怎样才能获得AmazonChoice？
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Amazon Choice引发的思考
亚马逊上面除了“Best Seller”、“New Release”标签有强大的引流功效之外，还有一个标签对于引流以及转化非常重要，相信做过亚马逊的小伙伴都知道，就是今天要给大家介绍的“Amazon Choice”标签。
那么什么是“Amazon Choice”呢？
Amazon\'s Choice是亚马逊在2015年时所推出的一个项目，目的在于配合亚马逊的智能语音助手（Amazon Echo），简化客户的购买流程。例如：当你对Alexa说，我需要手机壳，他就会在你的历史订单中查看之前的购买记录。亚马逊会根据之前购买的记录挑出常用的品牌，如果客户想换一个品牌，可以直接说出名牌的名字，他会给出品牌的各类产品细节。否则就会直接给出Amazon’s Choice的推荐。
如何获取“Amazon Choice”标签呢？
虽然亚马逊推出这个标签已经7年了，但是并没有给出具体的推荐标准，这是亚马逊的内部算法，也是一直在变动的。但是根据以往的经验来看，Amazon\'s Choice主要考虑的因素有：商品的受欢迎程度、价格、排名、评论以及是否使用FBA发货等。
所有的商品都能获得Amazon\'s Choice标签吗？
目前来看，并不是所有类目的产品都能获得Amazon\'s Choice标签。Amazon\'s Choice覆盖的类目暂时只包括以下类目：图书和音像、电影、音乐、游戏、电子产品、家装、玩具、服装、鞋帽、珠宝、手工、户外以及汽车。
Amazon\'s Choice有哪些硬性要求？
1.必须FBA发货的产品，符合亚马逊 Prime Shipping要求的配送速度。
2.产品Review的平均星级需要4星以上。
3.所有产品必须是在亚马逊上面进行过品牌备案。
获取Amazon\'s Choice标签的一些关键因素有哪些？
正常来说，销量肯定是获得Amazon\'s Choice的第一关键指标，处于新品期的产品如果想要获得这个标签，一定要想办法提高销量。如果产品成了Best Seller或者至少是冲击了小类前五名，那么获得Amazon\'s Choice的概率就会非常大。同时，产品一定不能有很高的退货率。退货率高的产品注定与Amazon Choice标签无缘。退货率高的参考标准是不能高于同行的退货率平均水平。
不同关键词下，获取Amazon Choice的产品是否一样
你可以尝试在前台使用不同关键词对某一类产品进行关键词搜索，然后可以发现获得Amazon’s Choice标签的产品其实是不一样的。简单来说就是，即便搜索的是同一款产品，使用的关键词不同时，也会导致看不到Amazon’s Choice标签的情况出现。
教你如何五步抢占亚马逊Amazon choice词
一、什么是Amazon Choice？
AC黑标词，是指获得了亚马逊Amazon choice标记的关键词。
将鼠标箭头悬停在Amazon'sChoice图标上，会看到这样的描述：“Amazon'sChoice推荐的是评分高、价格合理并且可以立即发货的商品。”
二、Choice对销量有什么帮助
1、语音购买拥有Amazon’sChoice标志的产品，会被亚马逊Echo收录到语音购买的推荐里。卖家可以直接从AmazonEcho(即通过语音命令)购买这个标签的产品，直接简化客户的购买流程。随着语音智能越来越普及，其对转化率的推动也会越来越明显!
2、搜索购买在Amazon’sChoice支持的类别中，每一个关键词的搜索结果中只能有一个产品能获得这个标志!毫无疑问，消费者会更加倾向于亚马逊官方推荐的产品。所以，这个标记能大大提升转化率。
三、影响Amazonchoice标记的因素有哪些？
Amazonchoice标签获取，主要有两个关键点：
1、学会选词：通过竞争分析，找到最佳机会词；
2、销量和转化：在关键词下持续2-3周的销量和转化率高于自然搜索结果首页的所有其他卖家；
下面讲如何抢占某个词的AC标记，假定我们的目标AC词为tire inflator：
第一步，在亚马逊框搜索关键词tire inflator，如果有产品获得了该词的AC标，一般该产品的排名是自然位的第一位（如果有BS，则可能在第二位）。注意，AC词具有唯一性，如图：
第二步，用ASIN去卖家精灵反查该产品的主要流量词，如图：
通过反查发现该产品的主要流量词共有9个，其中tire inflator排名第7位
第三步，估算该产品在这个词的出单量是多少
由于黑标词是在搜索结果页里面销量和转化排名第一的词（如果有Best Seller在前面，则排名第二额外），这个时候我们要估算该产品在这个词下面的出单量，怎么估算呢？
根据该产品在汽配类的大类排名为141名估算该产品月出单量为6000单，平均日出单则为6000/30=200单/天，通过第二步发现该产品的主要流量词为9个，根据二八法则，这9个词的总共出单量为200*80%=160单，平均1个词的出单量为160/9≈15单/天，
再根据二八法则，tire inflator排名第七，按理应该会低于15单/天，保险起见，我们认为该词也出单为10~12单/天。
第四步，估算我们在广告方面需要投入的预算金额
根据推广计划表，假定我们的产品的广告订单占比为50%，综合转化率为30%，广告转化率则为15%左右，平均点击一次的花费为1美金，那么在这个词下面的广告预算则为：
该词的广告日预算≈（10~12单）*50%/15%*1=33~40美金/天
第五步，抢AC词的广告策略
建立单独的Campaign，里面只有这个词（不要和其他词放在一起的原因是防止其他词抢预算），给予33~40美金预算。
为了防止烧爆广告，建议在有评论的情况下进行。可以采取先少量预算，每周逐步增加的方法，直到抢到AC标记为止。
在抢AC标记过程中，广告订单占比、转化等会变化，可以根据实际情况调整预算和竞价。
最后的最后，如果你一开始搜索的时候，在搜索结果首页里如有没有发现AC标记，也不要慌，说明机会很大，可以根据同样步骤测算出自然排名第一位的产品，去抢AC标记。
