后购买相关产品。可想而知，视频广告带来的转化率竟能高达20%。可以使用关键词投放，通过视频吸引在亚马逊上正在搜索与你商品相关的买家，获取更多消费者。
视频广告在哪里出现呢？
当消费者在亚马逊手机端搜索相关关键词时，你的视频就会出现在搜索结果页面下方，比如搜索“hiking shoe”,在搜索结果页面，会出现如下的视频：点击进去，直接链接到商品页面。
亚马逊目前给品牌注册的卖家开通了功能：品牌头条推广+品牌旗舰店+帖子+品牌推广视频，让卖家的品牌推广逐步实现闭环。
怎么创建视频推广广告？
1设置好你的广告活动名称，开始日期和每日预算，然后从广告素材格式里选择“视频”，预览广告，确保广告外观良好。
2选择主推ASIN：选择你店铺里面排名前5位且4星以上评级的ASIN。你可是花了大价钱去推的广告，当然要选出你店铺的代表性产品，通过这款代表性产品，让顾客认识，接触到你的品牌。
3选择投放关键词：可以选择其他非视频品牌推广活动类似的关键词进行竞价，和你产品高度相关的关键词。前期推广需要更多的曝光量，可以选择大词，后面为了提高转化率，可以选择精准匹配词。
在创建视频广告的时候，需要注意什么？
1视频的内容应该以商品为重点，在第一秒钟内就能突出显示你的商品。不要浪费这个“第一印象”，不要搞什么空旷的场景。
2视频时长15－30秒，将内容聚焦在几个关键卖点。考虑到时长现在，最好3个卖点就能讲完。
3视频是默认自动无声播放的，而且不能选择全屏，要确保你的视频能够支持无声播放，在移动设备上也能流畅的播放。做好广告自后，自己到前台搜索看下效果。
4在前期的推广中，对有价值的关键词设置高竞价，提高视频的曝光量。品牌在顾客搜索中展示的次数越多，越能让消费者记住你的品牌。
考虑到现在亚马逊已经在通过直播卖货了，相信视频在亚马逊上的运用，也会越来越多。
