亚马逊怎样选蓝海利基产品，H10如何助力亚马逊
2025-01-07 20:26150
亚马逊选品之困惑与突破
在亚马逊的商业世界中，产品选择无疑是卖家们面临的首要难题。过往我曾多次阐述关于选品的见解，而今日，我们聚焦于蓝海利基产品的挑选策略。
解读蓝海与利基
要明晰什么是蓝海利基产品，就得先理解“蓝海”和“利基”这两个概念。蓝海意味着不存在激烈市场竞争的产品或行业，处于竞争相对平和的阶段；而利基市场则是大细分市场中具有相似兴趣或需求的一小群客户所占据的特定空间。将二者融合，便是要在亚马逊的竞争格局中寻觅竞争不太激烈的细分领域。要达成此目标，除了自身的勤奋积累，如今也可借助工具来提升效率。
H10 的独特魅力
以美国公司开发的 H10 为例，它全称为 Helium10，是一款出色的第三方市场调研工具。其能够协助我们探查亚马逊市场上产品的销量以及关键词的搜索量，还能精确计算在产品详情页面植入哪些关键词能带来理想销量。它的关键词研究工具可助力我们找到并识别与卖家产品细节页面和 PPC 高度相关的关键词，并且支持众多国家和地区的站点。
H10 的功能剖析
H10 有个被称为 BLACKBOX 的功能，即黑匣子，用于选品和研究。它通过类别、关键词、asin 等进行区分，搜索亚马逊上销售的产品。其包含五个关键功能，分别是 Product、Keyword、Competitors、Niche、Producttargeting。在这些功能指标中，我们能找到所需产品。Product 功能可通过条件组合选择喜欢的产品；Keyword 功能能帮我们找到高搜索竞争的关键词；Competitors 功能可助我们找到真正的竞争对手；Niche 功能能帮我们在利基蓝海市场中发现机会；Producttargeting 功能可让我们锁定相关竞争产品。
选品的技巧与细节
在亚马逊上找到销量好的产品，Helium10 有自己的产品数据库。选品时可定义各参数的数值，然后它会从后台数据库中获取符合要求的产品并集中展示，极大提高了选品效率。而 BlackBox-keywords 选品实则是选择关键词，目标是搜索量大但竞争强度相对较小，这里的关键词和数据都直接来自亚马逊，能直观看到月搜索量，这是选择关键词的重要参考数据，且数据都来自最能反映市场情况的产品综合分析后的平均值。同时该功能也有诸多筛选设置，可根据需求调整。同样搜索量下销售差异巨大也属正常，需具体分析产品。在选品时添加选择条件能帮助筛选，找到真正竞争对手对实际操作很有帮助。
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