跨境电商亚马逊如何选品？

在跨境电商行业这个圈子里，我们常常都会听到一句话，也会和身边的人分享：七分靠选品，三分靠运营。没错，大家都知道产品在社交电商中是核心产物，这必然也关系到选品在整个跨境电商运营中的重要程度。但对于大多数卖家而言，我们通常都知道很多的大道理，而真正在操作的过程当中，却不懂得如何将选品和运营保持一个良好的平衡。

我们先来深挖选品和运营和这两个看似简单的词，它到底代表了哪些含义。所谓的选品，就是筛选产品。而这个词不仅仅是体现了这层的含义，在跨境电商领域中，我们首先需要搞清楚对象和需求，我们是为哪一类群体（市场）进行选品、选择什么产品、在哪里选品。

跨境电商亚马逊如何选品？

很多的亚马逊卖家在运营中经常提及到不知道如何选品的问题，不只是亚马逊，这也是各大跨境电商平台卖家们的通病。就如我们前文所讲到的，选品在跨境圈子不再是纯粹的筛选产品而已，那么接下来AMZ123就和大家一起讨论下亚马逊卖家们该如何选好产品。

1、选品的对象：（市场）

我们是为谁选品？说到选品的对象，相信大家都会不约而同地说出对象就是消费者啊。然而这只是第一步，大家很少思考选品到底符不符合自己的消费群体，换句话说，就是还不清楚自己的市场定位和主要的消费市场在哪里。在美国、欧洲、东南亚、中东、非洲等等这些不同的市场里，消费者都有不同的消费习惯，例如语言、国家习俗及节日文化，同时，他们对产品的关注点也会有所不同。以美国和欧洲为例：在美国市场，美国消费者最看重的是产品的质量，其次是包材和价格，产品质量的优劣是进入市场的关键；欧洲市场的消费者则更加注重产品价格的对比，占据了消费者的74%，产品的评价的占比为58%，再者就是产品的信息的完整度会直接影响他们是否直接购买。

2、选品的判定：（三高两低）

我们在做亚马逊跨境电商的时候要遵从三高两低的原则。所谓的三高两低，指的就是高质量、高利润、高需求以及低价格和低售后。那怎么去理解呢？

- 高质量：高质量就是我们所说的产品质量要有足够的品质保障，这是每个卖家在运营电商平台选品阶段首要的标准，排除特殊性，绝大多数的消费者尤为看重产品的质量，产品质量一旦大打折扣，那么容易造成负面的评价，大家都知道一个差评对卖家的影响有多大，产品品质不过关，一切都免谈。

- 高利润：接下来说说高利润，相信这也是卖家们非常关心的一点，毕竟亚马逊平台一直是重买家，轻卖家，如果在利润上没有获得安慰，那么做亚马逊似乎也失去了动力。在选品的时候，卖家需要注意这类产品是否有足够大的利润空间，如果保证利润空间的同时也能满足消费者的需求，这类产品对卖家来说就是好的产品。

- 高需求：高需求就和我前面所说的是否满足消费者的需求，但有需求≠高需求，所以在这个基础上，卖家需求进行市场调研，这类产品的消费需求是否足够强烈。举个例子，家居用品的需求强烈一直都非常稳定，而在疫情期间呈现了暴增的趋势，那么这类产品的需求空前盛大，选择这类产品的卖家不仅可以有稳定的销量，还能从中捞到不少利润。

- 低价格：最直观上看，价格低的产品往往更容易让消费者点进去浏览，这也是毋庸置疑的。如果同类产品，在质量上都差不多，那么消费者会选择购买价格更低的产品。所以卖家在选品的时候，选择具有价格优势的产品能够在竞争对手中脱颖而出。

-低售后：AMZ123建议大家追求优质的售后服务，但售后频次越低越好。一款优质的产品销售出去，能够增加好评的几率，换言之就是减少了售后的问题。而售后一旦产生也是有一定的成本压力，所以不管是对消费者还是卖家而言减少售后问题都是有利好的。

3、根据消费人群选择热销产品

虽然我们常常说不要看到什么产品好卖，我们就卖什么产品。其实这句话的重点在于不要盲目跟风，很多卖家不了解自己的消费群体，哪怕这款产品是热销榜中的第一名，不符合自己的消费群体也是白搭的。

所以在这个前提下，卖家需要从消费者本身出发，寻找符合消费者需求的产品，并且这类产品在市场呈现热卖的趋势，那么这类产品才有利于卖家赢得更高的价值。打个比方，沙发家具这类产品的需求在近年来持续飙升，而卖家主推儿童用品，在沙发类目中我们找到儿童沙发这类细分产品同样热卖，那么这类产品对该卖家而言就是找到适合自己的热销产品啦。

4、选品步骤不容忽视

很多人觉得选品就是简单选择产品进行销售就可以了，其实，从初期的市场调研、寻找货源到最终的产品上架，顺利销售，每个环节都是卖家们不可忽视的重要步骤，这里AMZ123重点分享下卖家前期如何进行市场调研和寻找货源。

- 先市场调研：卖家在选品的过程中，假设拥有一个特定的类目，那么对该类目进行市场调研和分析是极其重要的，基于这个调研之后才有我们所说的产品定位以及利润分析。那么我们该怎么做好市场调研呢？AMZ123建议卖家们可以利用google trend等调研工具分析这个类目在市场的整体的数据情况，这当中包括了产品关键词的搜索热度以及不同时段的数据等等。还可以利用其他的工具调研该类目中具体产品的需求量、销量、成本，从中我们就可以明确自己产品的利润空间。

- 再寻找货源：很多卖家在初期的时候往往不知道在哪里选品是靠谱的，其实选品的方法各式各样，找到适合自己的产品可真的不容易。在这里AMZ123建议大家可以登录AMZ123找工厂模块上进行选品。

首先这是一个十分靠谱的平台，对卖家而言安全、稳定、出单也快。接下来说说该平台为什么适合大家，13条品类线，60000+优质海外仓货源这是该平台最大的优势，卖家可以在平台上轻松选品就能顺利出单了；其次，该平台结合大数据分析甄选了属于亚马逊平台的热销产品，对亚马逊卖家提供了更大的便利性，而且卖家在这个平台上没有库存的风险和资金的压力，先出单，后付款的模式最大程度上缓解了卖家的运营苦恼及风险，也是当代亚马逊的中小型卖家运营神器。

一旦确定了商品类目，最后我们就可以进行产品质量的严格把控，产品质量过关即可顺利上架、出售了。