亚马逊自动广告和手动广告怎么打

亚马逊广告分为自动广告和手动广告，是亚马逊商品推广的两种重要方式；一般建议卖家在投放初期开启自动广告投放功能，待到自动广告活动至少运行2周后，再针对一些使用效果好的关键词和商品增加手动广告。为了让大家更好的了解，下面就来做个详细的介绍。

一、什么是自动广告和手动广告

自动广告由亚马逊自动为你的产品进行匹配关键词进行曝光推广，达到点击转化的作用。手动广告要自己找关键词进行曝光推广，促成客户点击转化。

二、亚马逊手动广告投放形式——关键词投放

运行自动广告一段时间后，您可以从数据报告上筛选出高效关键词。这类关键词可以用于搜索词和商品详情页的设置上，你可以通过以下两种方式对关键词投放进行优化。

匹配类型

根据不同的业务目标和贴合度，关键词投放有三种匹配形式，以助于消费者在输入相关搜索词时展示你的广告。

这三种匹配方式之间不会互相竞争，我们可以基于实际的账户数据表现，结合匹配方式及投放目标，搭建高效稳定的关键词流量结构。

否定关键词投放

使用否定关键词，你可以排除一些效果不佳的关键词投放，减少无效的费用支出，从而降低广告成本和提高ROAS。

延续之前“蓝色浓缩咖啡机”的例子，假如你的搜索词报告中出现关键词“黄色杯子”并产生了展示和点击，却根本无法形成转化，那么你就可以否定投放“黄色杯子”，避免不必要的费用。

三、亚马逊手动广告投放形式——商品投放

关键词投放能帮助消费者找到你，那么商品投放就能让消费者在浏览或购买商品时发现你的商品。你可以设置选项卡，针对特定的商品或品类进行投放。

品类选项卡

在“品类”选项卡中，你可以选择投放与你的产品相关的品类，还可以按品牌、价格范围、星级评定和Prime配送资格进行细化。示例：

商品选项卡

在“商品”选项卡中，你可以投放与你的广告商品类似的单个商品，或者在搜索字段中查找特定商品。示例：

否定商品投放

与“否定关键词投放”一样，你也可以使用“否定商品投放”把无效的商品或品牌展示排除在外，从而有助于降低ACOS。

四、亚马逊新品推广用自动还是手动好

自动广告和手动广告的核心差异在于关键词匹配方式。自动广告由亚马逊系统根据产品详情页内容自动匹配搜索词，覆盖范围广但精准度较低；手动广告则依赖卖家自主设定的关键词，匹配精准但依赖前期调研。两者并非对立关系，而是相辅相成的工具。

自动广告适用于新品冷启动阶段。当卖家对目标市场的搜索习惯和关键词需求不熟悉时，自动广告可快速积累数据，帮助发现潜在流量词。例如，通过分析自动广告报告中的“搜索词表现”，卖家可筛选出高转化率的关键词，为后续手动广告提供选词依据。此外，自动广告还能通过“商品定位”功能，将产品展示在竞品详情页下方，直接截取竞品流量。

手动广告则更适合精准流量获取。在产品进入稳定期后，卖家可通过手动广告锁定核心关键词，提升广告排名和点击率。例如，针对“智能手表”类目，卖家可设置“防水智能手表”“长续航智能手表”等精准词组匹配，吸引高购买意向的流量。手动广告的竞价策略也更为灵活，卖家可根据关键词表现动态调整出价，优化广告成本（ACoS）。

混合策略是更优解。许多卖家采用“自动+手动”的组合打法：先用自动广告跑词，筛选出优质关键词后，再将其加入手动广告的广泛匹配或精准匹配中。例如，某卖家通过自动广告发现“无线蓝牙耳机降噪”搜索词转化率较高，随后在手动广告中以广泛匹配模式覆盖该词，同时用精准匹配锁定“无线蓝牙耳机降噪主动降噪”等长尾词，最终实现广告ROI（投资回报率）提升40%。