亚马逊正确选品的八大维度丨店雷达跨境选品工具

很多跨境电商卖家之所以选出的产品没能打造起来，都是因为选品过程中考虑不详细，明明可以在选品过程中思考到并规避的问题，偏偏因为各种原因疏忽了，甚至故意无视它，也因此给自己后期的打造埋下了失败的种子。

为了能够让各位卖家在选品中能够考虑全面,我把反复强调了很多选品过程中需要注意的事项，简单列举，大概包括下面的八个方面：

1、把刚需放在选品的第一位

热卖的产品有很多，热卖的非刚需产品也有很多，但从更容易打造的角度考虑，一定要优先考虑刚需的产品。选择刚需产品，潜在消费群体是聚集的，消费者购买时从需求出发购买而不是从个人偏好出发购买，成交就更容易，更便于打造出爆款。

选品建议：在选择类目的时候，我们可以关注消耗高，复购率高，属于长期能做的品。比如像每家每户都有收纳需求，那么像收纳箱、小推车、多功能衣架、鞋架，这个类目的可以去找便宜的货源，用低价来吸引客户。

这里顺便和大家说一下如何做选品货源的市场分析：

亚马逊best sellers收纳结果中这款收纳箱卖的很好，用店雷达插件一键获取全网同款或类似竞品的市场价格区间及详细的商品数据情况，ASIN/上架时间/变体数/月销量/子体销量/评分值/评分数/重量/尺寸/配送方式/品牌/buybox卖家信息/bsr排名等，同比亚马逊或其他跨境平台市场定价区间及为什么同样的品销量却有差距，是否标题关键词或listing有比较吸引人的描述等等。

再去1688找同款货源，除了有同样的货源品也有亚马逊跨境同款的货源，就以这款亚马逊同款的方框篮的货源举例，批发价成本27，代发价仅需3.8，合算亚马逊前台的市场售价区间平均在25美金左右，那么折算下来的单品按批发价利润约¥155左右，代发价利润就更高了。

在利润条件符合预期的情况下，我们再对供应商各个方面进行详细的考量，最终确定相对优质的供应链进行供货。

2、竞争热度小，相对偏冷门，要避开红海类目，着力盯着偏蓝海的类目

虽然每个人都憧憬能够选出一款日出千单的爆款，但不是每个人都能够驾驭得了大爆款。当你关注到一款大爆款时，很多大卖早就盯死了。另一方面，现在排名靠前的卖家，也许自身就是大卖，他们甚至不允许其他卖家染指该产品，他们可能会通过差评、差评、再差评的方式将新进入者赶走。

所以，打造一个大爆款的过程中，你可能遭遇到很多非运营因素的干扰。但小爆款不同。一款 Best Se1ler 只能日出 100 单月盈利只有一两万块钱的产品，大卖家甚至都不屑一顾。但正是这类产品，往上冲容易，冲上去了守住排名也容易，一旦打造起来，每个月稳稳的一两万的盈利，甚至可以保持两三年如此，一两年的积累，一点也不比大爆款赚得少，关键是风险小，发展稳定。

3、产品更新换代慢，季节性不明显

只要是更新换代快、季节性明显的产品，你的利润可能永远都抵不上库存。而库存积压，带来的是资金周转率下降，带来的是高昂的长期仓储费，而最终，这些没能刚刚好卖完的产品有可能也变成了废品，把前期辛辛苦苦赚到的利润都稀释了。

4、产品功能尽量单一，但产品组合尽量能够富有想象力

功能单一的产品便于做好品质把控，而通过批量销售、套装组合、搭配赠品等方式，又可以吸引消费者购买，两个方面结合，可以增加产品成为热销品的可能性。

5、远离侵权

侵权是红线和底线，这是我反复强调的一句话。而要远离侵权，既要积累行业常识，培养对产品对行业的敏锐观察力，又要避免有任何的投机心理。面对一个疑似侵权产品，宁可信其证又极有可能是你所不能解决的,与其被这些不可控因素折腾,不如从选品阶段就断了念想。

6、尽量不选敏感类产品

包括液体、膏状、粉尘、带电的、需要特殊认证的等等，这类产品也许销量好利润高但在头程发货有难度，在运营中还会随时被下架被要求提交认证、或者补充提交认证，而这些认证又极有可能是你所不能解决的，与其被这些不可控因素折腾，不如从选品阶段就断了念想。

7、尽量选择轻小型产品

轻小的产品，在上架销售时，可以选择小标准件或者轻小的发货方式，FBA 费用更低:也可以在头程物流上自由选择，FBA 费用低。头程物流成本低，就可以让自己的成本有把控，进而让自己在竞争中更有优势。

8、竞争同行的产品评论星级较高

一个产品品质的好坏很大程度上会影响打造的节奏以及其生命周期,如果某个产品当前所有的卖家好评率都很低，那说明该产品存在着先天不可克服的质量问题，对于这样的产品，别的卖家遭遇的问题最终都会发生在你身上，与其在打造过程中遭遇不测，不如在选品阶段就尽量避免。