亚马逊产品搜索排名下降的原因分析
1.销量不好
销量是影响产品类目排名的一个重要因素。今天没有出单、今天出的比昨天的少,都有可能导致排名下降。
2.卖家“手痒”,改坏了产品详情页面
卖家的产品销量还算稳定,也有增长,排名也在上升,但是卖家“手痒”,或者急功近利,频繁地修改产品标题、关键词、描述等。这些行为,极有可能导致排名下降。因为大幅度地修改产品详情页面,会严重影响到它的稳定性。
那怎么办?什么时候能改产品详情页面?一般情况下,当产品出现销量下滑或者产品信息需要更新的时候,才去做优化调整,而不是频繁地改来改去。当然,如果产品还没有什么销量,排名也靠后的话,是可以进行更改的。这个时候的更改可以看作是优化产品详情页面,所以不仅不会掉排名,说不定还有可能提升排名。
3.卖家收到差评
卖家没有服务好客户,一不小心导致买家留了差评。就是这么一个差评,可能就会导致卖家的排名大幅倒退。也可能因为这么一个差评,吓跑了一批有意向购买的潜在买家,降低了转化率,这样的话,销量要想涨上去比较困难。怎么办?
首先就是要减少差评,甚至是消灭差评。具体该怎么做,可以参阅“如何消灭零评论?亚马逊爆款’养成攻略”“不要小看 Review,它的重要性能排进前三名”“Review好评率上升 80%的诀窍”。
4.断货
卖家的产品表现不错,排名也很不错,也使用了官方推荐的涨销量的标配—FBA,且亚马逊也给卖家提供了流量占优势的展示位置,比如黄金购物车。在这种关键时刻,卖家千万不要断货,否则排名也会掉得非常严重。一旦掉下去,再想爬上来，就难多了。而且就算补了货,亚马逊也不一定会再分配黄金购物车,排名也不一定能恢复到以前的水平。所以,卖家一定要注意自己的库存,尽早、及时、快速补货。如果实在是无法及时补货,可以选择将价格调高,或者改为自发货,减少损失。
5.价格不合理
每个卖家都很想自己的产品排名靠前。有些卖家为了提高产品排名,索性就将价格设低,以为降价了可以提高排名。不可否认,降价确实对买家有吸引力,但假如降价不合理,买家恐怕也不敢买单。相应的,抬高价格也同样并不一定就是好的选择。所以,定价一定要合理,该降的时候降,该涨的时候涨,控制在合理的范围之内即可。关于定价的策略,可以参阅“这样进行产品定价可以让你的利润最大化”。
6.同行的竞争能力超越了卖家
在时候,卖家可能什么都做了,但排名还是往后退了。这种情况,很大的可能是。的卖家的销量快速上涨,排名很快超越了你,导致你的产品排名下降。
