facebook选品工具有哪些

本文目录

1. 亚马逊选品有什么技巧
2. 在Facebook上销售这几个最畅销类目别错过!(选品)
3. 亚马逊卖家选品idea从哪来
4. 亚马逊如何选品有没有好用的工具推荐呢

亚马逊选品有什么技巧

选品的技巧有很多，但不一定每一种都适合，也不一定每一种都很好用。莱卡尼认为，我们可以先去尝试，去试错，然后发现适合自己的选品技巧。

1.差评数据分析法

差评数据分析法是指，以抓取平台上热卖商品的差评数据为主，找出客户不满意的地方，然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。差评数据分析法侧重于抓取差评数据，同时也注重分析商品的好评数据，分析出客户真正的需求点和期望值。

换言之，差评数据分析法既从产品好评中找参考，也从差评中挖掘出有用的信息。选择能满足客户痛点的产品，产品自然就容易获得相当的曝光，销量也能迅速做起。不过，要获得这些数据并不容易，需要不少时间去采集，并花费大量的时间进行数据分析。

建议：在做数据分析时，有很大机会用到数据分析工具，如各种调研工具如Terapeak，Trendsamazon，数字酋长等，也很可能需要委托数据分析师用数据挖掘工具去分析。

2.选品组合分析法

选品组合分析法是指，以产品组合的思维来选品，即在建立产品线时，规划20%的核心产品，用以获取高利润；10%的爆款产品，用以获取流量；70%的常态产品，用以互相配合。选品要针对不同的目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。

这里特别说一下爆款产品。如何选择爆款产品？我们可以参考亚马逊的销售排行榜，参考其中的热门商品来设置爆款产品。此外，不管是核心产品、爆款产品，还是常态产品，我们选品时都必须评估产品的毛利。如何计算产品的毛利？简单来说，单产品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用-引流成本-运营成本。

建议：核心产品倾向于选择小众化、利润高的产品。爆款产品倾向于选择热门产品或与紧跟热点并将流行的产品。常态产品倾向于选择性价比较高的产品，即客户认为价值较高但价格适中的产品。

3.谷歌趋势分析法

谷歌趋势分析法是指，利用谷歌的数据分析工具，对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析，并挖掘出有价值的信息，以此作为选品参考，即通过Google Trends工具分析品类的周期性特点，通过Keyword Spy工具发现品类搜索热度和品类关键词，通过Google Analytics工具获得已上架产品的销售信息，分析哪些产品销售好，整体动销率如何等。

谷歌趋势分析法要看行业的整体数据和变动趋势，行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据（流量、转化率、跳出率、客单价等）。此外，谷歌趋势分析法强调从选品成功和失败的产品中积累经验，循序渐进成为选品高手。

在Facebook上销售这几个最畅销类目别错过!(选品)

越来越多的卖家开始在社交媒体上进行电商业务，尤其是有着20多亿月活跃用户的Facebook。设置Facebook Shop是卖家在Facebook上销售产品的第一步，但选择哪些产品在Facebook上销售最好，有助于长远地做好Facebook店铺的销售和运营工作。

主要有四大类产品，在Facebook上特别受欢迎。第一类是服装和时尚配饰。时尚潮流变化很快，年轻一代消费者寻找独特产品来彰显个性。复古风格的服装逐渐成为热门产品。在Facebook平台上，最畅销的服装和时尚配饰包括太阳镜、靴子和背包、围巾以及霓虹翻领袖子服装。

第二类是电子产品。在Facebook上，电子产品和家电突然流行起来，任何旧产品或利用虚拟现实技术的耳机都可以获得不错的销量。其中，电子竞技类产品、笔记本电脑外壳皮肤贴纸、手机镜头以及录音带在Facebook上都有不错的销售表现。

第三类是家具和家电。在Facebook畅销的家具和家电产品包括毛毯、厨房用品、地毯以及竹须杯。

第四类是家庭护理和卫生用品。疫情让人们更加重视健康的生活方式，贴式面膜、瑜伽垫和海盐肥皂在Facebook上销售火爆。

（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews Riley Huang）

亚马逊卖家选品idea从哪来

1、从卖家已有的经验开始

选品前，卖家可以考虑从自己已有经验开始，并考虑以下几个问题：

·自己对哪些产品、利基市场或行业特别感兴趣？

·朋友特别喜欢的产品、利基产品或行业有哪些？

·卖家自己在生活中遇到什么样的痛点？

卖家可以考虑一下生活中遇到的痛点，甚至是周围朋友的痛点。例如，Active Hound就是在知道许多狗主人苦恼宠物玩具不耐咬，很容易被破坏掉，相关开支增加等痛点，而研发了耐咬宠物玩具。

2、从本地社区找灵感

传统实体店存在的时间比电商更长。关注实体零售趋势并将其应用于电商，卖家或许就能创建可盈利、独一无二的产品和业务。

以提供杂货快递服务的InstaCart为例，它就看到了O2O需求，并与实体食杂零售店合作，让消费者从他们所熟知或喜爱的食杂店订购产品。

3、产品趋势预测网站

一些产品趋势预测网站也是找到利基产品，获取商业想法的好地方。除了TrendWatching、Trend Hunter等趋势预测网站外，卖家还可以查看：

·PSFK：商业智能平台PSFK在零售、广告和设计领域开发新产品、服务和体验，它能激发创造性专业人士的灵感。它的分析基于研究得到的消费趋势和洞察，卖家可以用它作为起点来验证电商经营理念。

一个很好的例子就是鞋子卖家Dan以及他的产品Inkkas。Inkkas是由南美纺织面料制成的独特鞋子。当Dan注意到此类风格鞋子流行时，他觉得产品能在北美市场中卖得很好，于是将产品带回，并成功地在Kickstarter中收获了总金额超过77000美元的预购订单。

4、行业大咖

卖家可以使用以下工具来找到行业或市场里有影响力的人，如：

·FollowerWonk

·LittleBird

·AllTop

·Klout

5、产品测评及趋势发现网站

产品测评及趋势发现网站也可以成为卖家选品及商业想法的绝佳来源。像Uncrate（专注男士用品）和AHALife（专注奢侈品）等网站是每天查看新精选产品趋势的好地方。

此外，卖家不要只看大型热门测评网站，也要探索利基测评网站。卖家可以先考虑自己对哪类产品或是利基产品比较感兴趣，并在这些利基市场中搜索消费品测评博客。

6、社交图片分享网站

社交图片分享网站可能成为卖家找到新兴趋势及消费品的好地方。此类网站有：

·Wishlistr：它是一种收集、组织并追踪你想要的产品图片的方式，用户还能与其他人分享相册。迄今该社交网站上已经有超过900万个“wishes”了。

7、B2B批发平台

·Oberlo：Shopify旗下批发平台，卖家可以向供应商采购产品并放到Shopify上销售。卖家可以浏览自己能够销售什么产品，并查看Oberlo的趋势产品；

·Wholesale Central。

8、B2C电商平台

卖家的产品idea也可以来自一些B2C电商平台。除了亚马逊、eBay、Etsy等平台外，卖家还可以从其他平台搜索并查看一些热门产品，并从其中找出你感兴趣的产品或是其他有趣品类，如：

·Jet：Jet的热度正在持续增长，卖家可以在该网站上查看每个品类及批发销售最畅销产品清单。

9、社交论坛

如果卖家对特定行业、利基产品或品类有所了解的话，那么就值得搜索并找到一个合适的社交论坛加入。Reddit是最大最优秀的社交论坛，上面有各种小众好玩的“subreddits”，同时也有一些subreddits专注亚马逊产品，如：

·The Best of Amazon

·Weird Stuff on Amazon

·Amazon Under 25

·Quora。它是一个社区问答网站。与Reddit的subreddits一样，Quora也允许用户添加个性化主题。卖家可以考虑添加一些与产品或行业相关的Feed，或是其他与电商业务有关的内容。Quora还会显示热门主题和问题趋势、答案的总数，而且每个答案都有“upvotes（支持）”和“downvotes（反对）”个数。

以下是Quora上可以激励卖家选品灵感的相关问题：

·你收到过的最佳礼物是什么？（What is the best gift you’ve ever received?）

·你最喜欢的产品是什么？（What’s your favorite product?）

·你会从亚马逊买什么？（What would you buy from Amazon?）

此外，卖家的选品灵感也可以来自一些利基社交论坛。游戏行业拥有非常活跃的在线社区，此行业卖家可以查看GameFAQ或NeoGAF等社交论坛。以下是一些其他行业的社交论坛：

·The Fashion Spot

·Nerd Fitness Rebellion

·Geeks to Go

10、社交媒体平台

有几种方法可以让卖家利用社交媒体来搜索热门产品和利基市场：

·标签：如果你对某个品类或行业特别感兴趣，那么就可以尝试搜索适相关主题标签。同时也可以搜索#want和#buy等找出买家兴趣和意图的主题标签。

·产品内容策划帐号：Instagram上有许多帐号会专门策划产品内容，但卖家如果要找到此类账号可能还是需要先找到自己特别感兴趣的品类。

·受众数据：如果你已经在一个或多个社交媒体平台上有商业账号，那么就可以使用受众群体数据查找商业想法。

卖家可以使用的社交媒体平台除了Instagram、Facebook以外，还有：

·Snapchat——针对年轻受众群体，但它在识别趋势方面能力有限。使用Discover选项可以找出Snapchat社区正在讨论的内容并关注相关利基市场有影响力的人。

·Twitter。Twitter的Trends将有助卖家寻找新的电商商业想法，并将能够看到特定地区网上流行的趋势。

此外，卖家也可以从利基社交媒体网站找创意，如：

·Houzz

·MapMyFitness

·Untappd

·Care2

·WAYN

11、站内或第三方平台消费者评论

如果你已经有自己的电商网站，那么就可以查看自己客户的评论。精明的企业家会考虑客户的建议以及背后的动机，并做出相应的回应。

如果卖家没有自己的电商网站，那么可以查看第三方网站上，消费者对公司和产品的评论。卖家要特别关注消费者投诉，并确定如何创建能够解决这些问题的产品。亚马逊也是查看消费者评论的好地方。

12、SEO分析和洞察

SEO分析和洞察可以让卖家查看全球搜索趋势，或是特定地区的趋势。谷歌有许多卖家可以使用的免费或付费工具，如：

·Google Keyword Planner

·Google Analytics

·Google search

13、面向消费者的内容发布网站

面向消费者的内容发布网站会揭示很多细分市场和趋势。卖家可以考虑这些内容发布网站正在谈论什么，哪些文章引起读者共鸣，并从中找到商业想法。

14、竞争对手

卖家可以从行业竞争对手和热门企业的成功经验中学习。除了查看竞争对手产品外，还要检查它们的受众是谁？为什么这些受众喜欢竞争对手的产品？看看竞争对手对消费者的评论，以及它如何与消费者互动。此外，卖家还要找出竞争对手的产品差距，找出方法填补差距并创造新产品。

15、受众调查

卖家的产品创意也可以来自受众调查，卖家可以使用以下工具来创建并分发调查：

·SurveyMonkey

·Google Surveys

·SurveyGizmo

·Zoho Survey

·Typeform

16、众包

众包与调查类似，它更多的是向受众公开征求意见。乐高就是一个很好的例子，消费者可以将自己的想法提交给乐高。如果卖家想组织自己的众包产品创意活动，那么可以使用的工具有：

·InnoCentive

·Chaordix

·IdeaConnection

17、回顾历史趋势

另一种选品方法就是，通过研究历史和旧趋势，重新推出创意产品。回顾历史更多的是关注相关流行文化趋势，特别是在时尚方面，卖家可能经常看到趋势comeback，消费者喜欢怀旧风。如Choker项链趋势已经卷土重来，并在无数的电影和电视节目中重新引起了消费者的兴趣

亚马逊如何选品有没有好用的工具推荐呢

1、AmazeOwl

通过从亚马逊收集竞争对手的信息，AmazeOwl为卖家提供了一份经过筛选的高潜力产品清单。它还推出了一个五星产品排名系统，让用户可以即时了解开始销售某种产品的难易度有多高、需求量有多大以及潜在的利润可能有多少。

如果要使用AmazeOwl，你需要下载桌面应用程序（同时适用于Windows和Mac操作系统），其下载注册过程十分简便快速。

AmazeOwl中有一个指定的管理中心（dashboard），它列出了你所有已保存的搜索记录，但你需要点击“Hunt for Products”标签来访问它们。在管理中心处，你可以选择要搜索哪个亚马逊站点上的产品，然后使用产品关键词搜索功能来找到亚马逊当前的畅销品，或者你可以使用内置产品数据库进行更深入且更有针对性的挖掘。

2、AMZ.One

MZ.One的三大功能分别是Keyword Rank Tracking（关键词排名追踪）、Best Sellers（畅销品）和Sales Tracking（销售追踪）。Best Sellers是AMZ.One的选品数据库，其覆盖的是每个类别中最畅销的3万种产品，而不是在其他工具中找到的数百万种产品。

Best Sellers还包含了一个套利功能，如果卖家希望专注于套利而不是私人品牌的话，这个功能可以帮助他们从数百家不同的商店中找到价格更低的产品（带有选择特定商店的选项）。

3、AMZScoutImage title

AMZScout Web应用程序的登录过程是本文所有选品工具中最为简单的，它只需要一键登录，而且不要求用户输入任何细节。该工具有三个主要功能：Keyword Explorer（关键词搜索）、Product Database（产品数据库）和Product Tracker（产品追踪）。

AMZScout的产品数据库允许你插入特定关键词或搜索某个类别中排名最好的产品。在那里，你可以快速预览某一款产品，包括其在指定类别中的当前排名和排名历史，以及当前的价格和价格历史。AMZScout还提供了一个利润计算功能，它可以让你看到销售产品的成本、你能获得多少收入以及利润率。

4、Helium 10Image title

Helium 10提供了一系列的亚马逊卖家工具，其中包括专注于寻找和分析产品的Black Box。如果要使用该工具，你需要在Helium 10网站进行注册然后导航到Black Box部分。在基本搜索部分，你可以选择通过类别、竞争对手或细分类别进行搜索，然后使用筛选功能将其细化到与你的价格范围和收入目标相匹配的产品上。

Black Box的高级搜索选项简洁好用，它允许你缩小产品搜索范围，从而涵盖全年销售额最低的产品、一定数量的图片或现有卖家等条件。

5、Jungle Scout Web App

与本文其他工具不同的是，Jungle Scout没有提供免费试用版本。在管理中心处，你可以按类别和关键词进行搜索，并插入高级筛选选项，如最大卖家数量、最低月销售额和最低评级等。

在点击搜索按钮后，你会看到一份最相关产品的列表。如下图所示，你可以点击ASIN码查看产品的关键词排名、每月平均销售数量并获得每月收入预估值。