什么是亚马逊广泛匹配商品
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亚马逊的推荐位怎么来的
亚马逊的A10搜索引擎演算法，是负责配对买家输入的关键字跟相关商品，并从亚马逊庞大的产品类目中里挑选出来最相关的产品。并且根据相关性排序展示给客户。
A10会把挑选出来的产品进行评分，这些评分的尺度包含了商品的价格、过去销售记录、销售的速度、商品评论的数量和评级、卖家的反馈、使用的寄送方式等等。
A10算法在客户开始搜索某个关键词后，展示出来的结果与客户搜索的关键词有三种对应的情况。
1、完全匹配：
这种情况权重最高，表明卖家的关键词与买家输入的关键词完全一致，比如买家输入的是menshoes，卖家的关键词也是menshoes;
2、词组匹配：
这种情况权重中等，表明卖家的关键词与买家输入的关键词部分一致，比如买家输入的是womanredsandals，卖家的关键词是womanredshoes;
3、模糊匹配：
这种情况权重最低，表明卖家的关键词与买家输入的关键词只有少部分匹配，比如买家输入的是womanredsandals，卖家的关键词是womanwhiteshoes。
由此可见，关键词的选择就显得尤为重要了。
亚马逊广泛匹配如何设置关键词
关键词设置技巧
想让关键词上首页要有流量-点击-转化率。除此之外，能否上首页跟整个listing的关联性、多埋词、甚至评价、FAQ等都相关。而关键词的维持主要就是保持listing活跃度，以及靠转化率。通常，标题关键词的设定格式为：核心关键词+品牌名+辅助型关键词+产品属性+功能+使用范围（每个单词首字母大写（介词除外），150个字符以内）。
标题里面的逗号：是对前面关键词的加权。运用范围：对只一个核心关键词的产品效果明显。标题里面的破折号：链接的搜索权重最高，并且广告的权重得到加强。
适用范围：前43个字符有效、站外PPC。其中，关键词的格式设置要注意以下几点：1、首先在长度上，关键词最好是用短语或词，尽量不要用长句，越长的关键词顾客反而不容易用，会降低产品曝光；2、关键词排列上，建议从产品相关性最高、最精准的顺序从上往下排；3、不要重复关键词；4、使用简洁的关键词，但不是少见且买家可能不知道的缩写；
亚马逊选品问题
亚马逊选品，一直是一个难点，其重要性不言而喻。产品是一切的基础，没有好的产品，营销做的再好，最后换来的只有一堆堆的差评。
选品的难度，肯定是难的，毕竟比你早进入市场的人实在是太多了，你能想到的他们都想到了，你能做到的他们都做到了。那么，我们就没机会了吗？
NO!我们机会还是非常大的，因为很多人都没有做到很好，产品细节，质量，优化改善等。特别是对于一些细分领域的产品，由于竞争者比较少，部分卖家可以说是占据了大部分市场，没有新进入者，他们自然不会迭代优化自己的产品，毕竟消费者没有选择。
分享几个关于选品的小技巧：
构建理想中的产品【选品】
在我们开始选品之前，脑海中一定要对自己想卖的产品有一个大致的定位，这样我们才可以思路清晰，不至于走很多弯路。在侃妹看来，理想的产品要包括以下几个特征：
1、方便运输
这绝对是非常重要的一点。体积小、方便运输的产品会更容易入手。侃妹以前有做过一个太阳伞的产品，本来货值就不低，再加上太阳伞体积较大又比较重所以物流成本很贵，整个产品的成本也很高，前期推广砸了一部分钱，却还是没推起来，后来这个产品就夭折了。心痛万分，后来侃妹卖的货都是体积很小的了。
2、易损坏程度
我们尽量选择在运输途中不易变形、变质、损坏的产品，避免后期的客户投诉和退款。
3、货值适中
产品售价过高，前期投入较大，风险也会更大，很多客户也会看见高价后望而却步。产品售价过低，那么你能够获得的利润也会很少。建议销售价格在15-75美金之间。像侃妹这种保守传统的，一般的单品售价都在20刀以内。
4、季节性影响不大
不受季节变化影响的商品能够长期销售，季节性产品一年只能销售一小段时间。尽量选择季节性影响不大的产品。
5、法律风险
没有法律风险的产品，这里主要是指不能做侵权的产品。
6、品牌认知
如果客户对品牌没有要求，不会因为品牌的因素而选择商品，如手机数码产品，客户会更多考虑品牌因素，但是如灯泡，工具等产品，则对品牌因素没有那么的关注。但我们还是要有自己的品牌意识，对打击跟卖也会一定的好处。
7、市场容量
一定要选择现有需求量大的产品，才能够保证有足够的购买者，我们才可以在千千万的卖家中谋得一席之地，降低库存风险。
选品灵感来源
当然，我们还见过不少爆款产品，可能不符合以上所有特点，如平衡车，指尖猴子等。但这种机会不是每个人都能碰上，而且赌注太大，不适合新手卖家和普通卖家。这里再给大家推荐一些选品灵感得来源:
1、Bestseller
可以多去看看亚马逊官方bestseller卖的是一些什么样子的产品，在你熟悉的类目里面获得产品思路，这也是目前最多卖家在使用的方法。由于亚马逊有科学的产品分类，很容易在里面发现你感兴趣细分领域的产品。
2、行业杂志和媒体
发掘行业杂志和媒体报道里面最新的科技和信息的产品机会，获取能get选品的灵感。
3、Youtube
留心观察你所感兴趣的或者所处行业的大V的日常视频，可以挖掘出非常多有用的产品信息。
4、Reddit
互联网的窗口，留心观察发现不同的subreddit下面有用户讨论的东西，发现用户喜欢的东西。
5、Alltop
这是一个通过话题进行内容收集的博客分类信息网站，通过你感兴趣和关注的话题，发现新的市场机会。个人建议从你最感兴趣的或者熟悉的产品类目开始去找产品的Idea，收集整理成一个列表。
产品市场前景及竞争激烈程度
那么确定了想做的产品后，下一步就是分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息：
1、产品的历史价格水平
通过了解产品的历史价格情况，可以辅助判断未来价格走势。
2、产品的销量情况
知道整个市场大概每个月有多少的销售，可以预估能够获得的市场份额，了解整个市场的需求是情况。
3、产品的销售排名情况
某个产品，排名越高意味着销售越好，当然也意味着竞争越激烈。
4、产品的review数量
一个销量好价格高的产品，review数量越少，竞争越小，机会越大！一般如果高于500个review的产品，不建议参与竞争。
5、卖家数量及库存情况
了解亚马逊官方是否有销售相同产品，以及在售FBA卖家的数量，了解了竞争对手的数量和实力，考虑是否与其竞争。最简单的统计方法是，在搜索框中直接搜索产品名称，统计这个产品有多少卖家。
由于数据比较多，为了更方便的统计，也可以借助工具直接获得以上信息。
主要包括有:Keepa（免费），CamelCamelCamel（免费），JungleScout（付费，有破解版）等，这些都是国外的软件。中文使用指南国内有：
Keepa中文爱好者社区（www.keepa.tech），CamelCamelCamel中文爱好者社区（www.CamelCamelCamel.tech）和JungleScout中文指引社区（www.junglescout.tech）等可以获得更多的信息渠道。
如果不能解决你的问题，可以去侃侃网给大咖们留言提问哦！
亚马逊大词有必要做精准匹配吗
可以，但没必要。
随着链接竞争力的提高，你跑出来的高转化、低Acos关键词会越来越多。所有词都加入精准组，你的维护成本会直线上升。
为什么这么说？举个简单的例子。
我假设有一款产品，journalnotebook，售价13.99。
Aocs=广告花费/广告销售额=cpc竞价*点击数/广告销售额；
词组广告里cpc为0.25，广告转化率为10%，则Acos为17.87%;
精准组广告里cpc为0.4，广告转化率为20%，则Acos为14.30%。
现在我们把点击数都增加5个，则数据如下：
词组广告里cpc为0.25，广告转化率为6.67%，则Acos为26.80%;
精准组广告里cpc为0.4，广告转化率为10%，则Acos为28.59%。
这个例子只想说明一个问题：如果你是以Acos作为衡量指标的话，升级到精准组会降低关键词的容错率，展示位置一个调整不当，会导致Acos高于广泛、词组广告组。
OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。
