独立站如何提高ROI及正常ROI标准
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小众新兴独立站ROI远超亚马逊 卖家何必故步自封
【亿邦动力讯】在亿邦动力跨境电商血战到底系列直播分享活动上，ESG资深招商总监Eddy认为，要根据自身情况选择电商平台，不要只盯Amazon、eBay，有时候新平台的投入产出比将远高于主流平台。
以下为Eddy分享内容的部分整理：
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小众新兴平台投入产出比远高亚马逊
很多人觉得没有机会，我觉得机会还是有的，主要是三个方面。第一个就是开拓新市场、新平台。很多人觉得平台只有Amazon、eBay，其实不然，全球有几百个平台，很多你甚至都不知道。像是很多大卖都有第三方平台事业部，专门用于新平台，所以一定要做新市场新平台。
第二个就是根据自身资金、供应链等情况选择最合适自己的平台。有Amazon卖家和我说，去年销售额达到一个亿而利润只有一百万，这是因为Amazon的广告投入是非常大的，因此一定考虑自身情况。
第三个就是打造自主品牌，提升附加值。没有品牌是一个很尴尬的事情，没有品牌只能拼贴价，可能你卖十块，就有人卖九块五、九块，其实是不好的。我认识的做品牌的卖家都做的很不错。
做新平台主要有以下一些原因，首先是卖家少竞争小，其次能够享受平台红利期，初期的平台通过卖家品类获取佣金，因此态度就比较好，就好像谈恋爱；做大了之后就没那么好说话，比如限制、下架商品等。第三是新平台的投入产出比远远高于主流平台，假设给新平台投一万块钱，利润可以达到百分之三十；如果投了亚马逊，可能真的就没了，他们的广告费用特别高。做事情要顺着新趋势，甚至走在前面，独立站和新平台就是新趋势。最后一点是拓展新的业务渠道，增加GMV。
那怎么选好新平台呢？首先是了解平台特性，根据商品的主要品类以及精品或铺货来选择平台。其次要对平台的中国商家竞争情况有所了解，如果你和十个人聊天，七个人不知道这个平台，那么可以考虑去做。最后一个要考虑平台背景，主要指平台投资方、平台年限，防止平台跑路。
作为一个跨境电商，一定要适应当地的经商情况，根据实际情况来选择商品种类。提升外语，尤其小语种水平；重视物流，提供高质量的服务；重视店铺评分，通过提高售后服务质量实现；合法化与正规化，不卖假冒伪劣产品。同时强调，寻找专业力量的支撑，重视产品目录的优化和标准化，可以考虑群店模式。
02
全球跨境电商交易额将达9940亿美元
我会用四个数据对2020全球B2C电商市场做一个盘点：
一、3.39万亿美金
・全球B2C电商市场增长迅速，未来几年仍将保持近15%的年均增速，交易规模则将从2014年的1.6万亿美元增至2020年的3.4万亿美元。
・2020年全球B2C电商交易额占到当年全球零售总额的13.5%。
・全球跨境B2C电商的增长尤为强劲：年均增长高达27%，将使全球市场规模由2014年的2,300亿美元升至2020年的接近1万亿美元。
二、21.12亿人
・2020年全球B2C电商消费者人数占到当年电商适龄人口的62.7%
・全球B2C消费群体也将由2014的13亿人增加到2020年的超过21亿人。适龄人口中，近三分之二的人群在电商平台购物。
三、9940万亿美金
・2020年全球跨境B2C电商交易额占到当年全球B2C电商交易额的29.3%和当年全球消费品进口的13.4%。
・预测2020年全球跨境B2C电商交易额将达到9940亿美元，惠及9.43亿全球消费者，其中，以中国为核心的亚太地区以53.6%的新增交易额贡献度位居首位。
四、9.43亿人
・2020年全球跨境B2C电商消费人数占到当年全球B2C电商消费人数的44.6%。
电子商务渗透率高低代表各国的电商市场大小，一个美国可以抵一个欧洲市场。北美电商市场成熟，电商渗透率最高，网络用户中渗透率超78%；其次是西欧，网络用户中渗透率为75.5%；亚太区网络用户电商渗透率虽然仅次于西欧及北美，但仍有一定距离。
2015年以来跨境电商交易规模持续增长，2019年全球B2C跨境电商交易规模同比去年增长22.5%，全球跨境网购普及率达51.2%。
全球B2C跨境电商市场的前景稳中向好发展。近年来国际贸易条件恶化，欧洲、日本需求持续疲弱，我国出口贸易增速出现下台阶式减缓，一大批传统企业开始转投电子商务领域，是挑战也是机遇。初步估算，到2025年，全球B2C跨境电商交易规模将突破2万亿美元。
接下来和大家聊一下全球电商市场的情况。
・欧洲电商市场：成熟的电商市场
2018年电商总收入（包括跨境与非跨境）为6020亿欧元，2018年在线消费者平均消费额为2007亿欧元，购买力强劲。
欧洲的五大电商市场主要是英国、德国、法国、西班牙以及意大利，五国增长率均在10%以上，平均客单价较高。
・东南亚电商市场：迅猛发展
国内电商巨头和欧美电商巨头加码投入东南亚市场。数据显示，东南亚国家的GDP总和为中国的四分之一，人口数量和人均消费水平为中国的二分之一，平均经济增长率超过6.5%。东南亚人口结构年轻化，20-49岁人群占比高达45.3%，GDP增长在5%以上。
从经济总量上看，东南亚各国总量是全球第四大经济体。预计到2025年，东南亚地区网络经济将增长至2000亿美元，电子商务市场规模将达到880亿美元。东亚亚市场更适合传统的工厂型工厂去做，销售量大，利润偏低，主要是铺量。
・拉美电商市场：具有潜力
拉美市场的销售额年增长率保持在19%，人口数量6.51亿元，人口平均年龄在30岁以下，是全球人口最年轻的区域，消费市场比较活跃。目前拉美几乎没有中国品牌。
巴西作为拉丁美洲最大的电商市场，占了拉丁美洲42%的市场份额；墨西哥是拉丁美洲的第二电商市场，占了拉丁美洲15.6%的市场份额。目前阿根廷是拉美增长最快的电商市场，但目前汇率不稳。拉美市场最大的问题在于物流，需要实现本土化，建议大中型卖家进入。
03
揭秘欧洲新兴本土电商平台
不同地区的电商平台不同。欧洲的主要电商平台为amazon、ebay；东南亚地区多位本土电商平台，如Lazada、Shopee、Tokopedia；美国电商平台中，amazon占据47%的市场份额，其次是ebay、沃尔玛；拉丁美洲2018年最受欢迎的电商平台则是mercadobibre。
根据SimilarWeb的数据显示，全球十大电商月访问量排名中，Amazon、eBay、速卖通为前三名，月访问量分别为46亿、18亿、8.65亿。
对于这些大大小小的平台，中国卖家对Amazon、eBay这些老牌平台的认知度比较高，这些老牌平台竞争大，考验资金能力；对于本土平台，如Darty、Allegro认知度较低，这些平台几乎较大，但会考验供应链、运营能力。
平台介绍
Cdiscount：法国第一大本土电商平台，全类目的综合性平台。2019年，销售额39亿欧元，其中第三方卖家营业额占15亿欧。超过12000活跃的卖家，920万活跃买家，超过2千万访客每月，平台每分钟有23000名新访客。热销类目为家具类目、家电类目以及数码类目，允许跟卖，拥有500000 m自主海外仓。
Fnac Darty集团：法国第二大线上销售商，销售数码类产品为主。1900万月访问量；全球超过700家线下实体门店；业务覆盖全球8个国家，拥有189家线下零售店铺。2018年的收入为74亿欧元，拥有2.66亿全球店铺访问量。
热销品类有：
1、电脑周边，包括笔记本、平板、电脑周边（数据线，充电宝，电池等）
2、手机周边，包括苹果三星，LG华为等新机及翻新机
3、玩具类包括DJI，Parrot无人机、Lego,PLaymobile等儿童玩具
4、数码产品，包括相机及镜头（尤其是佳能/尼/pentax等品牌）
Allegro：波兰主要电商平台，波兰电商市场年均增长速度为22.6%。欧洲电商平台月访问量排名第一，月访问1.9亿次，月活跃量用户排名第一，用户数超过Amazon、eBay。热销品类为智能手机、3C、玩具、女装、鞋子。以波兰语为主，支持个体工商户入驻。
Worten：葡萄牙电商平台，2019年线上营收年环比增长超过45%，每月平均超过200万的UV和800万+的浏览量，拥有超过230家实体店，允许同一个账号同时运营西班牙和葡萄牙站点。
热销品为健身和锻炼产品；笔记本电脑、台式机、显示器和附件；游戏类；高保真音响。
疫情影响终将减弱而消退，夏季选品回归常规类目的销售是当下重点，主要包括：
1.电脑、手机、消费类电子产品
2.家居、小家电
3.球类、休闲运动器材
4.花园装饰、园艺
5.健身器材
6.烧烤工具
独立站卖家提高Facebook广告ROI的新神器-CAPI
近年来，随着浏览器和设备方越来越重视用户隐私，Facebook广告主对广告效果的洞察力和掌控力逐渐减弱。预计 Google将在 2022年取消对 Chrome中第三方 Cookie的支持。为了应对这些变化，Facebook推出了 Facebook Conversion API(简称 CAPI)，帮助广告主减少数据丢失，提升广告效益。
CAPI的主要功能是什么？与 Facebook Pixel相比，CAPI有哪些优势？如何将 CAPI与品牌独立站进行绑定？本文将为卖家详细解答这些问题。
CAPI本质上是一个工具，它将转换跟踪从消费者端移动到品牌独立站的服务器端。通过这一工具，跨境卖家可以在自己的品牌独立站服务器与 Facebook广告平台之间建立直接的数据传输通道。这使得卖家能够收集并分享更多流量行为数据，用于 Facebook广告定位、优化或效果衡量。
与 Facebook Pixel相比，CAPI具有多项优势：
1.更高的可靠性：CAPI可直接从卖家的自有服务器收集和分享数据，而 Facebook Pixel像素代码依赖消费者网页浏览器提供的第三方 Cookie。当浏览器和设备方的政策发生变化时，Pixel像素代码会受到影响。而 CAPI从服务器向 Facebook直接发送网站事件，确保了数据关联的稳定性。
2.更多的消费者行为：CAPI不会受到浏览器崩溃或网络连接问题的影响，能够捕获更多有关消费者的详细数据，包括尚未订阅的消费者、新客购买等事件。
3.更高的 ROI：据 Facebook官方数据显示，使用 CAPI的活动相比仅依赖流量（点击次数）的活动，ROI提高了 150%。此外，与仅依赖浏览器像素的账户相比，安装 CAPI的广告账户目前的归因性能提高了 25-35%。
如何将 CAPI与品牌独立站进行绑定？首先，卖家需要为 CAPI设置发送两种转化数据：一种是 Facebook Pixel像素代码可以发送的转化事件（如“购买”或“订阅”），另一种是 Pixel像素代码无法发送的其他转化后事件（如“新客户购买”、“合格线索”或“订阅 X个月”）。其次，卖家需要按照特定步骤将 CAPI连接到自己的品牌独立站，以实现数据的有效传输。
