跨境电商产品定位的策略解析
如何进行产品的定位呢?
首先，需要确定公司及产品的定位是想做品牌，还是想做销量。其实，品牌是关键因素,好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量，所以，不能忽视品牌建设。若想做销量，可以关注热门类目和单品;若想获取稳定的利润，可以多关注一些冷门类目。
其次，需要确定目标客户。弄明白了目标客户，卖家就能把握他们的消费特点，了解他们喜欢的品牌，以及这些品牌的市场占有率、大型卖家的情况。不仅如此，还能根据目标客户的需要布局自己的产品结构，确定哪些是季节性的产品，哪些是应该主推的固定产品，哪些是爆款产品。
精品开发的方式除打造爆款以外，还有一种方式就是铺货。对客户来说，品类越丰富，购物就越便利。但是，产品线铺得太长，也存在以下弊端:
(1)不能为所有的产品都准备充足的库存，因此会出现畅销产品缺货的现象，从而会导致用户投诉、退单，销量停滞不前:
(2)产品品种太多，不能全面了解竞争对手，仅凭感觉定价，往往缺乏竞争力;
(3)非畅销产品往往滞销，临近过期时，促销打折成为运营的核心工作:
(4)产品线长，编辑人力不足，产品描述缺乏吸引力。那么，如何解决以上问题呢?
(1)卖家可以采取线下现场采购的模式解决燃眉之急。目前，全球有很多产品齐全的批发市场，如深圳的华强北商业区。
(2)组建产品线时，我们简单参考这样一个比例，即规划20%的产品作为引流产品;规划 20%的产品作为高利润产品，也就是核心产品;其他产品为常态产品。
当然，产品线的选择也不是一次性到位的，而是根据销售情况不断调整、优化的。这期间，卖家需要更加了解产品的行业情况，了解竞争对手在这些品类上的动态，关注对手的SKU变化、价格变化，随时保持竞争力。更重要的是，通过对行业和店铺的热销品牌、宝贝，飙升品牌、宝贝的综合对比分析，最后系统、科学、合理地优化组合，找到最合适的供应商以供选择，这是货源的重要保障和依据。
不同跨境电商平台，其选品方式及热销品类也不一样，比如，Amazon、eBay、Wish、速卖通、Cdiscount、Lazada等平台。Amazon 平台为卖家提供了专门的选品工具(如Jungle Scout): Lazada 是东南亚地区较大的在线购物网站，美妆类是它的热卖品类之一;Cdiscount平台的优势品类是家居类。在后面的章节中，我们将介绍多种选品工具、选品方法，以及利用Amazon、速卖通、Wish 平台的商品数据进行选品的技巧。
