跨境电商消费者购物需求

过去的消费者更多是为了满足自身实际需求而消费，倾向于购买性价比高或促销产品，也就是追求花最少的钱买到符合需求的产品。

1. 用户群受教育程度普遍较高。
2. 呈现“频次略低”但“客单价更高”的特点，如三成跨境网购购物者在 2016 年购买频率为 3 至 5 次，频次为国内网购的 76%，但客单价高出一倍。
3. 从满足基本生活需求发展到彰显个人品味及个人情感需求，不盲目追逐名牌，更能彰显个性和价值观。

1. 产品质量方面，消费意识提升，对安全健康、正品保障等的担心，如三聚氰胺事件、国内品牌卫生巾含荧光剂事件等导致消费者对国货不信任而选择海淘。
2. 消费能力提高，追求品质消费，跨境消费主力中产阶级崛起，收入增加、人民币升值等，如轻奢品等在 C2C 平台上热销。
3. 价格差（税），国外品牌进口后在中国零售价格显著高于海外购买价，即使考虑海淘费用仍有优势。
4. 需求多样化，消费者购买需求从标品爆款走向个性化、差异化，如某些品牌和商品仅在国外有售。
5. 网购平台、支付及物流的便利化，商家加强推广，相关网站有打折信息、海淘教程等。

消费升级的现象和高端单品的市场占比显著上升，在与健康相关的品类中表现尤为明显，如母婴、化妆品和健康食品三大类始终占进口主流。同时在轻奢品、马桶盖等生活用品方面也有体现。

电商平台给中国用户跨境消费带来巨大便利性，大大降低了国内用户跨境消费的门槛，随着用户需求进一步释放，进口市场仍将继续保持快速增长态势，如 2013 年中国整体电商市场交易额超过美国，移动电商甚至达到美国两倍，且网购占总体私人消费比例不断上升。