亚马逊上咋查看竞争对手转化率？
2024-12-12 20:0293
亚马逊转化率分析与查看方法
在电商领域中，亚马逊是一个重要的平台，但它的数据确实存在不够透明的情况，不像速卖通那样会详细公布各种行业数据。众多卖家都渴望知晓店铺的自然流量以及自然转化率等关键信息，然而这些数据计算起来颇具难度，因为亚马逊对数据进行了一定处理。而卖家们普遍关心的一个问题便是竞争对手的转化率情况。
关于如何查看转化率，我们在运营各类品类时，都期望提升转化率，但在实际操作中，往往难以确切知晓自己的转化率处于何种水平，与竞争对手相比是高是低以及差距究竟有多大。一方面，可以选择直接购买竞争对手的数据报告，另一方面，也有免费的查看途径。
这里给大家分享一个亚马逊官方的数据，这是亚马逊官方新推出不久的版块。就在广告管理模块中，点击左侧列表的品牌指标。在此可以看到品牌下的几个品类，如果有未涉足的类目则不会有数据，只能看到自己所操作的品类数据。
然后可以选择某一周作为日期范围进行查看。这个页面的数据并非关键，重点在下个页面，即点击左侧的类目节点（蓝色字体）。在上面可以看到非常重要的数据，比如我们的转化率是 25.95%，同类中间是 11%，头部卖家是 30.81%，这样我们就能大致了解自己的转化率水平，明确与头部的差距所在。同时要注意，这里的顾客总数和转化率都是包含自然流量和广告流量的。
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首先是认知模块，指的是通过搜索品牌关键词进入的客户数。其次是购买意向模块，主要是查看我们的加购数占详情页浏览数的比例，也就是加购比例，以及头部的加购比，以了解差距情况。还有已购买模块，这里提到的销售额占比前 10%的顾客和“订购省”顾客，意思是一个客户在某个周期内一次或多次购买产品的金额进行排列，占比前 10%的客户以及订购省的客户数量，这主要反映了回头客的多少情况。从右侧的数据可以看出，这个模块的互动回报率是所有模块中最高的，所以大家一定要多关注回头客这块，而且引流成本为 0。
大家要学会查看自己的转化率以及竞争对手的转化率，通过优化链接、优化转化率，同时尽可能让流量精准化，避免无效流量，这样也能综合提升转化率。
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