电商平台如何利用风土人情？怎样提高产品销量？
2024-11-30 20:0116
跨境电商卖家必知：中东市场的机遇与挑战
对于专业的跨境电商卖家而言，要在竞争激烈的市场中脱颖而出，除了凭借优质商品与贴心服务吸引国外买家外，深入洞察并掌握各国消费者的购买心理与消费习惯，更是把握商机的关键。
以极具潜力的跨境电商市场“中东”为例，卖家若想在此取得佳绩，实非易事。首先必须全面深入了解当地状况，确保产品出口契合宗教氛围浓厚的阿拉伯人的风土人情与消费习惯。
中东地区给人以“完全不同世界”的独特印象。伊斯兰教作为一种生活方式，其影响渗透至各个领域。每年的斋月和 10 月开斋节是伊斯兰教的重要节日，在此期间，因宗教戒律，穆斯林每日从黎明至黄昏禁食、禁水、禁烟，当地女性尤其是会多待在家中，这使得女性在此期间会大量网购各类物品，其中化妆品和护肤品备受青睐，10 月份前后也成为中东电商的销售旺季。但需注意的是，阿拉伯人因宗教原因存在诸多忌讳，如不能在网站展示衣着暴露的女性照片，且网购者通常不太喜欢用英语采购，最好能加上阿拉伯语。跨境电商若想在这些目标市场顺利发展，深入了解买家消费心理需求和风土人情是必备功课。
中东地区的喜好与风俗习惯
在喜好方面，如同中国人喜爱红色以及数字“6”“8”，中东人也有自己在颜色和数字上的偏好。颜色上，绿色最受青睐，其次是白色、灰色、咖啡色，以及金光闪闪、珠光宝气的风格。数字上，他们认为“5”会带来“吉祥”和“好运”，“7”则是备受崇敬的完整数字。同时，阿拉伯人极为重视包装，商品包装必须精美，且尽量避免出现中文和英文，最好使用阿拉伯语。若包装上有女性形象，着装不可过于暴露。
在禁忌方面，物品上尽量避免出现“God”字眼。阿拉伯人禁酒，不饮用任何含酒精的饮料，也不能将酒作为礼品赠予他们（因此在选品时可避开香烟和酒类产品）。阿拉伯人不吃猪肉，不用猪皮制品及带猪形图案的饰品，同时避免谈论狗，也不要送带有动物形象的礼物，因为在他们看来，动物形象会带来厄运。
斋月里阿拉伯国家的商业活动特点
在斋月期间，阿拉伯国家通常会调整上下班时间，商务活动多在晚上进行，商家店铺一般晚上 6、7 点钟开始营业直至深夜 2、3 点钟才打烊，部分餐厅饭馆甚至到凌晨 4 时才关门。斋月期间食品销量极大，食品、服装及家电成为需求最大、最畅销的商品。尤其在开斋节前一周，市场上各类过节商品销量猛增，迎来销售旺季。
斋月和开斋节期间销量大且促销力度大的三类产品
一是服饰，因为守斋的本意在于“清洁灵魂”，外在体现便是穿着整洁衣服。
二是餐具、小家电，斋月期间白天戒斋，晚上则是一家人团聚享用美食的美好时光，厨房小家电和漂亮餐具必不可少。
三是礼物，如同我们过年期间走访亲友相互送礼物，斋月及随后的开斋节也是送礼高峰期，手表、钱包、首饰、化妆品、香水等是常见礼物。
期望各位商家在充分了解当地风土人情和消费习惯后，能够迅速占领中东市场！
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