阿里国际站如何运营？
2024-12-04 20:31131
阿里巴巴国际站运营攻略
许多企业开通阿里国际站后，效果常不尽如人意，不少企业会归咎于平台选择有误，实则是运营环节出了问题。那么，应如何做好阿里巴巴国际站的运营呢？
一、精细化运营策略
采用自然排名精准推广，典型做法是标题即为关键词，若无同义词就仅设置这一个词。若自然排名难以提升，就利用橱窗进行推动，部分产品可借此将排名提升至第一页前半部分。再者，若橱窗也效果不佳，可设置内链，并结合 SNS 进行推广，实现内外引流。同时，适当运用信保来辅助提升排名。引流约一个月后若效果不明显，就可采用竞价即 P4P 进行推广，但要注意推广那些最有可能排前的产品，P4P 的目的并非仅仅是推广本身，而是引流和获取询盘，要让大词在首页有流量，长尾词在首页有询盘，这是运营的基本原理所在。
二、快速获取客户的方式
包括 RFQ、访客营销和实时在线营销。若想让阿里巴巴帐号尽快成单，这些方式应优先考虑。其中 RFQ 最为重要，运营人员首先应让业务人员充分利用 RFQ，同时 RFQ 也是可运营的，需仔细研读相关规则并利用规则提升市场分，以获取更多报价权益，即每月让自己的 RFQ 数量多于他人，这既能体现运营价值，也可能直接促成订单。访客营销和实时在线营销同样要重视，虽然可能没有亲身实例，但阿里巴巴作为深度挖掘的数据平台，这两者是其深挖外贸 B2B 平台的体现。
三、数据的核心地位
阿里巴巴已从交易平台“进化”为“数据”平台，但许多人对此变化理解不深。究竟什么是数据平台呢？曝光、点击、询盘、成单金额、成单数量、及时回复率、买家在网页（产品页面及旺铺）的平均逗留时间以及开通年限等都可视为数据，数据越高则排名越靠前。假设两家公司除曝光外其他数据相同，曝光高的那家排名就会更靠前。
四、产品上传数量的考量
一般要求至少 2000 个产品，但并非所有人都必须达到这个数量。上传产品数量应根据关键词表来确定，而非固定为 2000 或 1500 等。稳妥的做法是一个产品对应一个关键词，关键在于要想办法提升该词的排名，而非随意填三个关键词了事。上传产品主要有两个目的：一是告知客户能供应哪些产品，二是覆盖尽量多的关键词以增大“逮住”客户的几率，因为客户通过搜索词来寻找卖家，我们设置的关键词就是为了覆盖更多客户可能使用的搜索词。所以，在不明确关键词大概数量的情况下，无法确定具体上传产品的数量，且各行业关键词数量差异较大，有的行业可能有数万个，有的仅有几百个，但一般都能找到几千个关键词。上传产品不是目的，目的是推广产品、覆盖词并提升排名，可寻找搜索量较低的长尾词设为关键词并在标题中包含，这样排名靠前的概率会大增。
五、运营小技巧
首先要抓住 RFQ、访客营销、实时在线营销等阿里巴巴“赠送”的客户资源，争取订单。若产品货值大，可多利用信保提升排名和询盘，运作订单。再者，多覆盖长尾词即蓝海词，通过自然排名推广，利用精准词带来精准客户，期待订单。最后，应尽量减少产品数量，集中数据沉淀，降低管理成本，进行精细化管理，要明白选择大于努力。利用直通车提升自然排名是核心思想之一，做法就是将资源给予最有可能排在最前面的产品。
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