清晰你的独立站定位，才能制定出属于自己的运营推广策略
社交平台引流也是外贸推广最常见，也是最常用的方法之一。而常见的社交平台有facebook，Twitter，Pinterest，tumblr，Twitter，LinkedIn，youtube等。社交平台引流的流程一般是这样的：聚集粉丝，无论是建群还是建立专页，首要目的是要把粉丝数建立起来，再进行社交管理， 社交运营（优化，分享，活动等等），设计平台上的付费广告也是有必要进行的。社交上一旦你拥有粉丝，拥有运营方法，很多时候它不仅可以为你带来流量，还能给你带来巨大的收益。
首先，独立站要避免从零开始去开辟一个新的天地，如果你的官网本身沉淀了很多未能得到转化的流量，以及你的品牌、产品有了一定的知名度和粉丝，这将是一个不错的基础。但如果在品牌还是一片空白时，就开始做独立站，那其实是一个浪费钱的事情。
其次，定位很重要，因为之后的所有建站、营销推广工作都会跟着这个节奏来走。而独立站分为以下几类。
➜ 全品类独立站，类似亚马逊、DX、环球易购等，起码要上千万的资金。
➜ 垂直品类独立站，母婴类、3C类、钓鱼鱼具类、情趣用品类等等，同样需要上千万的资金。
➜ 品牌类独产站，SKU数量不少，专注品牌输出，这类是现在目前最需要的，对于大部分卖家来说也是能较快实施的。因此，在美国有一定销量的中小卖家，做品牌类独立站可以说是顺应潮流。
运营推广会存在很多不可抗力的因素，而站外引流中很大的一个误区是，很多公司喜欢让运营人员做一部分免费获取流量的工作。这可以说是天方夜谭，因为免费获取流量只能在7年前的Facebook上才能实现，如今引流成本至少翻了十倍，除非遇上爆发式事件并有幸搭到热点。现在最快速、最有效、最能看到数据变化的一个方式就是付费营销。
以下是主要的站外引流方式，其实获客成本也都很高，而且是一个持续的内容发布。
还有几点需要注意的：
➜ 不同类型渠道的推广内容展现需要有所区别的。比如官网展示比较严肃和数据化的，Blog、BBS、Facebook、Youtube、VK、Yandex、Instagram等网站会偏向于有趣型、互动型和创意型的内容。
➜ 视频营销不建议选择传统的视频公司。如果不是公司宣传，而是做产品宣传，这类概念性视频建议选择电商界能较为快捷批量产出的视频公司，成本更低，因为产品更新迭代非常快。
➜并不是所有产品都适合折扣券营销。对于给老客户发放折扣券要刺激二次消费，关键看产品复购率高不高。比如快消类产品复购率就比较高，像纸巾。而有些产品可能长时间内都不需要重复购买的，则不太适用。
➜关于新闻PR稿。这是一个很好的传播窗口。可以在有很大品牌助力的时候选择这个方式，比如新品发布、与某球星合作等时候，不建议日常使用，成本不低之余，很难清晰看到流量转化。因为PR稿后期不提供数据分析。
➜分销联盟，affiliate (佣金模式) 。一般大卖家有海量SKU在这上面可能会更玩得开，尤其是垂直类独立站会比较合适。
➜ 独立站在税收限制比较严和小语种的国家更好做。在英语系国家反而是最难做的。比如巴西每人每年只能买35美金，超过这个金额后，你的销售额就会大幅度下跌。但如果你在巴西有好的渠道，可以大幅度进入，这是一个巨大的市场，它的ROI（投入产出比）是比较高的。
➜关于折扣类、比价网。ROI有高达10以上的，可以找不同国家的折扣网发布内容，比如：
http://www.myshopping.com.au （比较大，转化比较高）
最后，独立站用系统是必须的，这是有效的管理方式。DX是有自己开发的系统，成本非常高，IT团队至少有60-70人，如果本来是亚马逊、ebay的中小卖家，又在做独立站，可以把独立站的订单导入到跨境ERP中，从而做到站内外订单汇总，方便统一采购，避免缺货。
●对当前的流量指标进行全面分析，以了解自己的立场；●研究当前的客户并定义目标受众；●对你最接近的竞争对手进行深入的分析；●根据前三个步骤，检查关键词并进行修改；●确保你正在对网站上的所有页面进行一页优化；●建立围绕你的关键主题的内容营销策略；●使用Benchmark Hero之类的工具来确定你的网站在技术上是否健全。
