亚马逊产品开发需要具备哪些能力？

产品开发的能力要求与职业发展

在探讨产品开发时，我们会发现这是一个充满挑战与多元能力需求的领域。要成为一名合格的产品开发人员，需要具备众多关键能力，如与供应商打交道、理解运营推广方案、洞察市场趋势等，而这些能力往往会对个人的职业发展方向产生深远影响。

实际上，合格的产品开发是一个相对概念，主要取决于其是否具备与工作年限和薪资水平相匹配的专业能力，以及是否契合公司的业绩目标和经营策略。

新手开发阶段

对于半年以内的 0 基础新人开发，进入大厂相对容易些，在深圳可能有 4500-5500 元的底薪，通常会有老员工带领。这个阶段的合格标准主要是及时消化上级传授的方法和流程，工作内容以最基础的选品数据统计、供应商搜索和跟进项目为主，能达到每月独立完成 1-2 个精品、3-5 个精铺、6 个铺货即可。此阶段开发人员主要体现在学习和执行能力上，要学会查看并统计目标产品在各榜单的排名、销量、竞争集中度、评价数量分布和星级分布、上架时间、客单价区间、大概采购价等，初步决定产品是否上报主管。若主管同意，则需进一步分析竞品的卖点和差异点，根据评价改良产品方案，找到产品基本卖点，再次提交主管确认，然后初步筛选供应商，了解其性质、规模、主要产品、报价、起订量、规格参数、认证情况、差异化、出货量等，决定是否调样或去工厂实地查看，若供应商合格，即可按照公司开发流程正常完成项目。

0.5-1 年的开发阶段

此时基本掌握了开发的基本流程和方法，可以独立工作并有小规模产出，有了一定选择大厂或小厂的空间。薪资略涨，大概 5000-6000 元，可能有开发经理带领或由运营代管。这阶段开发还未走完 0-1 阶段，工作方法基本不变，合格标准主要体现在能否独立承接开发专员的工作量，将收到的开发任务转化为可上架的产品。1 年经验与 0 年经验开发的主要区别在于前者可以独立工作并有小规模产出，公司需要考虑绩效提成，而后者没有。

1-3 年的开发阶段

这个阶段从业人数众多，工作量、流动性和收入差别也较大。无论是在大厂还是小厂，都是开发工作的主力。在大厂，出于管理方便，更注重类目深耕和产品合规，选品范围较窄，数据要求相对宽松，选品要求低一些，规划要求高一些；在小厂，更看重盈利和流动性，选品范围更宽，但数据要求高，对产品差异化和供应商要求也较高。在大厂，合格标准是有无规划一个类目并开发出相应产品的能力，要精准评估现有类目是否饱和，包括新老卖家销量比、毛利、坑位、价格段等，以及未来趋势，然后挑出可继续投入的价格段或区域进行市场细分选品，目标是为店铺或产品线寻找新增长点，要关注产品、流量或供应链是否有新增长点。其他方面则要具备良好的开发基本功，如写选品表格、产品说明、追踪项目进度、供应商话术等，要有为一个类目增长负责的综合能力。在小厂，合格标准是有无发现并抓住高回报且风险可控产品的能力，要综合分析产品热度、市场表现和未来潜力、差异化思路、出货量和利润回报、安全合规、供应链可控等，目标是尽快安全可靠地上架出货，要关注侵权风险、选品数据来源和真实性、产品利润、周期性和生命周期、供应商可靠程度等。其他方面同样要具备良好的开发基本功，还要与运营同事和谐沟通等，要有为店铺利润表现负责的能力。3 年开发与 1 年开发的主要区别在于前者对业绩增长的直接影响大，后者小。拥有这个阶段的开发人员数量是衡量一个团队成熟度和战斗力的重要指标。

3-5 年的开发阶段

无论是在大厂还是小厂，大概率已走上管理岗位，带领 1-4 人的开发团队负责若干个品类的产品开发工作。这个阶段在具体能力上不应再有技术短板，合格与否的区分点在于是否会算账和管人。在大厂，开发经理工作围绕销售目标展开，算账能力体现在对市场容量、潜力和增长速度的评估，以及对团队人员能力潜力的挖掘和协同流程、供应链支撑增量的评估，在此基础上划出合理增长目标，还要有在市场增速缓慢、品类红海、队员表现不稳、协同跟进不力等情况下开拓新业务增长点的能力，如拓展新细分类目、开发新站点、尝试新客单价区间、引入新推广方式、采用更高效开发工作方法等。管人能力对下属体现在能否精准评估下属能力区间和主要诉求，及时查漏补缺、因势利导，让下属要么挣钱要么有新东西学；对平级管理体现在能否清晰传递业务需求并及时回收业务结果，要有将业务流程标准化和沟通渠道单向化的能力；对上级管理体现在不乱接杂活、不乱改流程和 KPI、不越级插手项目。在小厂，开发经理工作也围绕销售目标展开，算账能力体现在对销售目标的体系化分解，要算清市场规模、主要卖家、出货量、供应商等，还要算清具体产品线的数量、玩家和入场时间、品牌集中度、销量稳定性、推广节奏和推广成本等。管人能力与大厂无异，但考虑到小厂招人难，对招聘和面试技巧要求更高。5 年开发与 3 年开发的主要区别在于前者可直接影响业绩盘的规模上限、增速和确定性，后者不能。

5 年以上的开发阶段

大概率会自主创业或在创业团队担任合伙人。如果还在上班，无论是在大厂还是小厂，基本属于业务决策人或核心员工，能力合格与否很大程度上取决于公司是否需要以及本人是否愿意尽心尽力。无论是创业还是上班，能力方面要搞定产品侧所有相关事情，如制定、宣导并督导完成营收目标、制定开发流程、立项标准、产品线规划、算账、开发产品和供应商、招人、追踪进度、管理库存和供应商、处理品质异常等。区别更多在于创业要干活多一些，上班要协调多一些。5 年以上的开发经理，能力已不是最重要的，人品、性格、做事习惯、价值观、事业心、历史背景甚至身体状况等方面的要求可能比能力本身更重要。