卖家精灵选品工具使用指南
跨境电商卖家运用“卖家精灵”选品工具，可对以下情况进行分析:
(一)行业需求趋势
行业需求趋势主要分析的是核心关键词近3年的月搜索量走势。亚马逊平台上绝大多数产品成交都是通过搜索关键词完成的，类目流量、排行榜流量、关联流量也占据一定份额。跨境电商卖家使用卖家精灵，从关键词搜索量的大小可以判断该产品市场的大小;随着时间的变化趋势，可以判断该产品是否有季节性，它处于产品生命周期的哪个阶段。例如:宠物狗床的搜索量在近5年比较稳定，没有明显的峰谷现象，不存在季节性;该词月搜索量超过150万，搜索量巨大，市场很大。
(二)亚马逊竞品卖家类型分布及自营竞争程度图
左侧趋势图中纵向坐标代表卖家类型，横向坐标代表该类型的产品数量或销量占比;数值代表该卖家类型ASIN(亚马逊标准识别量)数量/总样本数，该卖家类型ASIN总销量/总样本的销量;该指标可以指引寻找合适的发货方式，以及亚马逊自营的竞争程度。
左侧趋势图是样本范围内，按卖家类型分布的ASIN数量占比和月销量占比。FBA的 ASIN 数量占比 58.59%，FBA月销量占比46.80%;FBM卖家ASIN数量占比5.05%， FBM月销量占比1.85%;亚马逊自营 ASIN数量占比33.31%，月销售占比44.91%。
右侧趋势图是样本范围内，按卖家类型分布的评分数和评分值。亚马逊自营优势很大，第三方卖家不好进入。
(三)卖家所属地分布
卖家所属地分布是指样本范围内，卖家所属国家或地区的占比情况。通过分析卖家所属国家或地区占比，判断市场的竞争程度。
中国卖家在亚马逊平台的某些类目竞争比较激烈，同时可以说明该类目的利润比较大。在选品阶段，可以事先查出该类目下的中国卖家数量。
美国亚马逊平台市场上，卖宠物狗床的中国卖家(不含港澳台地区)占比64.4%，美国卖家占比28.9%，中国香港卖家占比2.2%，其他占比4.5%，可见中国卖家占比较大(见图1-27)。
(四)评分值分布
卖家评分值分布在4.0以上的占据91%，证明该宠物狗床产品的整体评价较好。
五)新品榜情况
如果在新品榜前几名的产品销量比较好，表明新品进入市场可能性较大，可以进入此类目市场。
(六)竞品评论分析
宠物狗床的整体评价集中在“狗狗喜欢”“尺寸完美”“易清洗”，大多数评论都是很好的评价，证明此产品的售后较少。
(七)选品总结
优点:市场容量大，利润可观。缺点:体积过大，产品过旧。
综合分析:市场需求量大，只要卖家和厂家进行有效沟通，做出差异化产品，就能让产品在市场上站住排名并有较好的销量。
