跨境电商卖家开店必知的选品原则有什么？
2025-03-01 20:0542
问题 1：选品时为什么要考虑市场潜力？
选品时考虑市场潜力非常重要。因为市场潜力不仅包括当前产品的用户需求比例，还涉及未来的增长趋势。通过数据分析可以了解到产品在市场中的受欢迎程度以及未来可能的发展态势。如果一个产品具有较大的市场潜力，那么就更有可能获得较多的销售机会和收益，能让卖家在市场中占据更有利的位置，有更好的发展前景。
问题 2：如何满足不同地区用户的需求来进行选品？不同地区的用户有着不同的偏好习惯和文化，要满足他们的需求进行选品，首先需要深入了解各个地区的特点和消费者行为。可以通过市场调研、分析相关数据等方式，获取不同地区用户对于产品的具体需求信息，比如款式、功能、颜色等方面的偏好。然后根据这些信息有针对性地选择适合特定地区用户的产品，这样能提高产品与用户需求的匹配度，从而增加销售成功的几率。
问题 3：为什么说利润成本在选品中很关键？做跨境电商的目的通常是为了盈利，而当前电子商务环境压力较大。如果没有足够的利润来保障资本的稳定运作，那么很可能面临运营困难甚至失败的风险。只有确保产品有合理的利润空间，才能支撑各项成本支出，包括采购成本、运输成本、营销成本等，并且能让资金循环流转，以实现可持续发展。所以在选品时必须要充分考虑利润成本这一因素。
问题 4：在有专利保护的产品方面，为什么建议尽量避免销售？一些有专利保护的产品可能具有巨大市场潜力、较多用户需求和可观利润收入，但普通卖家因专利限制无法合法销售。若卖家受利益驱使而冒险销售，一旦被投诉则后果严重，之前的投入可能都无法挽回。为避免这种高风险情况，建议卖家尽量不要选择这类产品，而是寻找其他没有专利限制且同样有市场潜力和利润空间的产品，以确保经营的合法性和稳定性。
问题 5：对于稳定货源，新手卖家和经验丰富的卖家分别应怎么做？对于新手卖家来说，在没有工厂资源的情况下可以利用当地规模较大的批发商来获取货源。而经验丰富且实力雄厚的卖家可以先调查市场，选择产品后进行预售，检测受众的接受程度，然后再决定生产和销售，这样能更好地把握市场需求和控制成本，降低风险。无论是新手卖家还是经验丰富的卖家，都要确保货源的稳定性，以满足销售的需要。
问题 6：在同行竞争方面，如何结合自身优势区分价格？面对同行之间不可避免的价格战，我们需要分析竞争产品的数据，了解对手的价格策略和产品特点。然后结合自身的优势，比如成本控制更好、产品质量更高、服务更优等等，来制定具有竞争力的价格。可以通过提供附加值服务、优化成本结构等方式，在价格上体现出与竞争对手的差异，吸引消费者选择我们的产品，而不是仅仅依靠低价竞争。
问题 7：为什么选品时要考虑物流渠道和产品的属性？跨境电商的订单需要运往海外，运输时间长且可能出现诸多不确定事件。如果选择易损坏的产品，在运输过程中容易出现破损，导致损失和客户投诉。选择轻质产品则能降低运输成本。同时考虑物流渠道的通畅性和稳定性，能确保货物及时、安全送达，避免因物流问题影响销售和客户体验。所以选品时要综合考虑这些因素，保障业务的顺利进行。
问题 8：为什么要避免选择食品相关、液体粉末状、电子产品和违禁品？- 食品涉及众多安全因素，如产品认证异常，海关必然不会放行，这会导致销售无法进行，还可能面临处罚。
- 液体粉末状是海关检查重点，清关非常严格，且在长期运输中难以保证不泄漏，这会带来一系列问题，如货物损失、客户不满等。
- 电子产品虽然很多人认为是常青产品，但也是海关关注焦点，且售后次数频繁，对于新手卖家来说操作难度较大，容易导致经营困难。
- 违禁品则绝对不能销售，这是违法且极其危险的行为，会带来严重的法律后果和安全隐患。
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越南加强进口商品监管，修订多项增值税和海关规则AMZ123获悉，近日，越南海关公布了2026年对增值税（VAT）、特别消费税（SCT）及电子交易管理的多项修订，核心在于统一税制规则、扩大免税范围并加强跨境与电子化申报管理。此次调整既有减轻企业合规成本、扶持出口与产业链升级的内容，也伴随对部分消费品与临时进口再出口环节的更严监管，直接影响生产、进出口和跨境电商卖家。在增值税方面，新法律将此前零散的官方函件并入法律和配套法令，提升透明度并便于电子化处理。关键变化包括扩大增值税免税目录：列入政府清单的自然资源与矿产（无论原料还是加工品）在出口时被明确归为增值税免税项目。
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“黑五网一”DTC投放数据复盘，流量都去哪了？2025 年“黑五网一”大战，终于落下帷幕。除了 GMV ，这场仗花了多少“弹药”，你算清楚了吗？流量场上的每一发子弹，都正中靶心了吗？偏离的原因找到了吗？除了看自己后台的数据，还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据，我们有以下发现：服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘，从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定，不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后，都在重塑今年“黑五网一”的投放结构，我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口，但从广告投放的绝对体量来看，传统大盘仍在支撑整体流量水位。
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重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
卖家还在等口径！欠税公示制度却已明确落地卖家还在“等政策”，但政策已明确趋严过去几个月里，跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等，看会不会有新口径”。但事实上，政策并没有往宽松走，而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到，目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送，卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开，税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示，要求补充申报；多数卖家在收到提示后完成了更正，但也的确还有部分经营者迟迟没有动作，继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下，监管的态度也开始变得更为明确：对于未按规定申报的行为，将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
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亚马逊新功能，能救你一整条链接！最近有卖家后台发现，亚马逊多了一个新功能，看起来不起眼，实则很关键——绩效提醒（Performance Notifications）。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难：链接出问题时能不能第一时间被提醒？以前我们发现Listing出状况，大多靠“事后诸葛”：出单突然断了，去查是不是被下架；关键词排名一夜暴跌，才想起去对比转化率；广告Acos拉爆、CTR异常，才知道图可能挂了；等你发现问题，可能已经晚了。这次，亚马逊终于“良心发现”，开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥？说白了，它就是一个链接级别的数据异常预警系统。
跨界AI失败？深圳大卖资产重组终止！12月2日，跨境3C 配件大卖杰美特发布公告，宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力（天津）科技有限公司（以下简称“思腾合力”）控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕，消息一出引发市场热议。AMZ123获悉，杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告，拟通过现金交易控股思腾合力，该交易初步测算构成重大资产重组，且不涉及发行股份、不构成关联交易，也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”，主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售，产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。
TikTok Shop英国站黑五创历史新高，销售额同比飙升50%AMZ123获悉，近日，根据TikTok的公告，TikTok Shop英国站在今年黑色星期五期间创下平台历史最高销售纪录，整体销售额较去年同期提升50%。高峰期出现在黑色星期五当天，当日每秒售出27件商品，刷新TikTok Shop在英国的单日销售纪录。今年消费者开始促销季的时间更早，“假黑五”（Fake Friday，即黑五前一周）的销售额达到去年黑色星期五的纪录水平。黑五周末期间，“TikTok Shop Black Friday”搜索量同比增长404%，成为2025年与黑五相关的最高热度搜索词。同期，平台活跃购物人数较去年增加28%。
欧盟拟推动多项新规，加强海关、税收和电商平台监管AMZ123获悉，近日，欧盟正在准备多项新规，限制来自亚洲平台的大量低价、有潜在危害性的进口商品流入，以针对不公平市场行为，加强执法力度和消费者保护。欧盟执委会相关官员在消费者权利日的会议上表示，2026年将推出法律修订与配套措施，以应对近期抽检显示的质量与安全问题，并完善跨境追责机制。欧盟执委会官员指出，近期对来自中国电商平台的化妆品抽检结果令人担忧，被检样品中有高达97％含有对健康有害的物质。目前每天有约1200万件此类小额包裹进入欧盟，一年合计约46亿件包裹。为应对有害进口产品流入，欧盟拟首先取消价值不超过150欧元包裹的关税豁免政策。取消豁免政策，并配合边境海关加强查验，预计将显著抑制低质商品的跨境流入。
《亚马逊生活日用品类攻略手册》PDF下载作为日常生活不可或缺的重要组成，生活百货品类覆盖范围广泛，包括家居用品、家具、车用配件、户外装备、园艺
工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
《掘金泰国-市场洞察与战略机遇报告2025》PDF下载随着全球经济一体化的加速，泰国作为东盟的核心枢纽，凭借其独特的地缘优势庞大的消费市场以及持续优化的营商环境，成为众多企业战略布局的重要目标。本报告深入剖析泰国市场的政策红利、消费趋势、产业机遇以及合规挑战，旨在为有志于开拓泰国市场的中国企业提供行动指南，助力企业在东盟这片充满活力的土地上把握机遇、应对挑战、!实现可持续发展。
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《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
