亚马逊推广计划怎么写,有何技巧
2025-03-07 20:1246
亚马逊推广计划写法技巧
作为亚马逊商家，掌握足够的运营技巧至关重要。在开展任何工作之前，都需要做好充分的准备。本文将为亚马逊商家们分享亚马逊推广计划写法方面的技巧。
新品文案计划怎么做？
在确定要上架一款产品后，除了采购样品对比质量和价格，运营要做的最重要工作之一就是制定新品文案计划。那么，有多少卖家现在写新品文案有一套相对专业的 excel 表格呢？其实，excel 表格代表了你的逻辑思维和做事思路。表格内容越系统、完整，严谨性越高，写出来的文案就越专业化。关于新品文案，无非就是 title、bullet point、description(A+页面)、search term 等，具体每一项怎么做之前也分享过。此外，卖家还需要研究竞品 ASIN（至少 3 个 ASIN）1-2 星差评 review，从差评中挖掘客户诉求点和关注点。同时，对于 5 星 review（不排除人为因素干预）中的本土化语言，卖家可以适当增加在 bullet point 中。文案计划工作需要细致，卖家可以多花些时间，至少 2-3 天，包括竞品 ASIN 分析，文案完整性至少要达到 70%以上。
售卖方式如何选择？
亚马逊 listing 的售卖方式有独立 listing 和变体 listing 两种。由于新品前期存在不确定性，不建议同一款发太多变体过去。新品可以作为测试市场销量的过程，变体数量建议在 2-3 个左右，为消费者提供更多选择。变体形式通常包括多个颜色、多个尺寸、多个包装等。当然，也有更稳妥的打法，即直发其中一款（一个颜色或一个尺寸）过去，但这样可能会限制客户的选择，影响前期营销。
节点选择有何讲究？
亚马逊上传产品时，除了选择大类目，节点选择也很重要。
总之，要写好亚马逊推广计划，需要参考以上内容。一个合格的推广计划应包含各个方面，做好推广计划再操作实施，会更加顺利。
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