亚马逊DSP广告详解

亚马逊 DSP 详解

许多卖家都在持续探寻新颖且具高性价比的方案以提升流量和转化率，其中高质量的广告与视频广告是获取客户的优良方式。在此需求下，亚马逊创立了自己的需求方平台（DSP）。

下面来深入了解亚马逊的 DSP。

1. 亚马逊 DSP 究竟是什么

亚马逊 DPS 易使卖家误解为店铺后台新增的广告功能，现对其定义：“DSP 是一个软件系统，能让广告主在整个互联网诸多平台上搜索并以编程方式购买展示位，包括视频和图片展示位置。”

亚马逊的 DPS 可让商品广告展现在各热门新闻网站上。实际上，对于大部分亚马逊卖家而言，这仍是偏广告技术的流量获取方式。若已是亚马逊大卖家，需考虑亚马逊的 DSP 并了解以下内容：

广告购买过程是程序化的，意味着亚马逊算法会自动依据预算、基本/最高出价和目标受众选择最佳广告位置（在亚马逊内外）并出价。因其过程自动，故易于扩展。且算法一直学习亚马逊客户行为，所以使用时间越长，广告定位和效果就越智能、准确。

有利的是，DSP 的广告不仅可展现在 Amazon.com，还能在亚马逊拥有和运营的其他网站（如 IMBD.com）展示。

此外，亚马逊的 DSP 可在全网做广告。很多人想在 Kindle 或 Fire TV 上做广告，这便是一个途径。没错，当有人在其智能设备上进行流式传输时，可投放 OTT 广告。

2. Amazon DSP 与广告定位

亚马逊 DSP 的主要吸引力在于能利用亚马逊客户行为的深层数据进行广告定位。而这是其他 DSP 所不具备的巨大优势，即海量用户数据，称之为 DMP。

利用强大用户数据，亚马逊 DSP 提供了六个定位选项：行为定位针对过去 30 天内有特定产品类别浏览等行为的客户；内容相关定位在用户浏览网络时显示实时相关广告；指定生活方式的定位展示给习惯性购买特定类别（如运动和健身）的人；再营销广告可让与品牌或产品有过互动的客户再次看到产品；相似受众群体目标受众是与当前客户相似的客户；广告商受众利用品牌数据信息，如 CRM 数据、电子邮件列表或带有跟踪像素的产品页面。

这些定位方式会依据用户消费行为，为 DSP 提供海量精准数据，借此可找到忠实客户！

3. 如何使用 Amazon DSP

使用亚马逊 DSP 主要有两种选择：企业自助服务和亚马逊的托管服务。

企业自助服务由所选有权访问此平台的广告代理商运营。

托管服务指由亚马逊的托管服务团队完全控制。

分别来看这两种方式的好处：

Amazon DSP 自助服务的好处

自助服务 DSP 选项非常适合在亚马逊投放广告的品牌客户。

尽管自助服务选项由所选代理商控制，但广告购买过程是程序化的，所以很多工作已预先完成，主要是配置要运行的广告系列参数。

启用后，代理机构很可能会每日对这些广告系列进行日常监控、报告和优化。优化与亚马逊站内 CPC 广告大不同，需对广告素材和目标受众进行优化。

Amazon DSP 托管服务

亚马逊托管服务选项很大程度上是自动化的，通常至少需花费 35000 美元至 50000 美元广告费用才可开始。

它完全在后台运行，且由亚马逊员工负责监督并选择最佳广告投放策略。可让产品在 Amazon Marketplace、Kindle、Fire TV、Twitch 以及其他非亚马逊（但亚马逊拥有和运营）网络上持续投放广告。

但问题是，真愿意将广告预算 100%交给亚马逊内部的广告投放师？真愿意让亚马逊访问所有广告数据并控制每日花费？其所为真会最符合品牌利益吗？

4. 值得在亚马逊 DSP 上投入金钱和时间吗

全新的亚马逊新手卖家不太可能是 DSP 平台的理想客户。实际上，对于新卖家而言，Amazon DSP 可能过于复杂且成本过高。

但如果品牌有名，有更多资本且希望扩大广告范围超越亚马逊提供的站内搜索和展示广告，那么 Amazon DSP 可能是值得尝试的新机会。

总结：

Amazon DSP 并不适用于所有卖家。

DSP 最适合希望专注于吸引尚未在亚马逊搜索结果中找到其产品的品牌卖家。对于想再次购买品牌的客户进行再营销，这也是个不错的工具。