小企业如何做品牌(小企业如何做品牌营销)
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小公司如何创建自己的品牌
导语:大公司能迅速聚积各种资源能力和强大的财力创造自己的品牌帝国，但对众多的小公司来说怎么利用“捉襟见肘”的财力来建设自己的品牌?随着我国市场经济建设的发展，商品时代逐渐发展成品牌时代，许多行业开始由产品竞争转向品牌竞争，消费者的消费行为也逐渐从商品消费进入品牌消费。在品牌时代下，品牌对企业在提升形象、提高市场占有率、提升盈利能力等方面的作用已显露无遗，谁拥有消费群体所公认的强势品牌，谁就不会在市场“大浪淘沙”的过程中被淘汰。大公司能迅速聚积各种资源能力和强大的财力创造自己的品牌帝国，但对众多的小公司来说怎么利用“捉襟见肘”的财力来建设自己的品牌?小公司品牌之法成功建立品牌的前提是企业本身拥有对市场和消费者有价值的特殊的能力，而品牌是把这种价值强调出来，并在消费者心智中与竞争对手区分开来。因此小公司一定要根据自己所处的发展阶段、产品或服务的市场态势、消费者的消费成熟度等相关因素来选择合适的品牌建设方法。在产品差异化的市场领域，人们关心产品或服务的功能性消费，新产品与新技术不断被开发。小公司要建立品牌，关键在于突显产品差异，塑造更好的产品。通过口碑营销做品牌。口碑营销就是把口碑的概念应用于营销领域的过程，吸引消费者、媒体以及大众的自发注意，给予他们讨论产品和品牌的机会，并且在谈资的基础上，能够赢得消费者正面评价及产生推荐行为，使得产品在消费者购买决策过程中脱颖而出。口碑营销需要在不同的接触点和消费者对话，让消费者理解产品和品牌进而主动帮你营销。Google公司在短短数年之内，成为搜索引擎服务商甚至是“搜索”代名词，其强势品牌地位主要得益于其口碑营销的成功。Google以牺牲暂时的利益为代价，首页简洁干净，淡化了商业气息，完全突出了搜索功能;Google拒绝了搜索排名的付费服务，始终将搜索结果的客观公正放在首位;Google可供检索的语言版本和网络页面数量丰富;等等。这些与竞争对手不一样的话题因素成为网民、对手、媒体、投资者等群体不停传播它、讨论它，在全世界得以快速的流传，使得Google在人们心目中的地位一次又一次得到强化和提高。因此Google才在“没有做过一次电视广告，没有粘贴过一张海报，没有做过任何网络广告链接”的情况下，品牌一样获得了成功。在产品趋向同质化的市场领域，消费者经验增加，人们开始注重产品使用中的感性利益，超出功能要求。小公司要建设品牌，关键在于形成独特的形象，附加更多感性利益。借助渠道宣传做品牌。借助于渠道(经销商、分销商、协作商甚至是竞争对手)小成本投入对现实消费者进行近距离宣传，直接影响或改变消费者的消费选择，很多大品牌在处于小公司阶段使用的都是这种模式做品牌。比较典型的成功案例是“公牛插座”，公牛电器公司在没有一分钱的电视广告支出的情况下，通过渠道中商户的店面横幅和超市柜台上的横幅来进行宣传，引导消费者感受自己的产品更多的感性利益。公司从初创到获得“中国驰名商标”只用了短短的十年时间，虽然现在的“公牛插座”已经很具财力，在几个电视频道上投放广告了，但起初的借助渠道做宣传对公牛品牌建设起到了重大作用。借助区域品牌做品牌。区域品牌是区域经济发展的产物，是某地域的企业品牌集体行为的综合体现，并在较大范围内形成了该地域某行业或某产品较高的知名度和美誉度。“区域品牌”与单个企业品牌相比更形象直接，是众多企业通力合作拼搏的结果，是众多企业品牌精华的浓缩和提炼，更具广泛、持续的品牌效应。典型的区域品牌比如温州“中国鞋都”，虽然温州绝大多数企业是中、小规模的家族制企业，但经过明确的分工和社会化协作，形成了完整的产业链和相关的产业配套体系，集成强大的产业竞争优势，形成强势区域品牌，有助于温州鞋类企业品牌的成长，很多温州鞋类小公司就可借助这一区域品牌的“搭载效应”成功推出自己公司的品牌。在品牌形象同质化的市场领域，社会商品激增、信息爆炸，消费者对品牌形象无暇顾及，对感性利益关心减少。小公司要建设品牌，关键在于成为某类产品的代表，方便消费者识别、记忆与购买。实施品类创新做品牌。品类是根据消费者的需求进行分类，而不是根据商品的属性进行分类，是基于消费者的心智，因此新品类形成的品牌容易在消费者心智中刻下烙印，能让消费者印象深刻，在消费者心中被定位为领导品牌，意味着正宗，其它后来的或相关的品牌都是仿制品。郑州思念食品2006年成为北京奥运会速冻包馅食品独家供应商，从公司初创到成为速冻食品强势品牌不到十年时间，其品牌建设归功于品类创新，通过“思念小汤圆”产品分化传统大汤圆市场，通过“思念袋装水饺”产品分化传统散装水饺市场等，将自己定位不同于强势品牌对手“龙凤”、“三全”，向消费者传递新品类信息，在分化后的市场做品牌。小公司品牌之险无论选择什么方法做品牌都是一个循序渐进的过程，小公司在这一过程中，尤其要注意一些问题和风险，需要不断完善企业的管理：部分小公司缺乏品牌意识，认为做品牌是大公司考虑的，只有大量广告投入才能建立品牌;也有部分小公司认为不需要做品牌，只有规模扩大以后才需要考虑;有些小公司甚至认为做品牌就是做销量，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。片面地追求销量的提升，而品牌其它要素比如知名度、美誉度、忠诚度等的建设不足，削弱品牌形象的提升和品牌资产的积累，最终导致品牌夭折。部分小公司品牌定位不准，没有基于顾客的生理和心理需求，寻找其独特的个性和良好的形象，不能准确地找出与别的企业有差异的目标市场;在进行品牌定位时，没有考虑“品牌个性”和“品牌差异化”，不知道其公司品牌“个性”和“特征”，不明确其产品要脱颖而出，靠什么去吸引消费者的注意力;从而出现定位同质、定位模糊、定位游移的问题。品牌不是短时间能够累积起来的，部分小公司盲目地认为通过事件的炒作，就可以创造出品牌的效应。那种短时间内建设的品牌，并不是完全意义的品牌，仅仅只能说是一个符号，在一定的时间、一定的范围内被大众提起的符号。做品牌要持之以恒，不能随意更改品牌元素，部分小公司随其发展壮大，对其创业初期确定的品牌定位、品牌形象等要素随意更改。企业在变，产品在变，但品牌形象的定位自始至终都应保持一贯性。品牌要融入到企业文化中去，重视品牌文化的丰富，善于挖掘品牌的内在价值，注意品牌的文化创造，从而培养消费者对品牌的喜爱、信赖和忠诚。成功的品牌显示，品牌的文化蕴涵越丰富，越长久，越与人们的活动、思想、情感有关，就越具有魅力。小公司做品牌不易，保护品牌更难。
如何做品牌 我是一家小企业的老板 想做品牌 不知道如何做
首先，审视一下自己的企业有没有能力去做好这个品牌。
做品牌需要更大的资源，包括：资金、人力资源。还需要考虑以下问题（我提出的问题起码是基于做省级市场及以上的品牌战略）：
1.我目前的产品有多大的销量，面向哪些消费者。是在现有的产品基础上发展品牌，还是建立新品牌。（做品牌就是一个调整市场结构和产品定位的过程）
2.消费者对我目前的产品的印象如何。
3.能否承担由于品牌失败带来的损失（包括资金和其他成本），能坚持多久你的钱能烧多久（这是一个长期的过程，五年是必须的）。
4.各个部门和各级渠道如何配合品牌建立的战略。（这些部门都需要做出调整）
5.还有许多更为细致和重要的问题，这个需要根据你自己的产品和企业提出。需要你自己思考，认清自身实力。
总的说一句：首先衡量自身建立品牌的基础，当然，与你这个品牌定位有关。你定位的是市级和省级乃至全国的品牌定位。就区域市场而言，不同层次的品牌，他要求的企业能力和企业资源是不一样的。我不赞同，盲目打造与自身能力不适合的品牌，这会导致严重的后果。
然后就是品牌定位了
你的产品究竟适合那个市场和那类别的消费者。这需要调查数据。或者请专业的团队去做。但是，有些大方向是可以确定的。例如：中档还是高档市场，省级市场还是全国市场。这些需要你根据目前公司实力和资源思考定位。还有对产品的把握，产品和市场的契合度是找准市场的重点。
定位完了以后就是建立品牌的实际阶段了
从渠道到公司的部门，各个层面围绕着品牌要做何种改变，是否需要新建部门或者招募专业的人员。和销售渠道如何表达自己产品的销售的品牌战略，如何处理由此而来的渠道关系的变动。渠道投入资源的增加应该如何分配。如何使得渠道销售商们能够将你的品牌战略实施到市场。你的渠道战略和管理团队是否要做出相应的改变。如何处理消费者对突如其来的市场调整和价格调整的反应，这个需要有一个后备方案。
还有就是定位完了以后对品牌的宣传，广告和渠道人员推广的选择。选择何种媒体，人员推广应该如何操作。要做好长久投入的准备，宣传费用要有分配计划，要做好烧钱的准备。
要阶段性的对品牌战略效果进行分析和调整上述所有的战略。
还有经过两、三年的时间的时间，对品牌战略的效果做出一个总体性的评价，是否要继续扩大还是维持现状，乃至退出。
上述所有的描述只是一个大概，请咨询专业人士，他们会有更详细的方案。不过请按照上述思路参照这些咨询公司的方案。因为太多咨询公司只是一些广告商的代理，他们只会考虑你的商标和广告投入，而不会设身处地的考虑你的实际能力和整个企业的战略。我以前的物流公司就是单纯做品牌，把所有的门面统一装修所有车辆统一标识。而对提供的服务标准却没有任何改善。现在太多这样的咨询企业了。欺负的就是企业主不了解品牌战略。或者更多的企业主认为品牌就是做广告和做形象。当然这是很重要的部分，但并不是全部。
如何塑造企业品牌
品牌推广无论是大企业还是小企业都会遇到的一个问题，想要做好品牌推广，就不能忽略互联网上的品牌搭建，以下是关于在互联网上做品牌推广的几点意见：
互联网品牌推广方式一：官网推广
一般情况下，无论企业大小，都会搭建一个官网，官网目前成为了进入互联网最基本的方式，因此，在推广自己品牌或者项目时，一定要有一个官网，官方网站代表着就是权威和正规。
官网推广的方式有很多，包括：竞价推广，信息流，SEO推广等等。
竞价推广是通过付费点击的方式，使关键词排名靠前，从而使用户点击关键词进入官网。这种推广方式，一般会有投入的广告预算，并且需要专业的人进行操作账户，要不然投入产出比就不好控制。
信息流推广是目前比较流行的推广方式，信息流可以获取用户的基本标签，通过这些标签进行筛选人群，进行推广，用户比较精准，与竞价类似，需要专业人员进行操作账户，不断地优化账户，来提高ROI。
SEO推广就是所谓的搜索引擎优化，是一种免费的推广方式，只需要专业搜索引擎优化人员通过操作网站，使关关键词在搜索引擎进行自然排名。一般情况下，这种方式所用的时间周期会很长，有一些传统行业老板，还没有等出结果，可能就坚持不下去做互联网了。
互联网品牌推广方式二：软文推广
软文推广是目前互联网较为流行的推广方式，不仅可以用来品牌推广，也可以用来品牌公关；这就要求对软文的要求一定要高，在某种程度上是可以体现出品牌的优势和价值，通过内容的分发，发送至各大媒体平台，以及论坛，使用户产生讨论，认识品牌，达到推广的目的。
这种做法性价比很高，但需要长期坚持。
互联网品牌推广方式三：搜索引擎产品/口碑推广
百度的产品有很多，像百度知道，百度文库，百度百科等等，这些百度的产品也是可以用来做品牌推广，比如，我现在就在用百度知道做品牌推广，你也可以。
百度百科的建设难度比较大，个人一般情况不是很好做，因为，百度对百科的审核比较严格，所以不是很好做。
百度知道是比较好做，最主的就是要把内容做好，要做高质量的回答内容。
百度文库与百度知道类似，也要把内容做好。
互联网品牌推广方式四：自媒体/微信推广
除了以上三种方式可以通过互联网推广品牌之外，还有自媒体；微信公众号也属于自媒体的一种方式，像百家号，好看视频等等，都可以称为自媒体。
自媒体推送的好处就是，依靠平台的算法进行精准内容推送，这样就获得客户就会很精准；这种做法唯一的难点在于，要不间断地进行内容的输出。
还有一些像社群运营，裂变这些方法，运用这些方法的前提是，要有一定的流量沉淀，并且要培养用户的忠诚度，只要有一定的量级的忠诚用户，裂变和社群的推广就会轻而易举。
最后：
创业不易，祝好。
