速卖通双11活动安排公布，卖家如何抓住增长机遇？

速卖通已经在10月14日正式宣布了今年海外双11的详细安排：这次大促将从11月8日开始预热，双十一正式售卖期为11月11日至19日，随后在11月20日无缝衔接黑色星期五，整个活动将持续到12月3日。

平台今年聚焦于返佣激励、海外托管和品牌出海三大关键词，旨在为商家提供一个长达近一个月的全年最大生意增长机会。对于卖家来说，现在就要开始行动起来，做好店铺优化、库存准备和营销策划，才能在这场年度大促中取得理想成绩。

大促时间全面拉长

速卖通今年将双11和黑色星期五两个重要促销节点连接起来。整个活动周期从11月8日持续到12月3日。

具体来说，11月8日是预热起点，11月11日至19日是双11的正式售卖时间。然后从11月20日开始，活动直接进入黑色星期五周期，一直到12月3日结束。

这种无缝衔接的安排为卖家创造了一个持续近一个月的销售窗口。卖家可以充分利用这段时期规划不同的营销策略。平台明确表示，服务好、履约稳、品牌强的优质商家将在这场大促中迎来生意爆发。

卖家需要根据不同的时间节点制定相应的推广计划。在预热期要重点积累收藏加购，在正式期要集中转化，在黑五期要抓住最后一波流量。这种长时间跨度的促销安排要求卖家做好持续作战的准备。

返佣计划激励优质商家

速卖通今年推出了针对POP优质商家的返佣激励计划：这个计划主要面向店铺评分高、妥投率稳定、纠纷率低的商家。商家只需要达成设定的销售额目标，就能获得最高达到销售额7%的返佣。

对于新开店铺的商家，平台更是提供了100%返佣的特别优惠。为了帮助商家更容易达成目标，速卖通还提供了AI诊断工具。商家完成AI加油包指定的动作，比如报名大促、优化价格等，就能享受GMV目标10%的减免。

数据显示，今年上半年已经有超过40%加入返佣计划的商家获得了实际收益，有的商家最高拿到了3万美元返佣。卖家现在就要检查自己是否符合返佣条件，提前规划销售目标。平台还会提供实时的数据看板，方便卖家随时跟踪返佣进度。

双轨驱动模式升级

速卖通持续推动POP加全托管双轨驱动模式。

在POP模式方面，商品主要聚焦于蓝海、季节性、定制化等差异化货盘。平台鼓励商家利用新品闪电推等AI工具来实现快速成长。对于10美元以下的轻小件商品，速卖通鼓励全面采用仓发模式。这样可以扩大Choice包邮的心智，提升经营效率和用户体验。今年上半年，速卖通仓发订单量实现了同比翻倍增长。GMV超过50万美元的优质商家数量也增长了25%。这些数据表明平台的质量升级策略正在见效。

卖家可以根据自己的产品特点选择合适的经营模式。对于标准化产品可以考虑全托管，对于特色产品可以坚持POP模式。两种模式都能获得平台流量支持。

海外托管解决大件商品难题

对于不适合空运、跨境直发周期长的大件商品，速卖通重点推出了海外托管模式。

在双11之前，海外托管覆盖的国家市场已经扩大到30多个。商家将货品提前备到当地市场的海外仓后，平台会统一负责后续的销售、营销和用户运营。这些商品还可以获得local加打标，表示是本地现货。

在部分国家，平台还上线了官方物流，使本地配送时长节约了50%。平台数据表明，目前速卖通上家具、家电等大件商品中，超过50%的成交额来自海外托管模式。例如，至少有10万棵人造圣诞树正在运往海外，将在双11及黑五期间加入海外托管。卖家要抓紧时间安排海外仓备货，确保在促销开始前库存充足。平台会提供海外仓入库的绿色通道，缩短入库时间。

品牌出海成为核心战略

速卖通今年将品牌出海作为双11的核心战略之一。平台明确提出要让品牌商家用亚马逊一半的成本实现更高的成交。

在双11前，速卖通全面上线了Brand加品牌频道。这个频道强化了正品认证、包邮和价保机制，提升了消费者对高客单价品牌的信任。在这些策略的推动下，上半年速卖通新入驻品牌数同比增长了75%。

平台还明确了四大核心货盘，包括品牌货盘、IP货盘、品质货盘和季节货盘。这些核心货盘的GMV渗透率已经达到40%。截至9月底，IP货盘GMV年同比增长50%，季节货盘更是实现了同比3倍的爆发。品牌商家要充分利用品牌专区的流量红利，提前准备好品牌故事和产品素材。平台会对品牌商品给予额外的流量扶持。

卖家应抓紧备货入仓

目前速卖通双11和黑五的招商工作已经开启。平台呼吁优质商家抓住窗口期，提前进行备货入仓。对于不同类型商品的卖家，需要采取不同的准备策略。对于轻小件商品，卖家应该考虑全面采用仓发模式，以提升物流效率。对于大件商品，卖家应该优先选择海外托管模式，将货物提前备至海外仓。

品牌商家则可以重点关注Brand加频道的机会，利用平台提供的品牌专属资源。所有卖家都应该善用平台提供的AI工具，优化店铺评分和商品价格，为即将到来的大促做好充分准备。

卖家还需要检查商品详情页的完整性，优化主图和视频内容。提前设置好优惠券和满减活动，测试支付流程是否顺畅。这些细节都会影响最终的转化效果。

除了以上核心策略，卖家还要关注平台的最新动态。速卖通会持续推出各种扶持政策和流量活动。卖家需要保持对平台公告的关注，及时调整运营策略。

今年的双11大促周期较长，这对卖家的库存管理提出了更高要求。卖家要合理预估销量，避免缺货或库存积压。同时，客服团队也要做好充分准备，确保能够及时响应买家咨询。良好的服务体验会增加买家好评率，提升店铺权重。