岳云鹏星店选品与运营分享

如今，淘宝、京东、当当等电商平台不仅吸引了电商公司的加入，也吸引了明星的加入。例如，著名相声演员岳云鹏（粉丝爱称“小岳岳”）就开设了自己的网店“江湖铺子岳云鹏星店”，并取得了一个月销售1.7万份烩面的成绩。下面就为大家重点分析岳云鹏的网店。通过此次分析，笔者希望大家可以在选品和运营方面获得一些启发。

“江湖铺子岳云鹏星店”有以下两点优势，这两点优势也是支撑其获得良好发展的重要因素。

（1）主要销售河南特产

“江湖铺子岳云鹏星店”主要销售河南本地美食，包括辣酱、烩面、卤鸭肉、卤鸡肉等。开业前夕，岳云鹏在微博上为自己的网店造势，转发量和评论量一路飙升，点赞量更是突破4万个。开业期间，该网店的销量非常亮眼，如烩面销售1.7万份、辣酱销售1.86万瓶。粗略估计，开业当月，该网店的营业额大约可以达到70万元。

此外，产品的包装均配以岳云鹏的卡通形象，有戴黄色头巾、穿蓝布衫的卡通形象，也有穿红色长袍的卡通形象。岳云鹏是河南人，所以将河南特产作为网店的主打产品。随着运营的不断优化，该网店的产品体系也越来越完善，还重点推出了礼盒产品。

（2）价格平民化

根据大多数人的理解，明星开网店，产品的价格不会太低，但岳云鹏的网店不是如此。该网店的产品价格亲民，基本在20~50元。价格平民化是岳云鹏对自己网店的定位。相比其他明星的网店，该网店的产品价格不高，是大多数买家都可以接受的。

小提示

“江湖铺子岳云鹏星店”定位于河南特产，先利用岳云鹏的明星效应吸引买家，再凭借良好的口碑和平民化的价格赢得买家的关注与支持。