电商公司与供应商谈判如何掌握主动权之二：适当增加对方的压力，以退为进
在谈判的过程中，电商公司要做到进退有度，逐步向对方施压。如果直接强硬施压，反而容易导致谈判破裂。总之，电商公司要做到该进则进，该退则退，把握原则性问题不放松，巧妙运用各种手段逐步向对方施压。
无论什么样的谈判，双方都带有压力，这种压力来自对各自目标的追求，以及对时间的把握。例如双方往往想在一定的时间内达成谈判，而一旦谈判陷入僵局又会拖慢整个进程。
另外，信息源也是压力的来源，因为谁掌握的信息多，谁就更接近成功。在谈判的过程中，身体压力也非常明显，特别是紧张的冲突性谈判很容易使人出现疲劳感，希望谈判早点结束。
电商公司可以就上述压力巧妙地向对方施压，以达到掌握主动权的目的。那么，向供应商施压的措施有哪些呢?
(1)强势施压
在谈判中，采取强势施压的姿态降低对方的期望值，是不错的做法。例如，电商公司可以根据供应商的报价，向供应商“透露”自己的采购预算，同时让供应商相信自己是优势方，有多家供应商等着供货，对方的产品并不一定是紧俏货。这样可以让供应商感受到来自竞争对手的压力，从而做出让步。
(2)善用第三方
在谈判的过程中，双方可能难以就某些问题达成一致。这时，电商公司可以善用第三方，促使供应商做出让步。例如，广发“英雄帖”，邀请其他供应商参与供货，或表示自己已经采用了新工艺，对货物的需求不再强烈，但如果供应商肯让步，合作还可以进行。总之，电商公司要善用第三方，让供应商感受到压力。
(3)下最后通牒
当谈判进入僵持阶段时，电商公司可以出其不意，向供应商下最后通牒，同时要表现出坚定、不容商量的态度，用真实的行动说明最后通牒的执行力。需要注意的是，以最后通牒向供应商施压的人必须是电商公司的最高领导者，这样才有说服力。
情绪施压
提高音量，怒不可遏，拂袖而去，气冲冲地离场，保持沉默，静默威胁，这些情绪化的表现也可以成为向对方施压的一种方式。但前提是电商公司必须掌握供应商的某个差错或弱点，即使愤然离开也不是真的放弃谈判，只是让对方感受到决心。
(5)适度让步
任何谈判都是双方不断妥协的过程，向对方施压不是永远强势，而是在适当时做出一定的让步，这也算是给对方的一种压力。对于电商公司来说，自己的让步往往也伴随着对方的妥协，这是一种可能。但让步也可能会让对方不断提出新要求，挑战底线，或对方认为这样的让步微不足道，对谈判没有多少意义。
也就是说，让步不一定能让对方感受到压力，反而会更加轻松，这样很容易使谈判失去方向，让电商公司丧失主动权。所以，适度让步也是有条件的。
在谈判的过程中，电商公司要做到有进有退，逐步向对方施压，这样才能把握主动权，达到识局与布局的目的。电商公司还要巧妙地将不利转化为有利，把主动权掌握在自己手中，这样即使处于劣势也能最大限度地为自己争取利益
小提示
向对方施压不是为了用压力逼迫对方妥协，而是为了促使对方尽快做出决策。谈判要让对方有利可图，为以后的合作打下基础。
