ODR亚马逊为什么FBA

本文目录

1. 什么是亚马逊Buy Box
2. 如何提升亚马逊产品排名

什么是亚马逊Buy Box

谢邀。

亚马逊的BuyBox，俗称“黄金购物车”，“黄金”的重量在于，在整个亚马逊的销售中，拥有黄金购物车的卖家能够抢占到一半以上的订单，注意，是抢到！

如下图，亚马逊的BuyBox位于listing的右上方，是买家在购物时看到的最方便的购买位置，只要买家点击AddtoCart，页面就会自动跳转到拥有这个BuyBox的卖家店铺。

然而BuyBox并不是每个卖家都有的，想要获得BuyBox，必须满足一下条件：

必须是注册的亚马逊专业卖家账号（Professional）；

必须运营2个月以上，拥有较高的卖家等级，送货评级，订单缺陷率（ODR)低于1%；

商品状态必须是新的；

在售Listing必须有库存。

重点来了！

变量1、配送方式：亚马逊自身配送商品的运输时间，按时发货率以及存货数据评分。

抢占技巧：

运用FBA将大大增加卖家获得BuyBox的几率，同时在曝光量和成交率上要明显优于自发货。

（同等情况下抢占BuyBox的顺序：亚马逊自有卖家＞FBA＞本地发货＞中国发货）

变量2、最终价格：最终价格是卖家将产品运送给亚马逊时收取的价格（包括运费以及关税）。卖家的评级越高，他就可以收取亚马逊更高的价格，同时还是保留BuyBox的位置。

抢占技巧：

通俗点讲就是打价格战，但如果用牺牲利润来抢占BuyBox那就太不理智了。你可以实时优化价格，包括手动调价，规则调价，最为高效的方法就是利用卖家工具智能调价。

变量3、卖家评级：卖家评级是卖家提供给买家的总体体验。一个成功交易的订单亚马逊将降临给卖家100分，如果通过一些额外的服务则另外奖励一些分数，配送时间晚只能得到0分，订单取消会扣100分，差评会扣除500分；卖家总分是一个卖家在过去一年的交易平均分，越是近期的评分，被赋予的比重越重。

抢占技巧：

做好与买家的售前/售后沟通，避免差评的产生；无可避免时，可与买家协商、屏蔽差评、或与亚马逊沟通删除差评。

变量4、运输时间：运输时间可以说是非常重要的因素，准时送达对于能否获得BuyBox非常重要。亚马逊的运输时间分为：0-2天，3-7天，8-13天以及14天。

抢占技巧：

a.持续的配送考虑使用FBA，如此一来交付商品的任务由亚马逊完成，时效上有保障；

b.如果无法使用FBA，可提供包邮或者各种货运选项，如加急配送等；

c.及时更改订单的物流状态，让买家感觉到配送的过程。

如何提升亚马逊产品排名

销量是影响排名的很重要的因素

新品提升产品排名，考虑就是这个产品能不能卖出去，能不能越卖越多？

能不能卖出去的话，很重要就是产品要有曝光，亚马逊会有自然流量的曝光，但是真的挺少的，曝光的两大重要途径，一个是站内，一个是站外。站内的主要有广告（商品投放，品牌投放，展示型投放），秒杀等，站外的有折扣网站，其它的链接平台

曝光起来之后就是解决点击问题，主图，价格，活动就非常影响买家是否愿意点击你的产品了，亚马逊大部分产品是白底图，价格也是很重要的因素，至于活动，市场价，优惠券，Prime专享折扣等这些都可以做

点击起来之后，就是考虑转化率问题，就是能否形成订单，买家进来之后看下Listing是否完整，一问一答，评论，A+页面，别人在你页面下方投广告等均会影响产品的订单成交率。

曝光，点击，转化都起来了，那么库存就很重要了，能不能卖的多，就看FBA的库存数，当然要做好相关的销售计划和发仓补仓计划。

还有一点很重要，店铺一定要做平台，亚马逊上面有品牌的店铺有很多功能界面，可以帮助产品更快出单和销售

关于ODR亚马逊为什么FBA和什么是亚马逊Buy Box的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。