广告投放中的产品选择(广告投放中的产品选择是什么)
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广告投放策略的媒介选择
企业做广告得找媒介。然而，该找什么样的媒介发挥更大的效用，却有很大的学问。
一般来讲，企业选择媒介做广告，要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。比如新产品上市时，为了吸引社会关注和打动经销商，就要考虑选择主流的财经媒介。如果要拉动终端销售，则应考虑选择目标市场的大众媒介，比如当地强势的电视、报纸。在确定了选哪种媒介这个大方向后，要对同一类型的所有媒体进行评估，具体参考指标有：发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。这里着重有效受众、广告的单位成本和广告时段进行分析。广告费用一般包括广告制作价格和广告媒介价格。与其他媒介相比，电视广告由于制作过程复杂，保存相对困难，所以制作成本会比报纸、电台、杂志高。另外，同一类媒介之中，由于有效受众数量的不同，价格也会有天渊之别。通常情况下，我们可以根据他们的千人成本来衡量他们的价值。
所谓千人成本，指某一媒介发布的广告接触1000个受众所需要的费用，一般的计算公式是：广告费用除以媒介的受众总量再乘以1000。这个尺度可以明确的显示出在某一媒介发布广告的直接效益，因此常常作为评估媒介的重要量化标准。从理论上说，媒介的每千人成本低，企业宣传费用自然降低。例如：在甲报投放一次广告需要10,000元，其有效受众数是200,000，则甲报的千人成本为 50元；在乙报投放需要 6,000元，其有效受众数是100,000人，则乙报的千人成本为 60元。很明显，企业选择甲报投放广告比选乙报获得的效益高。有人认为，只要所投放的媒介足够强势，投放的频次足够多，广告一定能收到最好的效果。其实不尽然。因为对于同一媒介，选择在什么时候投放广告，什么时段和版面投放广告，效果迥然不同。比如电视广告，每晚七点左右为黄金时期，报纸广告则是每周四、五的效果最佳。对于报纸，选择投在什么版面，投在版面的什么位置，效果差距也很大。下面着重谈谈报纸。
就广告效果讲，报纸的头版和最末版，无疑是最好的，其他如新闻版、财经版、特稿版，也不失为理想的版面。确定了版面以后，要争取发布的位置具有吸引力，而且周围不出现品牌地位比自己低、内容恶俗的其他广告，以免受众混为一谈，损害自己的品牌形象。如果自己的品牌地位不高，就要争取与地位高的品牌并列发布，这样既能吸引更多的关注，又有助于提升品牌地位。
如何针对产品特点选择广告媒体
主要从以下四个方面去寻找广告媒体，希望对你有帮助。
一、根据渠道选择找媒体
根据产品流通的不同渠道，选择不同的媒体。目前招商广告媒体的渠道细分化趋势越来越明显，企业在选择媒体时，要针对不同的流通渠道选择能够覆盖该渠道的媒体进行投放。比如在商超渠道流通的产品，可考虑与《超市周刊》进行合作，这样针对性强，成功率高。
当然，渠道选择也需要进行组合创新，集中针对某一种渠道投放并不是惟一的选择，如果实力允许，媒体的搭配组合有更明显的优势。这对于想招到不同渠道的经销商的企业来说尤其重要。例如现代墨盒的招商，企业想要招到曾经操作过保健品、医药产品的经销商，除了要继续在传统的IT类经销商接触的媒体上打广告外，还要在医药类媒体上投放广告。
不同媒体类型的组合，通常会使广告到达率远高于单一媒体类型投放广告。比如一个具有保健特点的食品进行招商，除了要考虑传统的营销类媒体如《销售与管理》、《商界》等外，食品类媒体如《新食品》、《糖烟酒周刊》、医药类媒体如《医药经济报》、《中国医药报》等都是应该考虑选择的媒体。
二、根据竞争情况找媒体
竞争对手的广告也会对媒体选择造成影响。如果你的产品独一无二，与众不同，那没的说，可以不考虑竞争者，甚至选择有多个同类产品招商广告的媒体比较好，这样正好可以方便经销商，把你的产品与竞争对手的产品进行直接比较，从而突出你的产品特点，给经销商留下更深的印象。假如是为一个同质化的产品投放招商广告，那么，在基本保证瞄准目标对象的前提下，要选择竞争对手少的媒体来投放，把与竞争对手的正面冲突减少到最小。
三、根据市场范围找媒体
在什么范围内招商取决于企业要清醒地认识自己的内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。谁都想扩大自己的销售区域，最好能招商招到台湾才好。在笔者所了解的招商广告中，众多企业没有区域性限制，随意选择招商广告媒体进行招商广告投放。这种大面积撒网的做法一般会带来这样的后果：即有的区域招商效果明显，有的区域收效甚微，形成了大片“鸡肋市场”，投入吧不值得，不投入又非常可惜，最后的结果往往是不投入，市场得不到支持，导致市场枯死一大片。而市场一旦做烂，以后再想卷土重来，将付出极其高昂的代价。
有一家防脱发洗发水企业在招商时就犯了这样的一个典型错误，在招商广告媒体选择上没有制定相关计划，以在中央台投入高额度电视广告和在地方台投入专题片（加入大量招商信息）等强大的市场支持作承诺，在全国市场进行了不分区域的大面积招商。本来的如意算盘是通过巨额投入的诱惑在全国大面积招商，然后通过招商的回款再进行投入。然而由于经销商们越来越精明，往往都抱着先看看再说的心理，导致出现了上述大片鸡肋市场，而由于无法兑现当初给经销商的承诺，致使其它已成交区域的经销商对公司的信任以及推介产品的积极性大为降低，出现大片“枯死”市场，全国招商以失败告终。
如果这家公司先行在小范围内选择针对性媒体招商，以此积累经验并将一个片区市场充分做透，再分步骤分区域地逐片逐片招商，市场发展将会完全不同。急功近利式的盲目招商，只能使企业陷入市场的沼泽不能自拔。
四、根据媒体性质（发行、时间）找媒体
一般来说，实力强劲、信誉良好的大企业就需要尽量选用优异的媒体类型，就像你不能想象，一个医药大企业的广告做在那些乱七八糟的小报上一样，那将有损于企业的形象，会让经销商产生误解，也会对已经合作的经销商造成负面影响。但是，事情不能一概而论，大企业做的“小”产品，如果需要通过中小型经销商甚至要通过从零售商中发展经销商，那么，选择一些“俗”一点的小媒体做招商也是一种正确的选择。
大量新媒体的涌现、媒体的过度细分、接触习惯的变化等等，增加了企业招商广告媒体选择和组合的难度。招商广告媒体组合要考虑目标受众的覆盖率和每次覆盖的相对成本，要尽可能地选择覆盖广的、更加便宜的媒体。不同媒介之间要相互补充、相互促进。在媒体组合上，既可以将广告费集中投放在同一个媒体类型上，也可以分散投放到不同的媒体上。一般来讲，在每个特定的市场条件下，都不会有一个最完美的媒体选择，只有综合考量目标对象、目标市场、媒介和投放资金等因素，才能制定出一个最有效的媒体选择组合。
以上谢谢！
什么是广告投放
网络广告是近几年来随着网络的兴起和普及才成长起来的新型广告模式，由于它借助Intern et为媒体工具，因此在收费模式上有别于传统广告，在国外，有每行动成本〈CPA〉、每购买成本〈CPP〉、每千人印象〈CPM〉、千人点击成本〈CPC〉、LEAD。近几年来，网络广告的收费模式更有发展和创新之势，比如在我国继承传统的方式上提出了“包月制”以及Clickthrough，hits，pageview等模式。
CPP是英文单个购买成本的第一个字母组成。它是指根据每个商品的购买成本来决定广告费用，其好处就是把商品的购买与广告费用联系起来。当然，这必须借助于一些软件的支撑。国际上著名的Value Commerce公司利用其ITrack软件，构造了一个根据交易来收费的广告模式，该模式也可算作CPP的一种变体。它借助ITrack软件，当交易完成时，才开始计费，把广告与销售实际效果联系起来。�
CPM即(Cost Per Milli-impression)译成每千人印象成本，它是依据播放次数来计算的收费模式。广告图形或文字在计算机上显示，每1000次为一收费单位。这样，就有了计算的标准，例如，一个网幅广告(Banner)的单价是20元/CPM，那么，广告投入如果是2000元则可以获得100×1000次播放机会。这种方式比之于笼统的广告投入是一个进步，它可以将广告投入与广告播放联系起来。在CPM中印象的标准是不同的，有Page Views也有User Sessions前者是访问次数，后者则是一个用户的活动过程。Page Views更能反映有多人访问你的网页，User Sessions只反映了多少人到过这个网站，与看广告并没有直接联系。所以按Page Views来收费更科学，也更能反映此广告的效果。
CPM的广告计费方式有明显的好处，第一，它以访问次数为单位来计费，可以更加公平，科学地把主页广告与非主页广告区分开。如果以页面来计算，显然更多的广告主会争夺主页的广告权，非主页则由于受访问次数的限制，没有主页的传播效果好。既使对主页与非主页区别收费，也难以有科学的划分标准，更多的网站在实践中是同等对待，这就更加突出了主页广告而冷落了非主页广告。以访问次数为计算标准则解决了这一矛盾。其次，CPM的广告收费模式对网站也有激励，网站会想办法提高网页的浏览人数，这对加大广告效果非常有利。如果实行包月制或笼统付费方式。则广告的实际效果与网站没有直接关系，互相也不存在激励，广告效果会大打折扣。这种收费模式最直接的好处就是把广告与广告对象联系了起来。由于现阶段交易收费的模式受到一些技术限制，尤其是软件支撑方的限制，所以CPM，是较常用的收费模式之一。
CPC(Cost Per Thousand Click-Through)每千人点击成本的收费模式则是以实际点击的人数为标准来计算费用的。它仍然以1000次点击为单位。比如，一则广告的单价是60/CPC则表示600元可以买到10×1000次点击。与CPM相比，CPC是更科学和更细致的广告收费方式，它以实际点击次数而不是页面浏览量为标准，这就排除了有些网民只浏览页面，而根本不看广告的虚量。当然，CPC相应的成本与收费比CPM要高。尽管如此，CPC仍然比CPM更受欢迎，它能直接明确地反映出网民是否对广告内容产生兴趣。能点击广告的网民肯定是有这种产品兴趣或购买欲望的人。
包时制就是买断某一时期的广告，实行固定收费制。通常是以月为计价单位，叫做“包月制”，它有其好处所在，不仅操作简单，对网站技术水平要求也低，不需要对浏览量，点击率进行统计，而且，广告主与网民间的权利义务关系也十分明了。正因如此，它是许多技术水平较低的小网站普遍采用的方法。它的缺点也是十分明显的，首先就是广告投入费用与实际效果脱钩，这就意味着网站与广告主之间总会有一方在这种误差之间受损，其次，它难以调动网站加大广告宣传和宣传力度。因为，收费是以时段为标准，网站不必要花哪怕是小钱去加强广告效果，广告效果自然无法保证。第三，这种方式也不利于广告主对广告效果进行测评，没有法得到广告效果的有关数据。这类广告大多适用于一些门户网站和信息港类。
与网络广告收费方式相对应的问题是实践中常常要考虑的收费水平及具体操作。网络广告与传统广告相比，在价格上有较低的标准，但在网站兴起之初，随互联网热浪迭起，网络广告的收费标准曾高居不下，直到后来，网络经济逐渐复归于理性化，网络广告的价格才呈下降之势。在1999年以前，每1000次线上广告的平均价格是37美元，在1999年以后降至3－5美元左右，这一来自美国《商业周刊》的统计数字还显示价格下降的趋势仍在继续，互联网广告的竞争也正加剧。
LEAD广告就是广告主按照网站主引导注册的会员数与网站主进行结算，不管网站主投放了多少的广告（当然在广告主允许的投放范围内），按照网站主实际引导注册的会员数量给网站主一定的提成。比如，一则lead广告的引导单价是6元/个，某站长每天引导注册100个会员加盟广告主的系统注册，这个网站主就可以得到6×100元的收入。与CPC、CPM相比，LEAD又是更科学广告收费方式，它以实际给广告主带来的用户量为标准，这就排除了有些网民只浏览页面，而根本就不加盟的虚量。当然，LEAD相应的成本与收费比CPC、CPM要高。尽管如此LEAD是目前非常受欢迎的广告推广方式，它能直接明确地反映出网站主的推广实力。能充分体现出网站主的浏览群的方向。
