网红营销中的网红定位(网红营销中的网红定位是指)
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你如何评价网红营销
近些年，随着直播、短视频等兴起，网红好像越来越多，利用网红做营销的也越来越多。该怎么来评价这件事情呢？
第一，网红营销，其实质还是一种营销。既然是营销，就必须得符合营销的基本规律，才能取得成功。
例如您要想成为网红，就要清楚网红的定位，知识型网红，娱乐型网红，幽默型网红；再接着，知识型网红，又有古典文学的、创业导师的、电商运营的；然后再确定自己的目标受众，根据受众需求持续提供垂直型内容。
例如，您的产品想找网红做推广，您也要根据自己的产品定位，来寻找与之匹配了网红来推广。比如您是做婴幼儿卫生用品的，就不能找过于年轻的网红，最好要已经做妈妈网红来推广。
第二，网红营销，除了定位精准，重点就是内容的规划与输出。网红的优劣，也就在于此。
例如，有些网红只能成为“短命网红”，主要原因就是急功近利、搞出一两件事情，但又无法持续输出有价值、符合自身定位的内容，最终只是一阵风，过了就没了。
而那些长盛不衰的网红，都是有持续、有价值的内容输出。
所以，不是人人都可以做网红的。
这个社会，也不应该那么多网红。
网红营销的特点是什么
近年来，网红营销作为企业的推广渠道之一，越来越受到追捧。企业希望能通过网红营销策略，为品牌建立信誉，甚至推动销售。
陈湛匀教授指出：网红营销，通常是指企业在目标市场中选择有名气或是有影响力的人，对产品进行宣传和推荐，从而对潜在客户产生直观、可衡量影响的一种营销方式。网红营销通常与社交媒体营销和内容营销密切相关。
以下是陈湛匀教授的部分观点实录：
“网红营销”中的“网红”，现在也越来越类似于“KOL”,KOL是一个营销学上的概念，就是关键意见领袖。那些在互联网营销中知名度高、影响力大、活跃度高的专家或是权威就可以被称为KOL，他们的带货率或是流量转化率极高，通常他们通过分享一些专业知识或是见闻观点，获得他人信任，增加粉丝关注，在这个基础上传播产品信息。
网红营销在欧美尤其流行，规则也逐渐规范和清晰，主要集中在Facebook、Youtube和Instagram等平台，国外的网红营销主要以短消息、图文、视频三种为主，其中视频类形式最为丰富，他们会更加注重对版权的要求。在美国，网红按照粉丝数量被细分为5个层级，分别是偶像网红（Icon）、先驱网红（ Trailblazer）、普通网红（Influencer）、小微网红（Mirco-Influencer）、超微网红（Super micro influencer）。在国内，我们更多是以网红专注的方向或者输出形式对其进行分类，例如美食博主或者生活分享博主等。
目前随着社交媒体与电子商务的深度融合，网红营销正逐渐成为商家扩大品牌影响力、增加销售的首选利器。时尚媒体FashionUnited报道，2018年欧美的时尚业、奢侈品行业和化妆品行业中有超过78%的公司选择和网红进行合作，进行品牌广告投放。
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陈湛匀，著名经济学家，金融学教授，博士生导师，拟人化企业资本运营理论创始人。任中国商业联合会专家委员、中国粮食经济学会常务理事、国家自然科学基金评审专家、上海市投资学会副会长。
上海电视台《地产夜话——湛匀妙语》栏目主持人，中国第一财经、东方卫视、凤凰卫视等媒体特邀嘉宾，在《东方大讲坛》《世纪讲坛》等栏目所做电视演讲深受好评。
长期受邀为北京大学、清华大学、香港大学学生授课，与英国、美国、法国、德国、加拿大等国家的知名高校进行系列学术交流，走访过100多个国家和地区，被誉为具有国际视野、深受欢迎的实战型金融专家。
长期专注于地产金融、高新技术、中小企业成长等研究，在多家知名公司担任董事，曾辅导不少企业成功上市，具有高度的行业前瞻思维和丰富的实际经营经验。
分析网红现象的起因及其对市场营销的影响
其实一说到网红，大部分的人想到的就是什么大胸、长腿、蛇精脸，但其实网红也是有很多种类型的，有靠脸吃饭的就有靠技能吃饭的。
咱们先说说老技能吃饭的，技能说白了就是能耐！
最早的网红其实靠着段子火起来的，比如叫兽、陈安妮、王尼玛这些人，微博段子一堆一堆滴，从段子手起家后他们不断发展其他方面，什么搞笑视频、直播，总得跟上时代的发展吧，毕竟现在是个自媒体时代。
再比如说这段时间火爆朋友圈的一个小妞papi酱，最近可是获1200万融资、估值3亿的，这个“集美貌与才华于一身”的女子靠着自己独特的内容产出吸引了很多网友的关注，她对自己的定位很清晰，产出的内容也总是结合热点，吐槽邓超的《恶棍天使》、吐槽春节回家梗每一个内容都是年轻人喜闻乐见的，可以说好内容成就了她，然而肯定有很多人不服气，就这些我也可以做啊是不是我也能红，tooyoung,toosimple人家背后可是有团队滴。所以嘛，你和网红之间的差距可不仅仅是一点点。
当然，说到网红必然要说一说那些靠着鬼畜杀出一条火红之路的大神们，如果你是混二次元的人一定知道痒局长，b站鬼畜区”四大欠王”，这个凭借着一双鬼畜剪辑身手奉献了很多脑洞极大的视频，“一本正经”滴翻唱作品收获的很多粉丝，痒局长算是很有意思的一位UP主，技术力高，他会很认真地调音，填词。
除了平时自己剪辑鬼畜视频外，局长还会时刻关注现在视频网站比较火的节目为创作积攒素材,寻找更为逗比，更有传播性素材的灵感。体验和尝试也是痒局长的一贯作风，就在前几天他还在乐视视频《谁是大歌神》节目中体验了一把弹幕主播的的赶脚，自然火爆程度也是不可小觑，自我调侃也是引来粉丝狂表白，爱他就像龙卷风。
虽然自我调侃是一种方法，但是吐槽别人更是一种“手段“，主持人，模唱选手都让他吐槽个遍，也让粉丝们见识了什么叫二次元和音乐的完美结合！
后来局长觉得玩的不过瘾，自嘲称自己“不知所措“，竟然将直播开到了B站，直接与网友交流，这样任性，这样随性的局长简直太可爱了，或许这也是粉丝们喜欢他的理由之一吧，不管怎样局长高兴就好！
其实，《谁是大歌神》这种音乐推理类综艺节目确实看点很多，不管是节目主持人还是邀请的歌神和明星嘉宾，都可以是很好的创作素材，并且从网友的弹幕互动中还能了解一下其他平台网友的喜好，这也是一个很好的机会。
在如今的自媒体时代只有做到各显神通才能长久立足，所以在网红圈独树一帜也是一项必杀技。代表人物就是艾克里里，这个堪称奇葩的网红不仅仅是恶搞视频那么简单，他简直是把自黑和解放天性做到了完美结合，怎么“癫狂”怎么来，po出来的每一张照片画风都不一样，每次造型都代表了一种时尚，这也算是一种俘获眼球的技能吧，在粉丝经济时代这完完全全是吸粉的，不过这足以证明他是有时尚观念和才华的，不是随便一个人就能做到的。
艾克里里之前在视频中恶搞时尚芭莎封面照拍摄，后来还就真的收到了时尚芭莎的邀请，视频中搞怪、无厘头的他和时尚芭莎杂志封面的他却画风截然不同，也是一枚帅气逼人的Boy，所以说艾克里里是有自己独特且强大的时尚观念的。
现在就说说靠脸、胸、腿这些上位的大小网红们，要说他们没有技能吧，也有，那就是神奇的化妆术和PS术了，不过我终究认为这些网红如果没有完整的产业链也是不能长久维持的，这种网红也是分很多种的。
第一种就是傍大款、傍明星的，说到这不得不说说思聪，换了女友一大堆但是终究没跳出网红圈，还有成功俘获天王巨星郭富城的网红方媛。这些都是被公众认知的锥子脸、大胸、长腿网红标配。
还有一种就是颜值低但是依然很火的，有一句话说的好“你并没有做错什么，只是你老了”，现在小鲜肉一波接着一波，说说新生代女团Sunshine，虽然因颜值不高受到不少批评，却也因此在网路人气超高，还发行了《甜蜜具现式》，你不服也是不行的，谁让人家吸睛力大呢，虽然他们还是一群高中生，但是人家现在也是接商演接到手软，还在乐视视频“大歌神”上做点评团，小小年纪做到这样也是可以了。
抖音上那些千万网红都是怎么火的
这些抖音达人是如何走红的。
走红的起点：一人一首成名曲
从粉丝数的变化趋势来看，3位抖音达人都有粉丝数缓慢增长的阶段，随后开始快速增长。而这个增长的起点，就是他们的爆款成名作。
莉哥o3o：5月24日晚间发布视频，用自己独特的嗓音演唱了一首《唱腔另类》。随后这条视频开始走红，截止目前累积播放超过1.9亿次、累积点赞超过1600万。M哥：5月29日傍晚发布视频，演唱了一首《我的将军啊》。这条视频截止目前累积播放超过2.9亿次、累积点赞超过1880万。摩登兄弟：摩登兄弟原名刘宇宁，是组合“摩登兄弟”的主唱，之前在YY上就已经有一定的人气积累。6月4日发布的视频翻唱了一首《讲真的》，截止目前累积播放超过1.2亿次、累积点赞超过850万。观察这3位达人，都是通过翻唱走红的，他们的视频也呈现出两个特点：
选曲上，旋律节奏感强、歌词通俗易懂、直接副歌起唱。人设上，接地气，人设有冲突点。尤其是M哥和莉哥o3o，都是“沙哑浑厚”的嗓音+“甜美可爱”的外形的反差型人设组合。走红的速度：从十万粉到千万粉，她只用了22天
在通过爆款视频完成起步之后，3位达人的粉丝数都呈现了快速增长。每天的涨粉量在十万级别，三人单日最高涨粉数都超过了100万。最高的是莉哥o3o，5月27日一天涨粉数超过220万。
尽管莉哥o3o涨粉数高，但她还不是走红速度最快的。头条指数对这3人每涨粉500万的时间进行了统计，发现涨粉速度最快的是M哥，从5月26日粉丝数超过10万，到6月16日粉丝数超过1000万，粉丝数扩大100倍，只用了26天。
观察他们的走红速度，头条指数有两个发现：
粉丝数2000万是个坎。粉丝数达到2000万之后，成名作的爆款红利基本消失，涨粉的机械惯性开始减弱，涨粉的速度开始放缓。粉丝数想要达到2000万，仅靠一条爆款是达不到的。粉丝数达到2000万，需要持续的产出爆款内容，这一点摩登兄弟最为典型。与莉哥o3o和M哥不同，摩登兄弟的单日最高涨粉数并不是由成名作《讲真的》带来的，从6月5号-6月19号两周左右的时间内，摩登兄弟又翻唱了《That Gilr》、《爱你》、《空空如也》等多首热门音乐，几乎条条爆款，单条播放量都超过5000万。走红的困惑：如何在坚持人设的基础上突破人设？
经历了粉丝数的爆发增长之后，虽然粉丝数依然在增长，但随着粉丝基数的扩大，粉丝数增长的幅度开始下滑。
也正是在粉丝数飞涨之后，抖音达人们也开始有了变现的需求。而如果一直坚持翻唱的视频内容形式，变现的空间自然会受到影响。这时，很多抖音达人都开始选择其他的内容形式，比如跳舞、拍段子、发日常等等。但这样的形式，粉丝是否买单，还有待观察。
走红之后，如何坚持人设的同时又能突破人设，是个亟待解决的问题。而问题的苗头，在爆红之前就已经出现。比如莉哥o3o，依靠唱歌走红，但在走红之前，头条指数发现莉哥o3o的粉丝数曾连续多日下滑，观察莉哥o3o那段时间发布的视频不难发现，莉哥o3o那段时间的视频一直以舞蹈为主，直到通过翻唱《唱腔另类》一炮而红。
现有人设可能阻碍商业化前景，新的人设尝试又会降低粉丝增长的速度。抖音的很多达人，在迅速走红之后，遇到了张铁林式的问题，难以突破“皇阿玛”的人设形象。
但这种问题并非无解，比如今年爆火的《我不是药神》中的王传君就是典型案例，依靠精湛的表演，彻底完成了从“关谷神奇”到“实力派”的人设蜕变。
而抖音上的达人们，相信经过更多的尝试之后，也能在当前人设的基础上有所突破。
