如何区分速卖通
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速卖通代运营可靠吗
可靠不可靠就要看如何选择了
关于如何在茫茫大海中辨别出优质的代运营公司,相信这是许多企业主都关心的一点。
我司的合伙人Daniel,曾经是阿里员工,后来在跨境风口上出来和朋友创立了裹媒跨境。分享一些身边的见闻,和一些真实的心得,希望可以让越来越多进入这个行业的人可以有所借鉴。
本文分为三个部分叙述:
(1)我身边的企业都掉过哪些代运营的坑
(2)出现这些问题的根本原因和应对策略
(3)五个冷知识,判断代运营是否靠谱
(1)我身边的企业都掉过哪些代运营的坑
服务费被骗亘古不变的市场原则:劣币驱逐良币。
当大批有理想的电商人在辛勤耕耘的时候,总有那么些害群之马,不断压低服务费,同时夸大自身能力,坑一家赚一家,最后拍拍屁股走人。
结果就是优秀的公司也一起背锅,“代运营”这三个字也就此蒙上了一股骗子的色彩。
店铺持续亏损稍微好一点的,也会哼哧哼哧地给你把店铺开起来,但实力有限,遇到问题也只能玩玩假大空,实际执行却盯不住细节。
丢包、投诉、退款、盲目降价秒杀,这些都是对于细节的忽视导致的问题,直接造成经济损失。
店铺遭到平台封杀与上一条中类似的原因,丢包、投诉、退款这些不负责任的代运营行为,直接堵住了企业未来在平台上的发展之路。要知道,现在被封了可是很难再回去了。
(2)出现这些问题的根本原因和应对策略
有且只有一个原因:利益缺乏有效的绑定。
在代运营公司的服务费结构中,除去基本的成本,销售提成应当占大比例,并且随着销售额上升,提成比例也越高。也就是说当代运营公司将销售额提高到一定水平后,才能赚大钱。
举个例子:
代运营公司A的销售提成结构为递增式,如下:
月销售100件以内,5%月销售100-300件,8%月销售300-500件,10%月销售500件以上,15%不难看出来,这样的结构会促使代运营公司投入更多资源为你的企业出更多单,而不会把这些资源投给其他客户,假如再加上一个利润条款避免亏损压价出单,就接近完美了。
(3)五个冷知识,判断代运营是否靠谱
能看得出你的优势,也敢说出你的劣势其实这就像男女关系。那个敢于说出你的劣势的人,才是想帮你纠正错误,应对困难,和你好好过下去的人;相反,满嘴甜言蜜语,整天说你这也好那也好,只不过想骗你和他/她快速地睡一觉而已。
好的代运营公司,会追求良性的,长期的合作。
能在合作前给你足够的信息,而不是靠压低价格来帮你做决定其实这就像买房子。好中介会告诉你为什么需要这房子,是能节约上班时间,还是方便孩子上学,或是周边不会有破坏性改建;坏中介会告诉你这房子很便宜,这房子很便宜,这房子很便宜,我还能帮你做到10%首付,然后他领完奖金拍拍屁股走人,你搞不好住了一年发现窗外盖起了车流不息的高架路。
好的代运营公司在合作前给你做好了调研,才会告诉你要不要做。
运营一定比销售多,而且人员素质高放之四海皆准的道理:当一家公司整天BB的人比做事的人多,那这家公司是没有执行力的。这里绝对没有鄙视销售的意思,人数合理的销售对一家公司的业务有绝对的增长支持,但更多的运营人员才能保证店铺真的能赚钱。
代运营行业里一个不成文的标准,运营与销售的人数是3:1以上,这家公司就相对健康,理论上来说,比值越高越健康。高运营比例说明公司已经可以完全依靠口碑扩展业务了,实力可想而知。
有可靠的背书和正规的办公环境在国家支持电商的时代,能够获得政府表彰的企业一定是努力在某些方面作出了贡献。而有着稳定的业务收益,才能在正规的办公场所办公。
这就好比相亲,有户口的比没户口的靠谱,有职称的比没职称的靠谱,有房子的比没房子的靠谱。实力永远都是实实在在看得到的。
有远大的公司发展规划如同你在招聘一个员工,当你问他/她未来10年的规划时,如果思路清晰并且身体力行,这断然不会是等闲之辈。同样的,如果你能在公司主页或者媒体访谈中检索到这家公司的未来计划,那么恭喜你,很可能找到了一个优质的长期伙伴,不仅是一家代运营公司。
最后结语:
为客户远期利益着想,并且将自身利益与客户绑定的代运营,才是靠谱的;
走好自己的路,让垃圾代运营无路可走。
速卖通精品模式怎么做
速卖通精品模式的做法是明确的,具体步骤如下:要想做好速卖通精品模式,需要注重产品质量和品牌形象,提高客户体验。这是因为速卖通精品模式的核心是品质和品牌,客户的购买决策往往受到这两个因素的影响。如果产品的质量足够好,能够达到客户的需求,而且品牌形象也能够塑造好,客户就会对商品产生信任,从而提高销售。如何实现产品和品牌的提升呢?首先,需要选择优质的供应商,确保货物的品质和供应时间。其次,要注重产品的差异化和创新,提供独特的产品和服务。最后,要注重营销和客户服务,建立良好的品牌形象和口碑。只有这些方面都得到关注和加强,才能真正实现速卖通精品模式的成功。
速卖通半托管JIT模式怎么贴标
贴标是指在速卖通半托管JIT模式下,将商品上的标签贴在货物上,以便区分和识别不同的商品。以下是在速卖通半托管JIT模式下贴标的步骤:
1.准备标签:根据商品的信息,准备相应的标签。标签上可以包含商品的名称、规格、条形码等信息。
2.打印标签:使用打印机将标签打印出来。可以使用标签打印机,也可以使用普通打印机。
3.将标签粘贴到商品上:将打印好的标签剪下来,然后将标签粘贴到商品的合适位置。可以使用胶水或者胶带固定标签。
4.确认标签的贴附位置:确保标签贴附到商品上后不易脱落或遮挡商品的其他信息。
5.标签验证:确认标签的准确性和完整性,确保每个商品都有正确的标签。
贴标过程中,请仔细核对和验证商品信息,确保标签的准确性和一致性,以提高物流效率和减少错误。
速卖通旺销王可不可以用啊
我目前用了一个月的旺销王。之前用的是1.0版本的,刚更新的2.0版本还没试。总的来说,一个月下来订单略有增加但增幅不是特别大,曝光率有明显增加因为我在其他地方也有做广告投入,还不能完全区分是不是由旺销王给于的流量。总而言之,旺销王在标题优化和关联营销等功能上做的还是很不错的,价格上也能接受就是了。亲可以试试看。
速卖通需要哪里的商标
品时,您可能需要以下商标:
注册商标:拥有注册商标可以为您的品牌提供法律保护,防止他人在同一类别下使用相似的商标。注册商标可以为您的产品或服务建立独特的品牌形象,并增加消费者对您产品的信任度。
品牌商标:在速卖通上建立自己的品牌可以帮助您与其他卖家区分开来,提高产品的竞争力。品牌商标可以包括您的品牌名称、标志、标识等,以确保消费者能够识别和记住您的产品。
OEM/ODM商标:如果您从制造商那里购买产品并进行重新品牌化,您可能需要获得OEM(原始设备制造商)或ODM(原始设计制造商)商标授权。这将确保您在销售这些产品时不会侵犯制造商的知识产权。
授权商标:如果您计划在速卖通上销售其他品牌的产品,您可能需要获得该品牌的授权。这将确保您有合法权利销售该品牌的产品,并避免侵犯知识产权的风险。
好了,文章到此结束,希望可以帮助到大家。