如何改善Facebook广告可以获得更高的转化率
本文目录
什么是Facebook广告投放转化率如何提高转化率
社交媒体平台非常适合希望最大化广告投资回报率的营销人员。Facebook是营销人员最喜爱的广告平台之一，截至2020年第一季度，每月活跃用户超过26亿。
Facebook是社交媒体广告之王，许多企业利用它获得巨额投资回报。
尽管Facebook在营销人员中占据重要地位，但要在Facebook上投放成功的广告，仍需牢记一些事项。成功的广告是能够促使客户进行转化和购买的广告，因此了解转化率在Facebook上的运作方式至关重要。
什么是转化率？
简单来说，转化率是用来衡量广告成功与否的指标。更准确地说，该指标可以准确反映从我们的广告中转化的访问者百分比。"转化"一词可能因您的目标而异，无论是销售产品、让访问者完成调查、给您写电子邮件、预订电话等等。
转化率公式
转化率百分比公式很简单：（转化次数/访问者人数）x 100。如果您的Facebook广告让50人中有2人购买产品(2/50×100)，则CR为4%。虽然您的广告可能销售100种产品，但利润可能低于销售20种产品，这就是转化率的重要之处。转化率越高，利润就越高。
Facebook广告的良好转化率是多少？
转化率是一个取决于许多因素的指标。对于Facebook，转化率统计数据将根据您所在的行业以及广告系列目标而有所不同。根据Wordstream的Facebook广告基准，所有行业的付费Facebook广告的平均转化率为9.21%。因此，我们可以说Facebook广告的“良好”转化率应该在10%左右或更高。
但平均转化率对我们在这里的目标并没有真正的帮助。
要确定适合您业务的Facebook广告转化率，您需要查看特定行业的转化率。健身行业以14.29%的转化率领先，而旅游行业的转化率为2.82%。这并不意味着Facebook广告对旅游业不利，因为这些数字仅指转化次数，而不是广告上赚取或花费的实际收入。
此外，CPC（每次点击费用）指标显示，健身广告的成本是旅游行业广告的三倍，这一点需要牢记。提高转化率仍然是一个不错的目标，每个企业都应该努力在其行业内保持高于平均水平的转化率。
如何提高Facebook广告转化率？
进入Facebook广告的企业主可以期望从一开始就有大约2-3%的转化率。大多数报告显示这个数字是一个平均值，您可以进行必要的更改以增加它。最终目标应该始终是高于行业标准的评级，而且还要不断提高您的数字。
要实现Facebook广告的行业最高转化率，您需要进行大量优化。
大多数公司在广告优化上花费了数千美元，在找到成功的组合之前，亏损是意料之中的。研究您的市场、竞争对手并了解您的受众想要看到的究竟是什么需要时间。
以下是三个提高Facebook转换率的建议。
1.通过在重定向中使用视频推荐来培养潜在的潜在客户
由于Facebook具有内置的重定向像素和受众选项，您可以轻松地重新定位潜在的潜在客户。由于您已经掌握了有关这些人的更多数据，因此您可以为他们提供个性化的内容。
2.通过在广告中使用文字推荐来推动更多销售
尽管视频是提高转化率的好方法，但文字推荐也可用于增加信任并为您的网站带来更多流量。在您的Facebook广告中添加文字推荐，让人们相信您是最好的选择。
3.在您的Facebook广告登陆页面中使用视频推荐来获得更多销售
通过在结帐页面上放置视频推荐，您可以将销售额提高32%。在CTA附近放置视频推荐作为支持副本是一个好主意。
转化率是广告中的一个重要指标，我们应该尽最大努力对其进行优化。
如何优化网页转化率
我认为优化注册转化率的方法概括起来主要就是两大类：第一大类，站内优化。包括网页设计/文案/布局等。这是个值得深入探讨的话题，这也是后面一类方法的基础。第二大类，访问来源优化。有许多种方法可以提升访问来源的转化效果（比如seo，邮件，社交网络，等等），对此我不会太多展开。但从访问来源→用户最终转化页之间的过程优化同样很重要。讨论站内转化率优化不可能抛开访问来源。因为早在用户进入落地页之前就已经要开始优化转化率了。站内转化率优化定义：改善网页的设计与功能，提高用户在页面上执行关键行为的可能性。转化节点：最常见的转化节点包括：注册、登录、购买、订阅、分享等（社交媒体增长带来的结果）。还有其他更加细化的转化节点，但我主要关注这几个核心的指标，因为优化的方法可以适用到其他转化节点上。1.按钮vs.文字链接按钮比文字链接能获取更多的点击率，原因很简单，因为更显眼。当你需要用文字链接的地方，尝试用按钮去代替。因为已经有无数的测试证明了少用文字链接能让ctr提升 20%-200%。这里插一个有趣的题外话：不要期望一个按钮的a/b测试效果能在数周内保持平稳，尤其是邮件营销。因为你通常是向一个比较固定的群体发邮件（比如新闻提醒），而按钮容易会出现点击疲劳的现象用户已经习惯了你的设计，很可能意识到了邮件中的文字和按钮都能链接到同一个地方。因为点击任何文字或按钮的超链接，都可以达到目的地不过一般情况下，按钮还是比文字链接强，因为尽管数周后ctr增长放缓，按钮还是提升了ctr。ctr增长的绝对值不一定能够长期保持在30%，但至少你可以期望增长趋势能够持续数周甚至数月。这并不是说同一个按钮不可能带来ctr的持续增长。因为按钮点击行为在网页上和邮件中的表现可能有很大的差别。网页上的按钮不太容易产生点击疲劳。如果你针对网页按钮做a/b测试时发现了数据的增长，那么这个增长通常是稳定的。2.按钮位置第一屏的位置优于其他位置。例如，chitika做了一个对比广告在第一屏与下面位置的ctr的研究，发现广告在首屏时能达到36%的ctr增长。同样的道理适用于任何首屏的可点击动作。一些市场研究者也做了个有趣的研究，在首屏呈现较少的信息，鼓励用户翻页去发现更多内容，并产生转化点击的效果。他们的发现是：你完全可以鼓励用户去翻页，并点击首屏之下的内容。从用户的角度看来，省事才是王道。如果你有把握传递足够的信息和价值，使用户点击首屏的按钮，就应该这么做，而不要故意缩减页面头部并使信息堆积在页面下方。3.操作按钮的尺寸，颜色，对比操作按钮应该显眼而不突兀。square在这方面做得很好。按钮的颜色同全屏出血的背景图及其他页面元素形成了很好的对比。按钮很大，但不会大得吓人，并且按钮旁边搭配有很多呼唤用户点击的元素）。4.提升网页加载速度落地网页的速度通常是转化率优化中容易被忽视但却非常重要的一个环节。许多测试数据表明网站速度是至关重要的。想办法降低（尤其是关键页面）加载时间，例如可以减少图片/css/ javascript等等的负载。或者想办法切分页面不同的加载项，让关键元素优先加载。通过在facebook和 twitter参加过的许多测试，我亲身看见了速度提升能够如何显著地提高转化率。我真心认为糟糕的网站速度是导致myspace没落的原因。想想看，一个速度慢的网站意味着更少的朋友请求，更少的状态更新，更少的图片上传，更少的广告点击，更少的邀请发送，等等，等等。所有这些操作都是形成社交网络效应的积累基础。网站速度阻止了网络效应的飞速势头，由此导致了越来越少的增长，而增长的减少意味着失败的风险增加。facebook来了，它更快，更简单，而且有了更好的网络效应。通过专注于改进网站速度等关键要素，facebook打下成功的基石。5.标题，子标题，正文文案能够向用户传达核心价值观的突出标题很重要。我可以想象如果square, inc.去掉了注册表单上的马上开始绑定信用卡（start accepting credit cards today），注册转化率会立马下降。尝试在你的头条里使用其他文案，看看有什么反响。如果你还没有积累足够的用户量来支持网站的快速a/b测试，那就试试使用google adwords或者 facebook ads作为测试文案的平台，找到用户反响最好的那一个（因为你能相对快速地获得大量点击，尤其是facebook ad）。得到最高ctr的facebook ad头条可能是你网站主页的理想文案。说到正文文案，原则是：少即是多。不要让读者面对满屏密集的文字。
