货代业务员怎么找客户
2024-05-15 20:1667
本文目录
货代销售与客户聊天的技巧
第一个：你想了解客户什么信息？
先说第一个，你和客户聊天，肯定是想知道客户做什么产品（什么行业类别），他想要的运输方式是什么（平时是海运多，还是空运多，或是选择快递？）客户报关的方式（自己有单证？买单报关？）客户每月或者每年的出货量是多少？这个客户在单位的职位（他是外贸员，还是外贸经理？）客户平时都与谁在合作（了解你的竞争对手）。
以上这些信息，才是你和客户聊天过程中需要了解的。这样下来，你对客户的信息就基本清楚了，也可以将客户及时归类，方便后续的联系。
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第二个：你能给这个客户提供什么？
你和客户联系，肯定是希望有合作。因此，和客户在聊天的时候，你需要把有用的东西告诉客户，以帮助对方。
浙江货代怎么找客户
方法一：找你的业务范围内的“黄页”；这个是老方法了，但是是最管用的方法；过去我们找“黄页”，一般是找“黄页”书，那时公司每年总会买上几本“黄页”给大家用，要充分利用这个黄页；现在找“黄页”就更加方便了，天眼查、企查查、顺企网等等类似的资源网站，很容易获得；利用这些就可以获得大量的客户资源，尤其是外贸发达的城市和外贸工厂多的城市，这些资源非常有效；
电话拜访客户，可以大大提高销售的效率
方法二：找到了这些资源，打电话拜访是非常重要的；有的货代业务员喜欢陌拜客户；陌拜是有效的，但是陌拜的最大缺陷是效率太低，有些地方的交通出行不是很方便，加上现在疫情期间，外出跑是有风险的，客户其实更不愿意“外人”来访，所以要重视电话“陌拜”的过滤作用，先做好电话陌拜与客户建立联系，有必要的再去拜访，这样成单的效率就高了百倍，老业务员都懂这个有效的“老方法”；
用好朋友圈，对货代业务人员的业务开发很重要
方法三：做好朋友圈营销很重要；电话拜访过滤客户后，多加有效客户的微信。每天加20个30个客户的微信，日积月累下来，我们就可以积累几千个甚至更多的客户微信，这些都是我们的潜在客户；用心经营我们的朋友圈，让客户经常在朋友圈里看到你，记得你是做货代的，记得你具体是做什么货代很重要，客户需要时就会想起你，联系你，业务不就来了嘛。要经营好我们的业务朋友圈，除了要经常发一些积极向上的、与业务有关的、真实的信息外，还要经常与客户互动，点赞支持，留言支持、节日问候等都很重要。有一点要特别注意，我们发朋友圈时，一定要是积极向上的、真实的，“谦虚”的信息,这一点很重要。有些人总喜欢在朋友圈里把自己拍得像“老板”“老大”，须不知，这种形式的炫耀在别人眼中，其实印象是非常不好的；
货代怎么找客户
1)最好的是朋友熟人介绍
2)公司平台好，客户自己找上门来。
3)电话营销
4)邮件营销
5)企业黄页，供应商平台
6)外贸论坛
7)扫楼
8)参加行业峰会
9)高交会，广交会
10)喝茶聊天！这条是做业务最高境界，做到第十条基本都是老板了。
集装箱拖车如何寻找客户
集装箱拖车可以通过与货代合作寻求客戶，而且也可以自己亲身到不同的工厂介绍提供的服务，价格优势等，最重要是有认真的服务态度。
国际货代有什么渠道找客户呢
1.利用社交媒体：利用社交媒体平台，如Facebook、Twitter、LinkedIn等，可以让更多的客户了解到国际货代的服务。
2.参加行业展会：参加行业领先的国际物流展会，可以向更多客户介绍国际货代服务。
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重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
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《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
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