跨境电商平台Miravia入驻指南
1. Miravia简介
Miravia是阿里巴巴于2022年底创立的，致力于服务品牌及优秀卖家、深耕欧洲西班牙本土市场、专注本地消费者的品质和时尚独立综合型跨境电商平台。目前是西班牙TOP5本土化综合型电商平台，并且是2024巴黎奥运会官方赞助商。
https://cnseller.miravia.com/application?source=baiyunwang-CB
2. Miravia成立背景
Miravia是阿里巴巴集团于2022年底推出的电商平台，专注于服务品牌与优秀卖家，深度挖掘并服务欧洲尤其是西班牙本土市场。平台精准定位为高品质与时尚生活的引领者，旨在为西班牙及更广泛的欧洲消费者提供集品质、风格于一体的购物体验。
自面世以来，Miravia迅速在欧洲市场，特别是西班牙本土站稳脚跟。其目标消费者锁定为追求生活品质、拥有高消费能力的群体，通过提供多样化的中高端商品，满足他们对美好生活的向往。在2023年3月，Miravia凭借其在西班牙市场的卓越表现，荣登data.ai公布的电商APP下载量榜首，进一步巩固了其在西班牙电商领域的领先地位。
Miravia还凭借其创新的业务模式、卓越的用户体验以及出色的市场表现，赢得了业界的广泛认可。它被授予了“2023年西班牙本地电商年度最佳新星”以及“2023年度最佳出海平台，山海奖”等荣誉。
3. Miravia现状
● 市场覆盖：以西班牙为核心，逐步辐射欧洲其他高潜力市场，2025年上线葡萄牙
● 商品类目：消费电子、日用百货、快消品、鞋包服饰全品类
● 服务升级：
● 物流：支持官方履约和非官方履约两种模式
● 支付：支持万里汇
● 体验：客服团队1v1服务、入驻即享新商激励政策
1 / 44. Miravia站点布局
● 当前站点：西班牙 2025年上线葡萄牙站点
● 本地化策略：针对不同国家进行选品、定价、营销策略调整。
5. Miravia开店优势
1. 阿里巴巴生态资源
● 背靠阿里技术、物流(菜鸟网络)、支付(支付宝、万里汇)及数据支持。
● 与速卖通、Lazada、Trendyol、Daraz等区域平台联动，共享跨境资源。
2. 本地化运营支持
● 西班牙本地团队提供语言、营销、合规指导。
● 品牌孵化计划：流量扶持、社交媒体整合营销、KOL合作。
3. 物流与仓储服务
● 菜鸟欧洲仓配网络，支持快速履约。
● 退货中心本地化，降低卖家售后成本。
● Miravia官方仓(FBM)，一站式服务，海外仓储、订单履约和售后服务的一站式官方履约方案，可极大提升消费者体验。
4. 精准用户触达
● 面向Prime级中高端消费者，客单价高，复购率强。
● 通过AI算法实现个性化推荐，提升转化率。
6. Miravia物流服务
● 模式：卖家可选择官方履约或非官方履约两种模式
● 官方履约：
● Miravia官方仓发(FBM)
● Aliexpress合作的仓发
● Miravia跨境直发(DBM)
● 非官方履约：
● 欧洲商家仓服务
● 跨境自配送DBS
2 / 47. Miravia入驻要求
● 资质文件：
● 企业营业执照(中国大陆主体且处于存续状态)。
● 企业对公账户。
● 企业支付宝。
● 准确且最新的联系方式
● 补充材料：
● 西班牙VAT(适用于Miravia官方海外仓)。
● 法国/意大利/荷兰/比利时/波兰/葡萄牙/西班牙/德国VAT(适用于欧洲三方仓商家)。
8. Miravia平台费用
● 保证金：0。
● 月租：0。
● 佣金比例：预计6%-11%。
● 物流费用：
● 仓配服务按商品体积/重量计费，提供入库费用减免活动。
● 营销费用：
● 搜索广告、首页推荐位竞价，按点击付费(CPC)。
9. Miravia选品策略
1. 市场定位
● 优先选择符合欧洲中产消费升级趋势的品类：环保家居、设计师服饰、有机美妆、智能小家电。
● 规避低价红海类目，注重差异化与品牌溢价。
2. 竞争分析
● 避免与亚马逊、Zalando头部品牌直接竞争，挖掘细分小众需求(如西班牙手工皮具、北欧风格家居)。
3. 运营要点
● 本地化Listing：西语/法语等多语言优化，符合欧洲审美的高质感图文。
● 合规优先：严格遵循欧盟产品安全、包装环保法规。
● 社交营销：联动Instagram、TikTok欧洲红人打造品牌影响力。
● 专属入驻通道：提供快速审核通道、与招商经理1V1对接、选品推荐与指导。
● 新卖家福利：
● 免保证金
● 免月租
● 免佣包邮
● 送广告金
● 送百亿补贴坑位
● 送佣金折扣
● 入仓优惠
● 1v1入驻指引
