出口商品报价的实用技巧
1.报价方式的技巧
(1)对比式:可以使用对比的方式报出价格。如同一款式，列出不同材质或不同品牌的价格。
(2)图文式:采用图文并茂方式。
(3)分析式:站在客户的角度，解析该价格的由来。
(4)分解式:把产品的价格组成进行分解。例如，“这种高压锅的使用寿命至少是10年，即使是按10年计算，你一年只需花费24元，一个月才花2元钱。而在使用的过程中，你节省的做饭时间和燃料费用可要比这多得多……"
2.与客户沟通的技巧
与客户沟通时应注意以下问题。
(1)不要被买家的还价吓倒或者为此生气
遇到买家一上来就把价钱砍到一半的情况，有些工厂的业务员可能当时就蒙了，或者生气，觉得这个买家根本就是无理取闹，于是丢下一句“sorry, the price is impossible for us".搞得买家和自己都十分尴尬。在谈判时，最忌讳的就是用“I can't", "impossible”之类的不给自己留余地的话，无论是在什么时候，一定不要这么说。
(2)第一点做好后，接下来就是如何应付对方的还价了这又分以下两种情况。
A情况:对方提出的价钱对工厂来说仍然是有利的。 B情况:对方提出的价钱根本没办法让你接受。
A情况虽然很少出现，但是遇到这种情况时，有的业务员非常直率，也不和买家争论一番，立刻就接受。殊不知，这样买家会觉得自己被欺骗了，他会先下一个非常小的订单，然后再把你的价格降到很低。所以，不如先把自己的高兴和得意藏起来，一板一眼地和他讨价还价，差不多时就接受，让买家和自己都觉得很满意。
B情况是最常见的，不同的人有不同的处理方法。这里举一个较为成功的例子:一次一个做计算机外设产品的工厂老板和笔者一起去见客人，客人听完报价后，如笔者所料地先砍了一半的价格，工厂老板很从容地拿出计算器、铅笔，开始从电路板到外壳用的铝板，一点点地算成本给这个客人看，让他明白成本实在是降不下来。虽然当场没有成交，但是想必这家工厂给客人留下了深刻的印象，最后与其签订了200万美元的订单。
(3)要把握好客人的心理
记住最重要的一点:任何人，做任何事，接受任何价格，都是有理由的、符合逻辑的。摆事实、讲道理是谈判时的不二法则。所以，在谈判桌上，做任何承诺，都要是有客观事实做基础，这样容易让人接受。同时不要空口说大话，别谈妥了却又无法履行。
