跨境电商在节假日促销时怎么进行选品
(1)在店铺所在平台查看相关产品的搜索热度。在亚马逊网站搜索“Christmas"，它的下拉框会显示用户都在搜索哪些相关的产品，可以参考搜索结果。另外，亚马逊平台会为在亚马逊注册了品牌的卖家提供站内的热搜词排行榜。
(2)运用搜索引擎工具查看产品的搜索热度。最常用的就是Google AdWords 工具，它可以展示谷歌用户对于产品的搜索热度。假如通过GoogleAdWords搜索“Christmas”，就会出现很多用户搜索词，从而可以判断哪些产品是用户的需求。
(3)运用选品工具查看产品热度。目前网络上有大量的第三方工具帮助卖家进行选品，如Jungle Scout、Helium10、卖家精灵(SellerSprite)等。以Helium10软件为例，具体操作如下:
第一步，在Helium10注册后进入主页，选择Black Box(“黑盒子”)功能，此功能会根据用户的不同选择筛选出亚马逊网站上的产品提供参考。
第二步，根据店铺情况筛选产品，“Categories”是产品的类目，根据店铺经营品类选择“Clothing，Shoes &.Jewelry”类别。“Monthly Revenue”是月度营业额，一般的月度营业额至少为20000美元。“Price”是产品单价，可以根据需求设定，在节日期间消费者更多的是冲动型购买，一个合理的价格更容易让消费者产生购买欲望;同时，卖家之间的竞争也会更加激烈，如果单价上没有优势，就很难从竞争中脱颖而出。“Review Count”是产品的评论数，建议不要选择评论数太高的产品，因为比较难以和热门产品竞争。“ReviewRating”是产品评价星级。“Shipping Size Tier”是产品的大小，这个条件事实上与物流仓储成本息息相关，产品体积、重量的细微差别都会给物流仓储成本造成影响。
第三步，设定好筛选条件后点击“Search”，网站会显示出所有符合条件的产品并选择排序依据，在这里选择搜索结果“按每月收益的从高到低排序”。搜索结果显示找到符合条件的产品有200多件，排第一的是crocs的童鞋，同时网站显示了正在卖此产品的商家数、产品的价格、月销量、月度收益、在热卖榜的排名(Best Sellers Rank,BSR)以及产品的评价星级等信息。另外，还可以点击“Download to CSV”来下载表格形式的搜索结果。总而言之，卖家可以根据自己的不同需求借助网络上的选品工具帮助选品。
(4)关注查看新闻。如公司属于服饰类跨境电商，就可以关注介绍服饰流行趋势的新闻等信息。
(5)关注官方报告。如欧美国家的研究机构会定期公布“最受消费者欢迎的产品”等相关报告。
(6)关注竞争对手。卖家可以在自己所在的电商平台查看其他卖家和热门产品的销售情况。
(7)关注社交媒体。如在Twitter、Facebook、Instagram上搜索节日相关关键词，并查看有关的推文。
(8)查看产品评论。卖家可以在所在平台查看产品分类页面，找到获得评论最多的产品，总结热卖产品有什么共同点。
需要注意的是，卖家应考虑自己选择的产品是否有侵权的风险，这是跨境电商需要非常注意的，国外对于产权、商标的保护都极其严格。
